ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ И ПАРФЮМЕРНО-КОСМЕТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА В ПРОЦЕССЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

(самостоятельная работа)

ЦЕЛЬ: сформировать и закрепить системные знания об особенностях формирования спроса на лекарственные и парфюмерно-косметические средства.

На формирование спроса на фармацевтические препараты, так же как на другие товары и услуги, действует целый ряд факторов. При этом вне зависимости от вида и специфики товара считается, что факторы могут носить как объективный, так и субъективный характер по отношению к потребителю.

К объективным относятся:

социально-демографические, географические и экономические факторы; свойства товара, качество и ассортимент на рынке; информационное и рекламное обеспечение продвижения товара.

К субъективным факторам, определяющим спрос, следует отнести уровень потребностей покупателей, их ценностные установки, культурные традиции, состояние информированности, прошлый опыт.

Определяющее значение в формировании спроса на лекарственные средства имеет заболеваемость, которую следует отнести к ряду объективных факторов.

Основными характеристиками, определяющими ценность для потребителей лекарственных средств, являются их эффективность и безопасность.

Помимо фармакотерапевтических свойств, характерных для лекарственных средств одного и того же состава, существует масса других характеристик, влияющих на формирование спроса и относящихся к группе объективных факторов. Сюда следует отнести наличие на рынке биоэквивалентов (лекарств с одинаковым составом активных ингредиентов) и фармакотерапевтических аналогов. Важным для уровня спроса является и то, по какой цене реализуется товар, каково его происхождение, каков имидж и авторитет той компании и страны, которая его производит.

Существует еще один фактор объективного характера, являющийся уникальным и в значительной степени определяющим лекарственный спрос.

Он связан с порядком отпуска медикаментов в аптеках и их делением на рецептурные и безрецептурные средства.

Спрос на безрецептурные препараты формируется под воздействием рекламы в средствах массовой информации, в аптеках и лечебных учреждениях. Рекомендация приема может исходить и от врача, провизора.

Важной характеристикой формирования спроса на лекарственные средства являются ограничения, связанные с продвижением рецептурных препаратов. Объективным фактором, ограничивающим спрос на товары и услуги, является покупательная способность населения.

Особенностью фармацевтического рынка является также то, что удовлетворение спроса на лекарства осуществляется не только за счет доходов самого населения, но также за счет государственного бюджета