Поощряющие цены
Это увеличение ценности товара за счет продажи двух единиц за цену одной или предложения купонов для снижения стоимости покупки. Особым видом тактических решений по ценообразованию является модификация цен по географическому принципу. Если фирма намерена работать на обширном географическом рынке, например, на европейской части России, то перед ней неизбежно встает вопрос об учете транспортных издержек в конечной цене продукции. Он может быть решен несколькими способами. 1. Установление цены в месте происхождения товара. Учет и покрытие транспортных издержек ложатся, таким образом, на плечи торговой сети, а перед конкурентами открывается соблазнительная возможность наладить аналогичное производство где-нибудь поближе к потребителю 2. Рассчитать средние издержки по доставке продукции и включить их в цену, установив, таким образом, единую национальную цену для всех. 3. Установление зональных цен. Наконец, производитель может взять на себя расходы по доставке товара потребителю, и это, безусловно, будет сильным ходом в конкурентной борьбе. Большинство из названных тактик может быть использовано для временного улучшения положения на рынке, однако они постепенно теряют свою эффективность при более длительном периоде, поскольку конкуренты начинают реагировать на такие действия.
Вопросы для контроля: 1. Назовите исходные принципы разработки и основные виды ценовой политики. 2. Перечислите методы ценообразования. Их использование отечественными фирмами. 3. Каковы понятие, цели и элементы системы товародвижения. 4. Назовите основные принципы оптимизации товародвижения. 5. Перечислите логические принципы оптимизации товародвижения.
Задание 1. Определите стоимость отдельных инструментов продвижения на российском рынке. Укажите, с помощью каких ценовых стратегий можно снизить издержки по продвижению товара.
Рис.9.2 Относительная важность отдельных инструментов продвижения потребительских товаров и продукции производственно-технического назначения Тесты: 1. Ценовая стратегия включает разработку следующих направлений:
|
