Основные категории маркетинга. .
| Нужда – чувство отсутствия чего-либо
| | Потребность - это та же нужда, но имеющая конкретные очертания, которые определены культурой и особенностями личности человека.
| | Маркетинг – это процесс изучения и формирования потребительских запросов и оценок и использование всех ресурсов и средств фирм для их удовлетворения в целях получения прибыли и для особенной пользы потребителя (Дж.Д. Маккатрик).
| | Эффективный сбыт может быть лишь в том случае, когда осуществляется процесс определения, предсказания и создания потребительских предпочтений и желаний (Гудрич Ф.Б).
| | Классификация потребностей по А. Маслоу:
· физиологические потребности;
· потребности принадлежности
· потребности управления;
· потребности самовыражения.
| | Классификация потребностей по МакКлелланду Д.:
· потребности в достижении;
· потребности в принадлежности;
· потребности во власти.
| | Классификация потребностей по МакГиру Е. Дж.:
· потребность в последовательности;
· потребность в определении причинности атрибутов;
· потребность категоризировать;
· потребность в сигналах;
· потребность в независимости;
· потребность в новизне;
· потребность в самовыражении;
· потребность в эго-защите;
· потребность в самоутверждении;
· потребность в подкреплении;
· потребность в присоединении;
· потребность в моделировании
| | Признаки классификации потребностей:
· по историческому месту (потребности прошлые, настоящие и будущие);
· по уровню удовлетворения потребностей (потребности полностью удовлетворенные, не полностью удовлетворенные, неудовлетворенные);
· по масштабу распространения потребностей (включая географическую и социальную составляющую);
· по частоте удовлетворения (потребности единично удовлетворяемые, периодически удовлетворяемые, непрерывно удовлетворяемые);
· по природе возникновения потребностей (потребности основные, вторичные, косвенные);
· по характеру применяемости потребности (потребности, применяемые в одной области, в нескольких областях, во всех областях);
· по комплексности удовлетворения потребностей (потребности, которые удовлетворяются одним товаром, удовлетворяются взаимодополняющими товарами, удовлетворяются взаимозаменяющими товарами);
· по отношению общества к потребностям (с выделением отрицательного отношения, нейтрального отношения, положительного отношения).
| | Товар – средство удовлетворения потребностей.
| | Полезность товара:
· Полезность назначения товара связана с его способностью удовлетворять определенные потребности.
· Полезность уместности определяет удобство места приобретения товара.
· Полезность владения связана с возможностью совершения покупки, наличием информации о свойствах товара, месте и времени продажи.
| | Обмен - это акт получения чего-либо с предложением чего-либо взамен.
| | Сделка коммерческий обмен ценностей между сторонами.
| | Рынок – это совокупность покупателей и продавцов, взаимодействие которых приводит в итоге к возможности обмена
| | Список дополнительной литературы.
1. Абросимова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. - М.: Агропромиздат, 1991.
2. Баркан Д.И. Управление фирмой в условиях рынка: маркетинг ключ к успеху. - Аквилон, 1991.
3. Голубков Е.Н., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор нужного решения. - М.: Экономика, 1993.
4. Дорошев В.И Введение в теорию маркетинга.- М., 2000.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга.-М.: Пргресс, 1990.-С.45-80.
6. Маркетинг/ Под ред. Романова А.Н.-М., 1996.
7. Максимова И.В. Маркетинг. – Волгоград, 1992.
8. Эванс. Дж., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.-С.5-12
|
Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...
|
Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...
|
Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...
|
Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...
|
Стресс-лимитирующие факторы Поскольку в каждом реализующем факторе общего адаптационного синдрома при бесконтрольном его развитии заложена потенциальная опасность появления патогенных преобразований...
ТЕОРИЯ ЗАЩИТНЫХ МЕХАНИЗМОВ ЛИЧНОСТИ В современной психологической литературе встречаются различные термины, касающиеся феноменов защиты...
Этические проблемы проведения экспериментов на человеке и животных В настоящее время четко определены новые подходы и требования к биомедицинским исследованиям...
|
Кишечный шов (Ламбера, Альберта, Шмидена, Матешука) Кишечный шов– это способ соединения кишечной стенки.
В основе кишечного шва лежит принцип футлярного строения кишечной стенки...
Принципы резекции желудка по типу Бильрот 1, Бильрот 2; операция Гофмейстера-Финстерера. Гастрэктомия Резекция желудка – удаление части желудка:
а) дистальная – удаляют 2/3 желудка б) проксимальная – удаляют 95% желудка. Показания...
Ваготомия. Дренирующие операции Ваготомия – денервация зон желудка, секретирующих соляную кислоту, путем пересечения блуждающих нервов или их ветвей...
|
|
