Концентрированный маркетинг

Рис. 7.1. Стратегии охвата рынка

При дифференцированном маркетинге производитель выступает на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение.

Предлагая разнообразные товары, фирма надеется добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых ею сегментов рынка. Кроме того, можно рассчитывать на рост повторных закупок, поскольку товар больше соответствует желаниям потребителей.

При концентрированном маркетинге вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка их концентрируют на большой доле одного или нескольких субрынков (сегментов). Благодаря концентрированному маркетингу производитель обеспечивает себе прочную рыночную позицию в обслуживаемых сегментах, поскольку он лучше других знает нужды сегментов и пользуется определенной репутацией. В то же время концентрированный маркетинг связан с повышенным уровнем риска. По тем или иным независящим причинам может резко сократиться спрос или в данный сегмент рынка может внедриться сильный конкурент. С учетом этих факторов многие фирмы предпочитают диверсифицировать свою деятельность, охватывая несколько разных сегментов рынка.

При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы:

1)ресурсы фирмы (при малых - концентрировать маркетинг);

2)степень однородности продукции;

3)этап жизненного цикла товара;

4)степень однородности рынка;

5)маркетинговые стратегии конкурентов,