Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Состояние индустрии




Доверь свою работу кандидату наук!
Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой
№ п/п Назва нормативного акта, підручника (посібника), статті (автор, видавництво, рік видання) Кількість примірників
На кафедрі (носії: Е - електронні, П - паперові У бібліотеці
Основна
Бутенко Н.В. Маркетинг: Підручник. – К.: Атіка, 2006. – 300 с. П  
Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник . – К.: Лібра, 2002. – 222 с. П  
Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: Вища школа, 1994. – 327 с. П  
Котлер Ф., Амстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. – М.: Изд. дом “Вильямс”, 2001. – 944 с. П  
Маркетинг: основи теорії та практики. Навчальний посібник. /За заг. Редакцією В.В. Липчука. – Львів: “Новий світ – 2000”; “Магнолія плюс”, 2003. – 288 с. П  
Додаткова
Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник.. – 2-ге вид., перероб. і доп.. - К.: Знання-Прес, 2004. – 645 c. П  
Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга/ Пер. с англ.: Учеб. пособие. — М.: Изд. дом “Вильямс”, 2000. – 244 с. П  
Кардаш В.Я. Товарна інноваційна політика: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 2000. – 124 с. П  
Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 1998. – 436 с. П  
Лук’янець Т.І. Маркетингова політика комунікацій: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 2000. – 256 с. П  
Лук’янець Т.І. Рекламний менеджмент: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 1998. – 210 с. П  
Маркетинг: Учебник/ Под ред. А.Н. Романова – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. – 365 с. П  
Прауде В.Р., Білий О.Б.Маркетинг: Навч. посібник. – К.: Вища школа, 1994. – 256 с. П  
Фахові періодичні видання
Журнал “Маркетинг та реклама” П  

 

Состояние индустрии

Конец 1992 и самое начало 1993 были трудными временем для меня, но и мудрым одновременно. Я только что закончил три статьи: одну о построении фундамента бизнеса, одну о немецкой денежной игре Евро - Раунд (содержащей способы разрешения четырех жизненно-важных кризисных ситуаций)-и одну о компании с крупными ежемесячными фальшивыми бонус - чеками.

Я работал над репортажем об изощренной путанной, постоянно развивающейся программой, основным источником дохода компаний которой была страховая политика по отношению к работающим в ней дистрибьюторам. В основном в этом бизнесе «хорошим месяцем» считался тот, в котором умирало как можно большее число дистрибьюторов. В этой программе высокий уровень изношенности был ее плюсом! Она претендовала на то, чтобы считаться разновидностью многоуровневого маркетинга, и я думаю, что технически это так и было, по крайней мере, в одном из тех многих аспектов, которые предполагали оплату. Эта программа включала вхождение в бизнес с 25$ (и заработки нескольких сотен долларов в бонусах, комиссионных, страховках и ежемесячных выплатах по кредитным карточкам) либо продажи партии услуг на 500$ с 80 %-ми комиссионными. Внутренний механизм всего этого являлся, по моему мнению, значительной коррупцией системы многоуровневого маркетинга (MLM).

Как бы там ни было, но я выпустил январский номер Волны Маркетинга за 1993 год на месяц раньше, так как схема этой программы предполагала еженедельное подписывание как минимум 2000 человек (и я думаю, это было бы вполне реально), и у меня не оставалось сомнений в том, что она заработает еще до того, как большинство населения обзаведется новогодними елками. Как выяснилось, я оказался прав. Плотина легальности была установлена в форме федеральных сдерживающих приказов, государственных запретительных актов и судебно-исполнительской деятельности многочисленных банковских и страховых агентств (которые 3 года спустя были закрыты).

Сразу после Рождества, тем не менее, я получил два телефонных звонка за один вечер. Один был от подписчика моего информационного бюллетеня Волна Маркетинга, который объявил о том, что все же отослал свои 25$ несмотря на то, что прочел мой трехстраничный обзор программы, но почувствовал, что такой незначительной суммой стоит рискнуть! Второй звонок был от человека, который как я знаю, не слишком преуспевал. Он позвонил, чтобы сообщить мне, что только что прочел мой экскурс по этой программе, но тем не менее его 500$ были уже отправлены. Он звонил для того, чтобы узнать, действительно ли я считаю его поступок ошибкой! Он никогда не получил свои 500$ обратно.

Я очень хорошо помню тот самый момент, когда после того звонка, я подбросил в воздух свой карандаш (вонзившийся в мой потолок) и громко сказал: «Зачем, черт возьми, я делаю все это!?» Кроме всего прочего Волна маркетинга вовсе не такое доходное дело. И я, я уверенный в этом, не добавляю себе здоровья. Итак, я находился безусловно не в лучший своей интеллектуальной форме.

Эта январская статья была наиболее полным и точным отражением моего восприятия положения MLM индустрии. Ее тон был очень далек от негативного, так что позволил себе о ней забыть как можно раньше. Опять же, следует учитывать состояние моего ума в то время и тот факт, что написана она была в 1993 году.

MLM: Индустрия 90-х?

Скорее, спрячьте это в туалете!

Принесите фонарик, если собираетесь читать эту статью, но только не читайте ее вслух. Вас могут услышать. И не забудьте -это вовсе не то, что вы хотите услышать - и не то, что вы когда-либо слышали.

За последние 3 года нас практически подвели к тому, чтобы поверить, что MLM- «индустрия 90-х!» Ну что ж, мы уже прошли треть дистанции 90-х, а MLM все еще остается пагубной, непонятной, оскорбительной, подверженной критике и игнорируемой деятельностью, какой она была прежде.

Основной поток средств массовой информации, казалось бы, выуживает любые связанные с MLM негативные истории. И почему бы и нет? Ведь это индустрия, практически не нуждающаяся в средствах рекламы. Так что массмедиа совершенно нечего терять.

Некоторые государственные генеральные адвокаты (на выборных позициях) казалось бы, рассматривают MLM как основную цель для своих пикировок всякий раз, когда желают показать эффективность своих действий ничто так не способствует завоеванию уважения и признания массами, как нападки на эти гнусные пирамиды. Кроме того, даже графика в этих брошюрах «выполнена исключительно в форме пирамид»'. И, наконец, самое главное, дистрибьюторы MLM- «всего лишь стая пеструшек, кудахчущих о повторении друг за другом»2. Вот почему «пирамидальные схемы недопустимы»3 и «пирамидальный маркетинг»4 будет оставаться под строжайшим надзором. Она должны даже «исследовать Amway5», поскольку «каждая нелегальная пирамидальная схема это многоуровневый маркетинг».6

Даже домашние бизнес - публикации отказываются признавать MLM серьезной бизнес - возможностью. Два таких источника опубликовали недавно списки самых горячих домашних бизнес - возможностей 1990-х. Это был уход за собаками. Это было плетение корзин. Это было проведение свадеб. Это была

' Бывший генеральный прокурор национального телевидения штата Мичиган по отношению к диаграмме компенсационного плана в брошюре 8-летней давности мультимиллионодолларовой компании с более 120 000 дистрибьюторов - и диаграмма даже не была выполнена в форме пирамиды! (1991)

2 Помощник генерального прокурора Флориды по отношению к дистрибьюторам сетевого маркетинга в целом (1991).

3 Генеральный прокурор Вирджинии по отношению к сервисной MLM структурам «оперирующим по шаблону» (1992).

4 Помощник генерального прокурора Орегона по отношению к сетевому маркетингу в целом (1992).

Следователь генерального юридического офиса штата Миссури, не будучи информированным о том, что Amway - четырех биллионодолларовая 37-летняя компания, оперирующая в более 60 ти странах (нанявшая несколько тысяч человек и 1,5 миллиона дистрибьюторов) уже несколько лет ведет успешную тяжбу в федеральном суде - о чем не имел ни малейшего представления! (1990)

6 Нынешний генеральный прокурор Мичигана, явно забывшая тот факт, что «многоуровневый маркетинг» - специфическое, хорошо разработанное название совершенно легальной формы бизнеса. К счастью она не сказала, что все сетевые операции являются нелегальными пирамидами! (1999) чистка дымоходов. В других изданиях были размещены списки первой «десятки бизнеса 90-х» Подарочные корзины упоминались по цене вступительного взноса 11000$ наряду с 12000$завступительные в сервис дополнительных финансовых услуг,. В прошлом году я даже помню видел список «100 бизнес-возможностей, которые можно начать с 500$». Но ни в одном из них не упоминался MLM. Ни в одном!

В сфере франчайзинга дела обстоят так же, как и во всех других видах бизнеса. В прошлом году я посетил три франчайзинговых предприятия, и хотя все они, казалось бы, не имели проблем с получением денег с тех сетевиков, которым хотели арендовать их имущество, на их бизнес-встречах, форумах и семинарах никаких дискуссий по поводу MLM индустрии не возникало.

Юристы, занимающееся автотранспортными и железнодорожными происшествиями все еще очищают страну от рассерженных бывших MLM дистрибьюторов, ищущих козлов отпущения для своих неудач. Общественное мнение, изобличающее MLM компании, достигло пика своей активности между 1991 и 1992 годами (хотя, казалось бы, сама дистрибьюторская практика уже сдавала свои позиции.) Компании, зная, что плохие ново-•л-и быстрее и в 10 раз мощнее, чем хорошие, прекрасно сознавая ненадежную, переменчивую природу большинства MLM дистрибьюторов, обычно быстро отступают. Я называю их серой почтой, Это 47-летний бизнес с около -6 миллионами дистрибьюторов (не пятнадцатью, как нам говорилиВ 1984 году их было около 2,9 миллионов. Наше количество немно гим больше, чем удвоилось за последние 12 лет. Что случилось с геометрической прогрессией

Если это выглядит как скунс и пахнет как скунс..., не держите это дома вместо домашнего щенка!

Мы продолжаем слышать о том, что в Соединенных Штатах существует более 2000 MLM компаний (некоторые утверждают, что их не больше 360). Даже, если вы выскребите самое дно бочки, вы отыщите только от 300 о 400. Меньшей половине из них многим меньше года. И опросы подтверждают, что их предложение едва ли удовлетворяет спрос.

Мы продолжаем слышать, что корпоративная Америка открыла MLM и определила его как более эффективный способ продвижения продукта. Если это правда, корпоративная Америка права. Но я могу сосчитать по пальцам основные (в прошлом не являющееся MLM компаниями) корпорации, которые выбрали и использовали MLM концепцию за последние 15 лет.

Разрастание денежных игр, схем писем-цепочек, сервиса построения первого поколения бизнес-структуры, программ кормушек и, конечно же, пирамид и Понци-схем достигло своего пика. Индустрия не только эффективно контролирует эти схемы, но она также их поддерживает и продвигает! Несомненно, торговые публикации печатают их рекламу, но публикации не партии виновных здесь. Это не их дело судить и оценивать. Это наше дело!

Интерес, который дистрибьюторы, казалось бы, испытывают к этой индустрии, в целом непреодолим. Несколько очень хороших, остро информативных, образовательных публикаций всегда доступно всем сетевикам. На эти публикации можно подписаться и они существуют только для того, чтобы обслуживать индустрию в целом.

Если это выглядит, как скунс и пахнет, как скунс..., не берите это домой в качестве домашнего щенка.

Это, пожалуй, даже патетический факт, что общее число таких публикаций не составит даже и 0,1 % (буквально) оттого, что было в MLM со времени начала его публикаций.

Поймите правильно, я не собираюсь принижать MLM. Я адвокат этой индустрии, и я ее нежно люблю. Именно поэтому меня это так волнует. Это как будто наблюдать за больным другом, который доверился фиктивному хирургу. Если вы думаете, что вы лечитесь, вам незачем искать лекарство. MLM все еще ущербный продукт и до тех пор, пока мы этого не поймем, никто не предпримет попытку его починить.

Для тех, кто присматривается к MLM, пожалуйста, не меняйте своего решения к нему присоединиться, прочитав эти комментарии. Существует множество примеров, подтверждающих, что сетевой маркетинг по-настоящему хорош. Я не устану подчеркивать, что эта индустрия имеет очень позитивную яркую специфику. Но это не предмет нашей дискуссии. Эта книга адресована больше тем, кто уже в MLM. Это бодрящий звонок среди ночи, удар под зад. Большой Брат (федеральное регулирование) уже идет, и нам лучше скоординировать наши действия, пока он не выплеснул вместе с водой и младенца (давайте не будем забывать о том, что Конгресс одиннадцатью голосами настаивает на возвращении франчайзинговой индустрии назад к 1963 году).

Рассуждая с позиции истории, это может означать несколько лет, выброшенных на ветер, и к тому же мы получим работу на несколько лет вперед. Лично я думаю, что мы можем все поправить - и уже до конца декады - но прежде мы должны понять, что она сломана!

Я знаю, что эта книга поставит некоторые компании и многих верхних лидеров, распространяющих пропаганду «индустрии 90-х», на носочки. Этих лидеров обвинять не стоит. Они делают свою работу. Воодушевление и мотивация-часть хорошее лидерской ответственности, а контроль над исправностью системы работы компании. Это лидеры не будут соответствовать своему статусу, если станут пренебрегать своей обязанностью распивать MLM в самых розовых тонах, каких только возможно. Речь идет не о виновности; речь идет о правде. Речь идет о том, чтобы добиться улучшения.

Кроме того, кто может обвинять их? С положением экономики таким, какое оно на сегодняшний день, с более 5 миллионами людей, потерявших свою работу за последние 10 лет и со всеми преимуществами, которые MLM может предложить этой стране, почти невероятно, что MLM до сих пор «не разработан», как мы продолжаем о том слышать.

Ответственность за истинное положение MLM индустрии лежит на ищейках и таких, как я, адвокатах. Это наша работа обнаруживать позитивное и негативное в их взаимодействии, ликвидировать всеобщую слепоту хотя бы на какое-то мгновение, чтобы никто более не остался слепым.

Джон Ф. Кеннеди говорил: «Спрашивайте не о том, что может сделать для вас страна, а о том, что вы можете сделать для своей страны». Он понимал, что, чем больше мы сделаем для нашей страны, тем больше наша страна сможет нам предложить. Это же относится и к MLM.

Вы не можете просто сесть и начать жаловаться на вас, если вы прекращаете работать на него.

Мы можем сделать очень недорогие, простые вещи, чтобы поддержать индустрию в целом. Если только выступит вся наша фракция, MLM сможет с легкостью стать индустрией 90-х годов!

Дискуссия

Эта статья совпадает с основами MLM публикациями, размещающимися в моей колонке. Издатель возмущался, что мои статьи носят слишком негативный характер, в то время. Как их публикации «очень позитивные и мотивирующие». Другими словами, рекламные работники не будут ими огорчены.

Я отослал эту статью с личным письмом, делая вызов различным другим торговым издателям. Интересно, что трое из них взялись ее напечатать, а двое остальных оставили без внимания. Предполагалось, конечно, что она должна быть втиснута между рекламой новой торговой организации, которую моя статья по их требованию должна была также рекламировать, но тем не менее они все же рассмотрели мое послание. Вот, что считается.

Ответ? 99% позитивного! А оставшийся 1% это те, кому не понравилось ни единое слово, но никто не собирался ничего опровергать по какому-либо определенному аспекту статьи. Им просто она не понравилась.

Итак, станет ли MLM когда-либо «индустрией 90-х»? Что ж, он, несомненно, разрастается, по мере того, как увеличивается количество участников, число возможностей и объем продаж, но нет, она никогда не достигнет обещанного уровня. Никогда. В действительности в каком-то смысле мы отступаем. Как уже обсуждалось более детально, антиреклама действует еще хуже, чем когда-либо ранее. Хотя мы, несомненно, достигли некоторого прогресса в привлечении позитивного внимания массмедиа, по большому счету нас продолжают игнорировать так же, как это было в 1993 году.

Может быть, по крайней мере сейчас, это к лучшему.

Мы, несомненно, собираемся стать «индустрией 2000-х»!

Несколькими месяцами раньше, будучи в более счастливом расположении духа и пытаясь опровергнуть мнение о том, что я был «слишком серьезен» и лишен чувства юмора, я написал следующую статью. Эта идея пришла мне в голову, когда я проезжал загородную стройку по дороге домой. Пока я следовал мимо голых стальных балок, которые вскоре должны были стать нашей новой больницей, передо мной неожиданно встал вопрос. Это произошло спонтанно, вне какой-либо связи с происходящим. Я спросил себя: «Почему принято называть строительство стройкой, а законченное строительство строением?» Возможно ли, чтобы не было другого варианта?

Уже не в первый раз я задавал себе подобный теоретический вопрос. Например: Почему, когда вы что-либо перевозите машиной, это называется перевозкой, а транспортировка водным транспортом называется карго?

Почему все словари содержат определение слова словарь? Почему бы им не сказать просто сло-ва-рь, существительное 1. Ведь вы именно это читаете! И точно также, почему слово фонетический в английском варианте (phonetic) пишется не так, как произносится?

Зачем нужны инструкции на пузырьках с шампунем? Неужели существуют люди, которые в состоянии использовать шампунь как-то иначе, нежели намочив свои волосы?

Почему для этих маленьких пакетиков с орешками существует инструкция? Действительно, существует! Там сказано: откройте пакетик. Съешьте орехи. Я ненавижу разрывать пакет и делать это запоздало.

Почему приготовление жареного картофеля на телевидении во время передачи кулинарного свойства требует в три раза больше времени, чем ее приготовление вмикроволновке

Я отчетливо помню, как в самом раннем возрасте мне объясняли все про «птичек и про пчелок», потому что я спросил, почему мама должна идти за моим маленьким братиком в больницу, если родиться ему собирается помочь доктор.

Почему это предупреждение «непереворачивать вверху дном» на .- Тэскос Тирамиси десерте отпечатано на дне коробки? (это правда, я проверял).

Почему на бутылочке со снотворным написано: «может вызвать дремотное, сонное состояние?» Они за что не слишком уверены в своем продукте?

Почему в одной упаковке всегда собирается по-8 сосисок, но в упаковке с орехами их почти всегда шесть? (я знаю, это старый вопрос, но это все же хороший вопрос). Почему тюремный доктор, делающий умерщвляющую инъекцию, прежде чем вколоть иглу, протирает место укола спиртом (это правда!)? Этот парень что, действительно волнуется о том, как бы не занести инфекцию?

К несчастью для моих любимых, такие эпизоды случаются достаточно часто. Во время одного такого инцидента в октябре 1992 года я написал следующую статью. Оставайтесь со мной. В конце концов, это будет иметь непосредственное отношение к MLM.

Почему это так... ?

Если бы было возможно подсчитать все слова, которые мы говорим в течение нашей жизни, я предполагаю, что «я» было бы №1, «и» №2, следующим непосредственно за «мне». Я затем вероятно следовало бы «почему». Еще с тех пор, как был маленьким ребенком, я начал задавать эти вопросы.

После того, как отец с честью поведал мне истинную историю прямо с самого начала (он понимал, что надежды на то, что я удовлетворюсь некоторой частью всего повествования, быть не может), я задал свое очередное почему, я спросил почему после этого тщательно разработанного, преднамеренного, невероятно значительного события между мужчиной и женщиной моей отец был удивлен последствиями, если сам говорил, что жене следует их ожидать. Он что забывал?

В возрасте 9-10 лет во время путешествия по стране я спросил своих родителей: «Почему они говорят, что мы едим на стоянку вместо того, чтобы сказать паркуемся, приехав?» Только много лет спустя к своему изумлению я услышал, что этот же самый вопрос задавал миллионам телезрителям комик Галлахер во время своего шоу. Галлахер всегда был одним из моих любимых комиков. Он задавал множество хороших вопросов. Почему на сметане указан срок годности? Почему bomb и comb не рифмуются (вариант моего собственного вопроса о do и go)? Почему на утюге не имеется пресса? Я люблю этого парня!

Я знаю, что частая практика разного рода почему достаточно неприятный для окружающих процесс. Мне действительно приходилось с собой бороться, чтобы не спросить продавцов.

Oakland A's games почему их контейнеры с кетчупом желтого цвета, а контейнеры с горчицей красного. Это не имело смысла. Я бы умер, дожидаясь ответа на вопрос, почему банковские служащие повесили в нашем местном банке инструкцию пользования автоответчиком. Я не знаю, как долго я бы мог продолжать в том же духе, но все же я бы постоянно зависал с ответами.

Почему некоторые предпочитают покупать джинсы Левис, которые обычно больше указанного размера? Почему бы просто не купить джинсы на пару размеров больше? Почему слабый шанс и большой шанс означают одно и то же? Почему все зажигалки Bic имеют этикетку, информирующую о том, что они возгораемы. Разве не для того мы их покупаем, чтобы добыть огонь?

Почему та же этикетка предлагает пользователю «не подносить огонь к лицу»? Кто нас об этом предупреждает, ковбой Мальборо или Кромэгном? Почему пилоты-камикадзе надевают шлемы? Чтобы предотвратить ушибы?

Какое время на Северном Полюсе? (я знаю, что это не вопрос почему, но все же это милый вопросик. Подумайте над ним).

Этот неутомимый аппетит к познанию почему распространился у меня также и на индустрию сетевого маркетинга. Например, почему, если большой конвенциональный бизнес, в котором задействованы тысячи людей, объявляет о банкротстве, или оказывается на грани закрытия, его служащих, и саму компанию в целом всячески поддерживают и помогают спасти? Но если закрывается MLM компания, состоящая из многих честных трудолюбивых людей это злой рок. Всякий раз.

Почему бывшие работники закрывшихся компаний обычно воспринимают себя неудачниками или жертвами экономики в то время, как бывшие дистрибьюторы закрывшейся MLM компании считают себя ограбленными или явившимися жертвами компании или самой MLM концепции?

Продолжая ту же тему, почему, если продавец машин, недвижимости или страховки терпит неудачу, мы считаем его или ее просто не слишком хорошим продавцом? Но если терпит крах дистрибьютор MLM, это означает плохой продукт, компанию или компенсационный план?

Почему, если вы создаете компанию с иерархией, где все находящиеся у основания могут преуспеть, лишь перепрыгивая через головы тех, кто над ними, а те в свою очередь должны делать то же самое, чтобы быть уверенными в том, что те, кто был внизу, внизу и остаются. И это считается легальными, законным следованием свободной предпринимательской системе? И между тем, если вы создаете точно такую же иерархию, но позволяете тем, кто находится внизу проявлять творчество и достигать вершины собственной иерархии при неограниченной поддержке, обучении и воодушевлении всех, находящихся над вами, это считается пирамидальной схемой?

Почему во многих штатах проводятся лотереи, которые на десятки миллионов долларов больше, чем выплачивают, выкачивают из среднего и низшего класса имеющего один из 10 миллионов шанс выигрыша, но эти же самые штаты исследуют; контролируют и даже закрывают MLM возможности, потому что их компенсационные планы содержат «фактор удачи»?

Почему сетевые компании атакуются и подвергаются штрафом по причине каких-то смутных косвенных намеков на то, что их продукция может быть эффективной в профилактике или лечении заболевании в то время, как многочисленные рукотворные религиозные иконы еженощно на глазах миллионов телезрителей могут претендовать на немедленное и полное избавление от каждой, известной науке болезни простым прикосновением руки-все это еженощно транслирует национальное телевидение-и никто не говорит ни слова?

Почему во всех других разновидностях бизнеса, которые предполагают торговлю, если ваш потенциальный наниматель не сообщает вам максимальный заработок и максимальный потенциал структуры комиссионных, это считается обманом и укрывательством фактов, в то время как государственные и федеральные авторитеты считают обманом то, что только в сетевом маркетинге люди обеспечены такой информацией?

Существует огромная разница между верой во что-то и знанием чего-то.

Я хочу прояснить кое-что в отношении этого последнего вопроса. Я не являюсь высокооплачиваемым адвокатом MLM. Но тем не менее я впадаю в ярость, когда слышу истории о том, как верхние дистрибьюторы подвергаются -судебным преследованиям за распространение сведений о своих доходах даже при условии сурового отказа или доказательства того, что это их фактический доход. Преследуются за то, что говорят правду!

Зачем спрашивать почему?

Иногда для забавы, а иногда - для того, чтобы знать ответ!

Дискуссия

Я могу прокомментировать каждую партию товара, выдаваемую когда-либо каким-либо сетевиком его собственными словами: «Мы имеем продукцию высочайшего качества, которая продает себя сама.. .великую, дублирующую систему поддержки. . .наиболее выгодный компенсационный план в индустрии.. .-наша компания свободна от долгов, финансово сильна и продолжает усиливаться!» Верно? Не правда ли это в основном именно то, что каждый дистрибьютор говорит вам, когда хочет, чтобы вы присоединились к его компании? Итак, когда кто-либо в следующий раз проговорит вам весь этот текст, спросите его: «Откуда вы знаете?» Другими словами не разрешайте им говорить вам то, что написано в инструкции или то, что они выучили, или то, что они думают, вы хотите услышать - выясните откуда они это знают, что все это правда. Действительно ли они говорят вам то, что по их мнению необходимо для того, чтобы вы подписались или они могут подтвердить свои знания? Есть ли причины на это?

Вера в то, что ваша бизнес-возможность имеет самый выгодный компенсационный план или самый лучший продукт, или являемся самой стабильной финансовой компанией, это чудесно, но это не то же самое, что знание этого. И это обнаруживается на вашей презентации.

/, 1 Когда вы во что-то верите, вы не задаетесь вопросом, истинно JT-O или нет, вы просто верите в эго. Когда вы что-либо знае-ге, вы это знаете. И здесь не возникает вопросов.

К примеру, лично я верю, что на газоне не было второго вооруженного человека во время убийства Джона Кеннеди. Я соглашаюсь с тем, что имеются свидетельства обеих версий, и я могу пшкбаться. Я просто не верю в то, что ошибаюсь. Теперь в 1963 1'оду. смотрел прямо на газон в то время, когда раздался выстрел и не видел там никого стоящего на нем, я больше бы не верил в то, что там не было вооруженного человека-я бы это абсолютно точно знал.

Спрашивая, почему или задавая любой другой вопрос (кто, когда, где), вы выигрываете знания о вашей возможности. Чем больше вы знаете, тем больше вы знаете.

MLM становится реальным выживательным миром. В наши дни существует такая могучая конкуренция дистрибьюторов, что многие из них говорят и действуют так, как будто им надо увести нового человека у другой компании. Это напоминает мне старую сцену, когда две женщины устроили потасовку у кассового аппарата из-за одного платья, которое они пытались как-то между собой поделить, и в результате обе заплатили за порванное платье. Это в точности то, что проделывает большинство дистрибьюторов MLM прямо сейчас.

Мой информационный бюллетень обычно анализировал и оценивал MLM возможности (прежде, чем я стал дистрибьютором на полную занятость, что, кстати, создало очевидный конфликт интересов). На моем сайте имеется озвученная связь с 800 подписчиками, которые могут запрашивать экземпляр публикации или просто оставлять мне послания. Это стало разновидностью обратной связи для моих подписчиков или тех, кто захочет поделиться своими комментариями написанно8о мною. Посредством нее я также получаю большинство этих трусливых анонимных посланий. В Волне маркетинга мои обзоры можно поделить на 5 категорий, каждая из которых содержит несколько пунктов. Каждый пункт в среднем содержит обзор каждой возможности. Неизбежно каждый позитивный обзор следует за посланиями и письмами от дистрибьюторов, конкурирующих компаний.

Многие из них идут так далеко, что объясняют все причины, по которым та или иная компания является с их точки зрения лучшей.

Сегодня этот внутренний MLM рейтинг пополнился еще несколькими пунктами. В результате возникла следующая статья.

Клеймо MLM: Являемся ли мы наихудшими своими врагами?

Жили ли вы когда-нибудь по соседству с парой, которая каждую ночь устраивала потасовки? Ночь за ночь? Она визжит, он ругается, дети плачут, посуда бьется, сирены сигналят... Что вы будете испытывать по отношению в такой парочке, когда утром пройдете мимо нее по дороге к своей автобусной остановке? Не зависимо от того, насколько они будут с вами приветливы и вежливы, какова будет ваша реакция?

Что если ваш деловой знакомый из конкурирующей фирмы преложит вам работать на их компанию? Он вам скажет, что компания имеет 10 подразделений, 9 из которых за исключением той единственной, на которую он работает, полны некомпетентных лунатиков. Он обманывают, она приносят компании совсем незначительную пользу, у них низкий уровень продаж и многие скорее всего законсервированы до конца месяца. «Но это великая компания! «-воскликнет он. «Вы должны пойти работать на нашу компанию».

Дэн демократ обсуждает на телевидении все нарушения Рика республиканца. Рик позволил извлечь долгосрочные контрибуции из нефтяной индустрии, Дэн в отместку наложил вето на серию чистых авиа счетов. Почему при этом он рекомендовал своего брата в законе на столь высокопоставленную правительственную должность? Ему хотелось срочно подчеркнуть, что Рик выписал фальшивых чеков больше, чем кто-либо в Конгрессе!

Естественно Рик дает интервью на радио по поводу недавнего обвинения Дэна, который выпил свои полпорции общего пива (Дэн при этом заявляет, что он ничего не глотал, но все же...). О, Дэн также имеет самый показатель отсутствия, чем любой другой конгрессмен в штате, и давайте не будем забывать о том расовом замечании, которое он сделал в 1974 году (на обеде он рассказал тогда ту итальянскую шутку) ли эту поездку, которую он предпринял в Орландо со своими детьми на деньги налогоплательщиков!

Но есть также некоторый бедный Эрнест Честный. Сенатор американского штата X. Он усердно трудился в течение всех этих многих лет и отточил свое искусство до максимума своих способностей. Никогда не пропуская ни дня работы, никогда не беря взяток, всегда прислушиваясь к нуждам людей он никак не может понять, почему все они с такой легкостью называют каждого политика бесчестным, корыстным мошенником.

Улавливаете аналогию? Не правда ли это звучит знакомо. Позвольте мне быть более конкретным.

Многие MLM дистрибьюторы в этой стране имеют отвратительную привычку дискредитировать любую MLM возможность, которая не является их собственной! Затем мы все удивляемся, почему у каждого такое плохое отношение к MLM.

Я знаю этот феномен слишком хорошо. Буквально каждый негативный обзор, опубликованный в Волне маркетинга, неизбежно встречает похвалу тех, кто не вовлечен в этот бизнес. Если обзор позитивный, мой сайт бывает переполнен критикой конкурирующих дистрибьюторов. И некоторая из них просто отвратительна.

Классическим примером этого явилось анонимное послание, которое я почил от индивида, который обязывал меня исследовать такие компании, как "Nu Scam, Scamway, Matol the Thro\\, Up Liquid, Nasty Safety Associates" и т.д.

Этот достаточно помпезный тип информировал меня, что ему было бы приятно, если бы я продвигал большие, «интенсивные» компании и оставил «эти маленькие компании для хороших людей», чтобы стать когда-либо большими компаниями тоже).

Печально то, что я получаю дюжины этих трусливых, невежественных, анонимных маленьких стрел ежемесячно. Так много людей в этой индустрии ввязываются в конкурентную борьбу, где только возможно, даже, если это не спровоцировано!

Как часто вам приходится слышать о тех странных парнях и об их креме или о том жутком плане маркетинга, или о том как мало-помалу падает бизнес, или об этом разноплановом прошлом их президента. Подумайте об этом. Спросите любого дистрибьютора MLM компании, что он думает о другой MLM возможности. Скажите ему, что вы стараетесь вступить в эту компанию, и вы в ту же секунду окажитесь под грязевым душем.

Итак, почему же это происходит? Я думаю, что по двум основным причинам. Во-первых, в отличие от конвенционального бизнеса, все MLM компании конкурируют друг с другом даже, если одна продает косметику, а другая - автопродукцию. Все они имеют один общий продукт-возможность. Во-вторых, потребитель MLM возможности все еще считается редко встречающимся. Однажды продемонстрировав свою вероятную допустимость MLM возможности (обычно присоединение к ней), вы становитесь достойной целью. Вы становитесь жизненно необходимы какой-либо организации и потенциально кому угодно.

Первым шагом в поединке с наивностью массмедиа и невежеством регулирующих агентств является координация наших совместных действии. Мы должны понять, что мы все еще маленький, уязвимый, но растущий клуб, который отчаянно нуждается в том, чтобы объединиться перед вызовом времени.

Мы также должны понять, что наша возможность не единственная хорошая возможность. Необходимо опустить две (или 20, или 50) других также являются законными и стоящими. Когда один из ваших MLM братьев или сестер говорит вам, что он или она присоединились к этой возможности, не ухмыляйтесь самодовольно и не восклицайте: «Но их продукция ерунда. Попробуйте нашу 12

Что если каждый сетевик предпочтет покупать товары и услуги других MLM компаний? Пришлите для себя такую вероятность. Ваша компания вовсе не единственная с таким замечательным продуктом. На сетевом рынке можно найти изумительные товары, но большинство людей их никогда не пробуют, потому что они не поддерживают «конкурентов».

С уверенностью никто не знает, сколько MLM возможностей существует в Соединенных Штатах. Я оценивал около 800. Другие претендуют на существование разнообразия приблизительно 1,200. Когда вы утверждаете, что ваша бизнес-возможность единственно законная, вы клевещите на остальные 1,199 и таким образом, и на индустрию в целом.

И не на секунду не подумайте, что люди за пределами нашего маленького дома, именуемого MLM, не слышат шума бьющейся посуды.

 

Дискуссия.

Я недавно просматривал варианты 20 лучших MLM возможностей в Соединенных Штатах в обозрении журнала Network marketing Today Честно говоря, мне было сложно выбрать из них хотя бы 8, которые бы мне действительно, действительно понравились. Я бы смог рекомендовать 20 беспроблемных. Вряд ли было бы возможным для меня рекомендовать 40 из них 4 тем боле очень сложно 50.

Конечно, это мое личное мнение и мой собственный выбор. Я согласен, что этого крайне мало, но по крайней мере это больше одного! А для успеха необходим лишь один.

Три группы действительно ответственны за увековечивание позорного клейма MLM. Дистрибьюторы, как таковые, это только одна из них. Определенные исполнительные органы внутри шта и федерального правительства это другая (которую мы обсолим при случае). Третья, что вполне очевидно, средства массовой информации. Я убежден в том, что медиа - все то, что напечатано, радио и самое главное, телевидение - самая важная группа в отношении выигрыша уважения и широкого общественного признания. Как можно этого добиться? Почему это до сих пор не произошло? Когда это произойдет? Рее это хорошие вопросы, и один из них я адресую следующей статье.

MLM бичуемый в медиа:

Почему это может никогда не кончиться и что с этим можно сделать!

Вы можете заметить, что много уровневый маркетинг в этой стране имеет своего рода клеймо позора. Какого рода? Большинство людей, находящихся за пределами этой индустрии, считает, что MLM это такая разновидность бизнеса, в которой нет ничего кроме схем, проектов и нелегальных пирамид. Если вы послушаете даже только укороченные теле-шоу (такие, как халтура об Amway в американском журнале или Kalo Vita в Prime Time live) ли даже еще более «авторитетные» программы новостей (такие, как скомканная попытка демонстрации ретроспекции NuSkin 1992 года), вы очень быстро получите представление о нас, как о кучке идолопоклонников. Только нашими жертвоприношениями являются не животные, а чеки.

Хотя это, конечно, не распространяется на каждого вообще, впечатление, к сожалению, такое, что каждый телепродюсер и редактор колонки новостей верит в этот миф об MLM. Или нет?

Учитывая все преимущества MLM по сравнению с конвенциональным бизнесом, не последнее место среди которых занимают значительное снижение финансового риска, я пришел к убеждению о том, что все эти сотрудники медиа имеют свой какой-то особенный способ не учитывать се то хорошее, что есть в MLM. Но давайте повернемся лицом к плохим новостям. Когда в последний раз вы видели в программе 20/20 или 60 Минут репортаж о том, как MLM сделал кого-то богатым или уберег кого-то от банкротства, или о множестве его чудесных продуктов.

И вышеупомянутый Amway в этом смысле великий пример. Что, как вы полагаете, произошло бы, если бы все эти журналисты из Американского журнала принесли бы свои камеры на узкий профессиональный амвэевский тренинг? Быть может там не окажется скачущего по сцене клоуна и причитающего о том, что он лучше покинет собственную жену, чем амвэевский бизнес, но, напротив, там окажется профессиональный тренер интеллигентно представляющий достойную бизнес-презентацию - может такое быть? Конечно, нет! И если вы не смеетесь прямо сейчас нас идей подобной возможности, как будто бы могущей существовать в Амвэе или любой другой MLM компании, значит, вы пали жертвой той же пропаганды. Она (такая возможность) существует, вы просто не слышите о ней. Такие слухи не слишком широко распространяются!

Безусловно, 60 Минут представляют также такие компании, как International Heritage Equinx, которые, по моему мнению, обе являются достойными целями.

& Но как насчет всех этих замечательных историй успеха? Как (насчет всех этих хороших, честных MLM компаний, в которых '' тысячи человеческих жизней меняются к лучшему? Хорошие сетевики попадают на телевидение так же редко, как и хорошие люди. Вообразите себе, что однажды вечером вы включаете телевизор и слышите: «Моногамные мужчины, которые уважают своих жен, заботятся о своих семьях, усердно работают на своих работах - далее в программе».

Этого никогда не случится. Мы хотим невообразимого! Живое слово - самая могущественная форма рекламы и продвижения, какую когда-либо видел мир. Но если мы не будет полагаться на ту отвратительную репутацию, которую сегодня имеет сетевой маркетинг, мы должны и выиграем признание и уважение масс, и таким образом мы значительно облегчим наше дыхание. Для каждого из нас проговаривание приятных вещей об MLM дело жизни и смерти. Давайте повернемся лицом к фак­там, плохие новости не только путешествуют в 2 раза быстрее хороших, но и в 10 раз могуще­ственнее хороших, но и имеют тен­денцию ухудшать положение того, кто и так уже в довольно плохой позиции. И подумайте еще об этом: если с вашей бизнес-воз­можностью произойдет что-ни­будь по-настоящему хорошее, кто передает дальше эти хорошие но­вости? Те, кто уже будут в ней. А что, если появятся слухи, что ваша компания имеет финансовые про­блемы? Это правда, каждый сетевик в стране знает об этом! И в конце концов, если новости на­столько плохи, чтобы стать достоянием национального телеви­дения или кабельных компаний, вся страна услышит о них.

Как программы новостей делают свои деньги? Подумайте:радио, телевидение, журналы и газеты, все существуют на долла­ры от рекламы! Нет рекламы, нет Соединенных Штатов сегодня. Нет коммерческого, нет ночной линии. Что, как вы думаете, чув­ствуют колоссы рекламы по отношению к индустрии, которая в ней не нуждается?

Что если MLM возьмет и разрастется до размеров всего воз­можного франчайзинга, что несомненно однажды вероятно. Как вы думаете, коснется ли эта медиа хотя бы самую малость, если более одной трети всех товаров и услуг в стране станут продви­гаться исключительно только из уст в уста? Это означало бы 33%-ное сокращение годового дохода индустрии рекламы.

Теперь, я зайду, я надеюсь, не слишком далеко в своих пред­положениях, если укажу на существование некоторой разновид­ности монументального заговора против MLM. Продвижение всего лишь только 1,5% всех товаров и услуг не сделает значи­тельной угрозы - пока. Вот почему драчка никогда не остано­вится в будущем. Чем больше мы становимся, тем больше уси­лий они тратят, чтобы доказать, что мы продолжаем оставаться маленькими.

Если бы Amway был ре­гулярным миллионно долларовым спонсо­ром Американского журнала, последний не нашел бы ничего плохо­го в том, если бы Джей Ван Андэл или Рич Де Вое были тем вторым вооруженным челове­ком на газоне!,

Уже сейчас отсутствие нашей потребности в рекламном потоке создает недостаток стимула для средств массовой информации. Бьерк Хеджес привел другой замечательный пример в своем бестселлере «Кто украл Американскую мечту?» Когда журнал Америка сегодня присоединился у. грабительскому набегу на NuSkin в 1992 году, он подчеркивал, что NuSkin (который не был даже упомянут им по имени) обязан будет выплатить 120000$ за 2 рекламных места его истории. Это здорово напоминает то, как медиа ухитряется извлекать рекламные доллары то тем, то иным способом, не так ли?

Вот откуда следует начинать. Вот те проспекты, которые мы должны использовать, чтобы утвердить в массах позитивный имидж нашей индустрии. Меня все еще изумляет размер задолженности медиа американскому народу. И вы, и я можем рассматривать MLM в перспективе, но если люди слышат о том, как Ларри Кинг говорит им о необходимости контроля, они уже получают возможность встретить распахнутые уши! (Но нет, Ларри Кинг никогда не говорил подобных вещей, но порождайте слухов - он упомянут здесь только в качестве примера).

Я не предлагаю пытаться изменить мнение или поведение сетевого бизнеса или газет. Мы не в состоянии выиграть власть над всемогущим долларом. Что я предлагаю, так это то, что эта индустрия должна найти способ покупать телевизионное и радио время и газетное пространство и демонстрировать обратную сторону медали самостоятельно. Если мы будем дожидаться, пока меди сделает это самостоятельно, никакой продукт в мире не продержит нас достаточно долго, чтобы посмотреть, что же произойдет.

Итак, кто же соберется это сделать?

Несколько компаний быть может?

Большинство MLM операторов не имеет рекламного бюджета, помните?

Никакие поддерживающие MLM организации это делать не будут. Большинство из тех, которых я знаю, имеет достаточно проблем с оплатой ренты, оставляя себе возможность оплаты только лишь 60 секунд на национального телевидении.

Никакие торговые организации также не соберутся это сделать.

Ассоциация прямых продаж кажется тоже не воспринимает MLM всерьез, и обе наши специфические торговые MLM организации в течение вот уже ряда лет не имели финансовых средств для этого.

Богатый дистрибьютор? Вы хотите быть обманутыми.

MLM публикации? Поверьте мне - никаких шансов.

Какая-то сфера ведущего сервиса? Теоретически это возможно, но я не слишком уверен в том, что кто-то зайдет так далеко в своей обязательности.

Хмммм. Кто там еще остался? Это мы! Это вы и я. Семь с небольшим миллионов нас, кто действительно нуждается в том, чтобы приподнять вуаль с лица общественного мнения.

Несколько месяцев назад я написал колонку, названную мной «Сумасшедшие идеи, которые могут спасти MLM» (которая не появится в этой книге). Ну что же, вот вам еще одна такая же. Как насчет одной из наших торговых организаций или даже союза MLM компаний, создающего массив дистрибьюторской кооперации? Это должен быть основной дистрибьюторский фонд, продвижением которого могут заниматься только непосредственно компании. Конечно, даже не имея рекламного бюджета, некоторые компании могут сделать вклад эквивалентный затрате 20 000 $ ежедневно, оповещая гостей на своих конвенциях.

Если в этом примет участие достаточно компаний и дистрибьюторов, мы сумеем достичь в этом монументального прогресса за кратчайший срок. Только представьте. Мы не только представим правдивый, позитивный, более реалистичны имидж сетевого маркетинга, но и боссы медиа неожиданно обнаружат сетевой маркетинг в качестве основного источника годового дохода!

Только подумайте обо всех тех приятных вещах, которые они станут говорить о нас, если мы поможем им получать их зарплаты!

Дискуссия.

Недавно я прочел статью в журнале Good Housekeeping, которая пыталась обучить своих читателей тому, как разграничивать реальные возможности и схемы. Отдавая должное уважение и восхищение попытке автора продемонстрировать голословные обещания и беззастенчивую обработку некоторых MLM дистрибьюторов, статью в целом можно было назвать классически примером очень искаженной и предубежденной перспективы восприятия MLM многими ведущими писателями современности.

К примеру, статья содержала историю о человеке, который провел год (и потратил множество денег и времени), строя свой MLM бизнес и создав сеть стоимостью только 18$. Эта история иллюстрировала «пустые MLM обещания». Но давайте рассмотрим эту ситуацию с позиции перспективы. В каком бы виде бизнеса это не происходило, прибыль, полученная в первый же год существования, уже сама по себе означает историю значительно успеха! Большинство начинаний в Конвенциальном бизнесе вовсе не дают никакой прибыли, и успешные из них начинают ее давать только на второй или третий год, все это время теряя тысячи долларов. Только в MLM неудача в первый год существования бизнеса считается крахом.

Автор использовал также старый затертый аргумент, что менее 2% тех, кто пытался когда-либо заниматься MLM бизнесом, получал от него ощутимый доход. Конечно, тысячи достигали прекрасного уровня жизни, десятки тысяч добивались своих целей в виде небольшого дополнительного дохода в несколько сотен долларов - но каким-то причинам, - это, кажется, в расчет не берется.

Только великое богатство считается «успехом» большинство верующих медиа критиков.

И я повторяю снова о том, что статистика в равной степени оценивает все шансы, в то время, как в отношении сетевого маркетинга наблюдается странная неадекватность восприятия. Кроме всего прочего, менее 2% тех, кто предпринимал когда-либо попытку построить легальную карьеру, преодолевали первое же на их пути значительное препятствие. Менее 2% тех, кто следовал карьере профессионального бейсбола, попадали в высшие лиги. И конечно менее 2% предпринимателей любой разновидности бизнеса когда-либо делали на этом какие-либо деньги. В действительности, у меня есть такие подозрения, что менее 2% занимающихся писательством для национальных журналов, когда-либо достигали успеха. Так что же, нам всем следует заползти в какую-либо пещеру и никогда не предпринимать никаких попыток успеха?

Кроме того, 98% неудач в получении существенного дохода в MLM обусловлена тем, что большинство просто не выполняет того, что необходимо для достижения успеха. Происходит нечто наподобие следующего: предположим компания собирается протестировать новый болеутоляющий препарат. Они раздают образцы продукта 10 человекам, страдающим головными болями. Пятеро складывают их в свои шкафы и никогда уже больше к ним не прикасаются. Четверо какое-то время вертят его в руках, нюхают, быть может отщипывают крошечный кусочек, и на этом все и заканчивается. Только один человек фактически употребил продукт. В результате опроса девять заявляют, что все еще испытывают головную боль, а один - полное облегчение. Затем в журнале появляется статься, утверждающая: «Только 10% испытуемых, употребивших препарат, почувствовали облегчение головной боли». И это будет справедливой критикой? Конечно, нет.

С тех пор, как была написана моя статья «Разнос MLM в медиа», я столкнулась с еще некоторыми нюансами, которые необходимо было брать в расчет. Вместо того, чтобы пытаться изгнать духов рекламных фондов, чтобы ублажить медиа (что в действительности означает некоторую гарантию сохранности денег, если вы действительно об этом думаете), почему бы не пройти весь путь целиком и не вовлечь некоторые ключевые медиа фигуры непосредственно в саму индустрию? Одно ведущее бизнес-издательство уже сделало первый шаг и о чудо! сейчас оно одно из величайших сторонников индустрии.

То же самое издательства, с более чем вековой традицией выпуска журнала «Успех», указало на одну очень позитивную черту сетевого маркетинга еще в марте 1992 года. Эта статья побила все мыслимые рекорды продаж в весьма ощутимой степени (и вероятно увеличила годовой доход от издания на кругленькую сумму). Учитывая реакцию индустрии на эту статью, меня поразило то, что только некоторые другие бизнес издательства последовали ее примеру. Последние статьи (в основном очень позитивные) в The Wall Street Journal, The New York Times, Enterpreneur, Home Business и Income Opportunities также были подготовлены неистощимыми MLM дистрибьюторами, находящимися в поиске авторитетной и симпатичной пресспрезентации сетевого маркетинга. Я верю в то, что основной поток медиа только начинает открывать для себя тот факт, что значительные дистрибьюторские деньги являются для них доступными, и что можно начинать их откачивать открыто и честно.

В настоящее время уже существуют национальные печатные точки, распространяющие журналы, посвященные исключительно сетевому и прямому маркетингу (такие как Network Marketing Lifestyles, Opportunity World Welth и Building). Хотя я сомневаюсь в том, что их общее количество превзойдет численность Forbs or Inc., это все же несомненная позитивная тенденция, получившая для себя зеленую улицу.

В Санта Круз, Калифорния, есть радиостанция, которая уже поняла, как делать деньги на MLM. Вместо того, чтобы продавать эфирное время определенной эфирной личности, она завербовалась в MLM компанию как дистрибьютор, что позволило ей продвигать продукт во время дневных программ. По истечении примерно года, эта компания заработала в несколько раз больше того, что бы она заработала, продавая свое эфирное время, и сейчас эту программу приобрели более 200 других станций. Вообразите, что бы было, если бы эту же концепцию взяло на вооружение телевиденье! Дайте время. Это произойдет.

Здесь есть два аспекта, на которые стоит обратить внимание. Увеличение годового дохода за счет разницы в ценах на продукт и продажа информации, изображающей нашу индустрию.

Когда национальные средства массовой информации поймут, как зарабатывать на MLM большие деньги, мы станем индустрией 2000х!

Следом за последней статьей я сразу же предложил к рассмотрению возможности оставшейся третьей группы, ответственной за выработку негативного имиджа MLM - государственное и федеральное регулирование.

Правительственное регулирование сетевого маркетинга

ОРГАНЫ ФЕДЕРАЛЬНОГО и ПРАВИТЕЛЬСТВЕННОГО регулирования, такие как почтовая инспекция, адвокатура и прокуратура, Федеральная Торговая Комиссия, Комиссия по безопасности и обмену, существуют в основном, за исключением единичных случаев, Чтобы всех нас защищать. В большинстве случаев они выполняют черную работу, и мы должны им быть за это благодарны.

Когда дело касается непосредственно сетевого маркетинга, тем не менее, их деятельность, по крайней мере во многих случаях, не вызывает восхищения.

В результате бюджет урезается, потребитель (многих штатов) обманывается, а департаменты защиты потребителя укомплектовываются экипажами скелетов, и я слышал, что несколько штатов вовсе не имеют никакого штата сотрудников» Телефоны звонят весь день (я сам недавно звонил в несколько штатов). Конечно, единственным способом этих агентств продемонстрировать свою значимость и эффективность является закрытие банды всех этих пирамид. Вы понимаете, что это касается всех пирамидальных структур.

К сожалению только несколько государственных и федеральных структур по-настоящему понимает многоуровневый маркетинг. Кстати, все наши организации воспринимаются классическим примером пирамидальных форм. Но они тем не менее имеют форму бриллианта, в котором уровни с наибольшим количеством дистрибьюторов всегда находятся где-то посередине. В то время, как типичная корпоративная структура - абсолютная пирамида. Церковная и семейная иерархии также имеют пирамидальную форму. И о да, иерархия государственного и федерального правительства это пирамида!

Итак, двойная ирония здесь в том, что кроме того, что MLM программы постоянно подвергаются нападкам по причине своей якобы пирамидальной формы, они в то же время являются единственной не пирамидальной формой бизнеса.

Следующим примером путаницы, существующей среди многих органов регулирования может служить недавняя дискуссия, состоявшаяся между мной и генеральным прокурором Мичигана. Он информировал меня о том, что «уровень личного потребления не удовлетворяет правилу 70% в этом штате. Другими словами, все дистрибьюторы должны были продавать только 70% от того, что они последний раз заказывали, чтобы удовлетворить это законное требование, или в противном случае такая программа будет считаться иллегальной. Очевидно это означает, что уже сейчас около 99% всех MLM компаний страны являются по меркам штат Мичиган нелегальными!

Почему возникает подобная путаница. Подумайте об этом. Мичиган провозглашает, что если ваша компания позволяет вам продавать только безобидно небольшое количество продукта для вашего, дичного потребления, ваша компания делает что-то не так. Но если они требует от вас объема продаж в 2,3 раза большего, чем вы потребляете на личные нужды (30% для вас и 70% на продажу), тогда все в порядке.

Мичиган чувствует, что те MLM программы, в которых большинство ваших покупателей сами являются дистрибьюторами, предоставляют вам финансовое вознаграждение за акт вербовки (отличительный элемент пирамидальной схемы). Это спорный момент, я согласен. Если бы я был генеральным прокурором, я бы предпочел заблуждаться по поводу окончательного финансового риска дистрибьютора. Кроме того, клубы оптовых закупок являются абсолютно легальными. Почему бы им не быть сетевыми?

Другие штаты тоже поднимают вопрос этого правила 70%о розничных продаж. Первый вопрос: как часто дистрибьюторы страдают от покупки большего количества продукта, чем они могут продать или использовать? Отчет: десятки из тысяч. Следующий вопрос: как часто они страдают от покупки того, что они с удовольствием потребляют сами? Ответ: никогда. Последний вопрос: разве предотвращение возможного ущерба не является обязанностью всех этих служб?

Беседуя в течение ряда лет с различными представителями органов регулирования, я обнаружил, что среди этих служб распространены предубеждения. Предубеждения означают предвзятость. Многие сотрудники регулирующих служб в процессе своих исследований опираются на негативное отношение к MLM. Я вспоминаю речь следователя флоридской коллегии адвокатов в 1991 году по поводу исследования доходов большой известной MLM компании. Он сравнил ее дистрибьюторов с «кучкой пеструшек, кудахтающих о повторении друг за другом». Бьюсь об заклад, что компания получила самую беспристрастную справедливую оценку, как вы думаете?

Давайте обратимся к тому, что по моему мнению является самой большой несправедливостью и оскорблением для нашей индустрии - использование темы MLM компаний для публичных выступлений, как способ привлечь к себе побольше избирателей, выглядеть в наилучшем свете и получить признание публики - а заодно и их голоса.

Может быть у меня паранойя, но разве здесь не прослеживается шаблонная закономерность.

Давайте обратимся к 1971 году. Двумя самыми выдающимися MLM операторами тогда были компании Culture Farms и Holiday Magic (под наиболее выдающимися я подразумеваю получающих максимум внимания, не обязательно крупнейших и ^старейших). Двумя MLM операторами, получившими максимальное количество регуляционных ударов в то время, были, как вы понимаете, Holiday Magic и Culture Farms. Кстати, в конце концов они обе закрылись по причине того, что являлись нелегальными пирамидальными схемами.

В 1975 году Amway начал по-настоящему приобретать популярность и мог с легкостью считаться «самой выдающейся» компанией того года. В этом же году FTC возбудил против компании Amway судебный процесс, обвиняя ее в статуе нелегальной пирамиды. Не раньше, чем через 4 года Amway выиграл право на существование, и был сформирован прецедент, разграничивший нелегальные пирамиды и легальные многоуровневые операции.

В 1983 г. на рынок ворвался Гербалайф и несомненно стал самой выдающейся MLM возможностью того времени. Начиная с конца 1982 и весь 1983 г. Гербалайф подвергался нескончаемым нападкам со стороны органов государственного и федерального регулирования, окончившимися слушанием подкомиссии сената в 1984 году.

Можно предположить, что самым выдающимся MLM оператором 1987 года была National Safety Associates (NSA). Первыми годами ее существования была II половина 1980, а I акции были против нее предпринят в 1987 году, пик которых пришелся на 1991 год с акциями, проходящими в 10 штатах.

Нет смысла напрягаться, отыскивая самую выдающуюся MLM компанию 1991 года. Nuskin продемонстрировала в тот год один из самых выдающихся мгновенных взлетов, когда-либо наблюдаемых в истории MLM. Она также получила один из худших ударов от соответствующих структур (который конечно тут же разнесли массмедиа). Нападки были предприняты как раз со стороны штата Мичиган, генеральный прокурор которого позволил практически беспрепятственно линчевать ее перед миллионной аудиторией национальной Nightline. Между прочим, он был переизбран и на следующий год.

Если вы еще не уловили здесь закономерность, вот вам последний штрих. Самым важным годом предвыборной компании является не год выборов, а предыдущий год. Именно тогда кандидат реально нуждается в построении своей репутации, известности и доверия. Этот год, имеющий первостепенное значение. Заметьте, каждый предвыборный год, кроме 1979, является годом максимальных нападков на MLM компании несмотря на достигнутый ими значительный уровень!

Совпадение? Может быть. Почему не 1979, можете вы спросить. Хорошо, это был год окончательного определения ситуации cAmway, помните? С политической точки зрения он должен был стать худшим и сложнейшим для MLM компании с позиции легальности и законности.

Некоторые старые члены MLM могут сказать, что я слишком углубляюсь в историю, оглядываясь аж на 1971 год. Но мой истинный интерес состоит в том, что случится сейчас, в 1995. Если моя теория содержит зерно истины, вы не захотите становиться самой выдающейся компанией нашего времени. С этого момента вы начнете рассматривать свою MLM компанию, рекламируя тот факт, что она не имеет ничего общего с высочайшим в истории темпом роста. Вы может быть даже встретите дистрибьюторов, ведущих приблизительно следующую беседу:

- Эй, ребята, говорят, вы «самая» MLM возможность!

- Ну, это вы говорили, что взорвали Северную Америку!

- Это был не наш взрыв. Это бы ваш взрыв!

- Давайте не будем. Люди толпами валят к вам.

- Ничего подобного. Это к вам присоединяются толпы! А если серьезно, было бы интересно посмотреть, что произойдет с самой известной компанией в этом году. Если вы думаете, что ваша компания собирается стать одной из них, лучше убедитесь в этом полностью.

Конечно, мы все думаем, что наша компания собирается стать самой крупной и самой лучшей, не так ли? Мне интересно, 'ЧТО станут делать выбранные вершители судеб, если мы все полностью проясним для себя и них истинное положение дел в MLM компаниях.

Дискуссия

Несколько штатов тем не менее относятся к MLM по-другому, такие как Оклахома, Юта, Нью Мексике и Аризона. У меня есть парочка хороших примеров общения с вашингтонским прокурором с тех пор, как была написана эта моя статья (впервые за все это время я даже услышал смех генерального прокурора. Да, они оказывается живые!). Остальные высказывали знаки открытости и благоразумия. Так что я подумал, не следует придавать слишком большое значение Мичигану. Похоже на то, что у него сложилась репутация штата, куда отправляются умирать MLM компании. Их прокуратура напоминает улей. Они жалят, как Сумасшедшие но убивают редко.

Недавно у меня состоялась интересная беседа с представителем невадской коллегии адвокатов. Когда я поинтересовался степенью легальности определенного MLM плана, он начал читать мне лекцию по поводу разницы между «легальным» MLM оперированием и «пирамидой». Я уже понял, о чем он мне говорит, но было любопытно тем не менее все это слушать.

Конечно 1995 год прошел и закончился, пока была написана эта статья. Хотя три компании испытали значительный взлет и каждая в своей степени притеснялась правительством некоторых штатов, им все же удалось пройти через все это без ущерба для себя. Но четвертая и потенциально «самая выдающаяся» компания, называемая Gold Unlimited, не прошла и половины этого пути. К апрелю сеть Gold Unlimited имела 94000 дистрибьюторов (начиная с 20000 четырьмя месяцами раньше). Все государственные акции (их было несколько) пришлись на июнь, когда .почтовые авторитеты подготовили федеральный арест Gold Unlimited, завершая таким образом то, что уже было начато государственными органами регулирования. В 1999 году мы получили два основных удара. Годом раньше против International Heritage (насчитывающей более 150000 дистрибьюторов) была проведена акция SEC и следом - совсем недавняя акция FTC против Equinox (имеющей более 100 000 дистрибьюторов).

Самой собой разумеется, эти компании можно считать достойными мишенями (по моему мнению), и я согласен, что это спорный вопрос, останется ли в живых самая выдающаяся компания предвыборного года. В любом случае 2003 обещает быть очень интересным годом.

Лично я думаю, что правительственное признание наступит после того, как вы вычислим, как сможем быть им полезны. MLM программы - очень популярные основания для благотворительных организаций и церквей - почему бы не стать таковыми по отношению к политическим интересам? И как насчет сетевой государственной лотереи? Ау. а как насчет построения индустрии, в которой общее количество дистрибьюторов будет эквивалентно весьма значительному числу регистрируемых голосов? Это несомненно спровоцирует кооперацию с регулирующими структурами - особенно в предвыборные годы!

Если вы еще не слишком заскучали, позвольте мне опрокинуть на вас еще одну небольшую написанную мною статейку, и затем обещаю, я немного ослаблю натиск. Эта следующая тема, как я лично чувствую, является самым значительным вызовом длительного успеха и жизнеспособности всей нашей индустрии. Это не слишком приятно, но об этом стоит сказать.

Новички MLM:

Задушат ли индустрию?

В ECONOMICS 101 вас обучают одному из основных принципов экономики - спросу и предложению. Вот небольшой урок экономики применительно к MLM. Я обещаю, я вам не наскучу.

В начале 1991 года, готовя обзор MLM компаний, я пытался определить истинное количество MLM дистрибьюторов в Соединенных Штатах. Я насчитал 6,1 миллионов, и я пересчитывал это дважды, я уверен. В конце 1995 года я сделал еще один грубый подсчет, и у меня получилось 6,8 миллион







Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 446. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2022 год . (0.145 сек.) русская версия | украинская версия