Понятие цены и виды цен

Цена - это денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара.

Ценообразование является единственным элементом системы маркетинга, не сопряженным со значительными расходами. Однако ценовая политика многих предпринимателей оказывается часто недостаточно проработанной и содержит много ошибок. Наиболее часто встречающиеся ошибки:

-ценообразование излишне ориентировано на издержки;

-цены недостаточно часто приспосабливаются к изменению рыночных условий;

-цена рассматривается в отрыве от других элементов системы маркетинга;

- цены недостаточно структурируются по отдельным вариантам продукта и сегментам рынка.

Для анализа динамики и уровня цен используются регулярно публикуемые сведения о ценах. При этом на один и тот же товар могут быть разные цены в зависимости от источников. В связи с этим следует различать следующие виды цен:

1. Справочные цены - цены, публикуемые в газетах, каталогах и прейскурантах. Это цены товаров определенного качества и количества в том или ином заранее установленном географическом пункте. Они отражают уровень цен уже заключенных сделок в мировой торговле или уровень цен на определенные моменты времени во внутренней торговле. Включают разнообразные скидки, доплаты.

2. Базисная цена - вид справочной цены, принимаемой в качестве исходной базы при определении цен аналогичных новых товаров. Это цена на товар с определенным, зафиксированным уровнем качества.

3. Биржевые котировки - цены товаров, являющихся объектом биржевой торговли, цены специально организованного, постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров, а также курсы ценных бумаг, иностранных валют, которые определяются специальным органом товарной, фондовой или валютной биржи и публикуются в биржевых бюллетенях.

4. Цены торгов - существующие цены при специализированной форме торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или сдаче подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.

5. Общие статистические цены - средние цены по статистическим источникам, определяются путем деления стоимости различных объемов продукции (сделок) в стоимостном выражении на их количество. Лежат в основе исчисления индексов цен.

6. Цена сезонная - вид закупочной и розничной цены на товар, носящей сезонный характер и определяемой на основе использования скидок с первоначальной продажной цены.

7. Цены фактических сделок (конкретные цены) - цены, отражающие действительный уровень цены на товар определенного качества при соответствующих условиях поставки и платежа.

8. Трансфертная (передаточная) цена - цена, принимаемая при реализации продукции внутри компании.

10. Розничная цена - денежная сумма, которую конечный потребитель платит продавцу при покупке товара. В основе розничной цены лежат издержки и прибыль производителя, прибыль других участников канала товародвижения, а также некоторые виды налогов.

11. Оптовая цена предприятия - цена, по которой производитель реализует товар сбытовым органам или другим предприятиям. Она включает затраты производителя и величину его прибыли.

12. Цена производства - представляет собой сумму средних издержек и среднюю норму прибыли отрасли на весь авансированный капитал.

13. Цена спроса - максимальные цены, которые покупатели готовы уплатить за различные объемы предлагаемого товара.

14. Цена предложения - минимальные цены, по которым на рынке могут быть предложены различные объемы товара.

15. Цена потребления состоит из расходов, связанных с использованием изделия, и является инструментом оценки уровня конкурентоспособности товара.

16. Мировые цены - цены, складывающиеся на мировом рынке, основа, на которой проводятся экспортные и импортные операции. На практике мировые цены - это экспортные цены основных поставщиков конкретного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта этого товара. Они отражают среднемировые условия производства, реализации и потребления конкретного товара.

17. Твердая цена - цена, неизменная на весь срок действия контракта.

18. Текущая цена - действующая в данный момент цена, то есть тот ее уровень, по которому производится оплата каждой партии товара или единицы товара на момент поставки или продажи. Текущие цены являются общепризнанными индикаторами конъюнктуры рынка.

19. Ступенчатая цена - цена товара на некоторый первоначальный период. При этом оговариваются сроки ее пересмотра и принцип фиксации на новом уровне.

20. Скользящая цена - устанавливается в договоре как некая базовая. Она периодически корректируется по специальной формуле, где в качестве аргументов выбраны несколько переменных показателей, играющих роль ценообразующих факторов.

21. Демпинг - продажа товара на внешнем рынке по " бросовым" ценам, то есть ниже цены производства, а иногда и себестоимости.