Дифференцированные цены

Это ситуация, при которой за один и тот же товар берется различная плата с разных покупателей и/или в разное время. Для того, чтобы заставить различных потребителей приобретать один и тот же товар по разным ценам, необходимо особым образом сегментировать рынок. Такая практика называется дискриминационной и может осуществляться в отношении самих потребителей. Различают дифференциации в зависимости:

1) от потребительского сегмента;

2) форм продукта и его применения;

3) имиджа применяемой марки продукта;

4) местоположения;

5) времени и др.

Скидки

Наиболее распространенны следующие виды скидок:

1) за срочность (за быстроту расчета).

2) за большой объем закупок - до 10%. Лучше предоставлять в виде " премиального" объема продукции, а не реальной ценовой скидки (оптовые);

3) за приобретение товара не в " сезон" -до 30%, так как избавляет производителя от складских расходов и риска неликвидности (сезонные скидки);

4) зачет сданного производителю изделия - до 40%.

Заслуживают внимания также льготы, предоставляемые фирмой-изготовителем тем торговым фирмам, которые принимают участие в рекламных акциях или стимулировании продаж ее продукции. Эти льготы реализуются на практике в виде специальных платежей или ценовых скидок. Ценовые скидки могут предоставляться не только фирмой-изготовителем, но и самой торговой организацией по какому-то случаю (таблица. 9.3).

 

Таблица. 9.3 Виды скидок и причины их предоставления.

Вид скидки	Причина предоставления скидки
Вводная скидка     Скидка по количеству     Скидка на товар, снимаемый с производства   Скидка с совокупного оборота   Дифференцированные скидки     Скидка на результативность   Сезонные скидки   Сконто (при платеже наличными или авансом)	Рекламное содействие вводу товара на рынок   Снижение издержек вследствие возросшего сбыта   Облегчение перспективного планирования   Завоевание постоянных клиентов   Стимулирование больших объемов заказов   Стимулирование продавцов   Снижение издержек по хранению   Ускорение платежей

 

Ранжирование цен

Можно предложить товар по разным ценам, чтобы показать различия в качестве. Так делается в театрах и концертных залах; в соответствующем диапазоне цен можно приобрести разного качества бензин.

Убыточные цены

Предлагая часть товаров бесплатно или по очень низким ценам, можно привлечь потребителей и заинтересовать их другими товарами, которые предлагаются.