Особенности международного распределения

Международный маркетинг рекомендует следующую процедуру построения рекламной компании:

· обеспечение руководства фирмы маркетинговой стратегией;

· определение целей рекламы;

· выборочное тестирование населения с целью апробации эффективности действия данной рекламной компании;

· планирование действий средств массовой информации;

· проникновение фирмы на рынок;

· составление бюджета и оценка эффективности рекламной кампании.

В международной практике различают внешнюю и международную торговлю. Эти понятия близкие, но не равнозначные. Они относятся друг к другу как частное и общее.

Внешняя торговля – это специфический сектор экономики государства, решающий вопросы реализации части национального валового продукта на зарубежных рынках и части зарубежного валового продукта – на национальном рынке. Внешняя торговля является объектом национального государственного регулирования в пределах торгового баланса страны.

Международная торговля представляет собой раздел внешней торговли. Она объединяет внешнеторговые субъекты национальной экономики, связана с мировыми рынками, регулируется международными экономическими соглашениями и национальным законодательством, обуславливающим экспортный контроль товаров из страны.

Мировой рынок является производным от внутреннего рынка страны. Он может быть представлен следующими формами:

· международной торговлей товарами и услугами;

· кооперацией производства между отдельными странами;

· совместным предпринимательством;

· обменом в области образования, науки, техники;

· движением капиталов и зарубежных инвестиций;

· производством продукции по контрактам;

· миграцией рабочей силы;

· торговлей лицензиями;

· валютно-кредитными отношениями.

Мировой рынок способствует интеграции экономики, благодаря различным формам межнациональных отношений.

При сегментировании рынка следует иметь в виду:

· расходование средств на маркетинговые исследования окупаются в большей степени в странах с устойчивой экономикой и стабильным политический положением;

· при прочих равных условиях странам с развитой экономикой должно отдаваться предпочтение перед развивающимися странами;

· соотношение между затратами на маркетинговые исследования и емкостью рынка.

Различают четыре основных вида планирования продукта при выходе на международные рынки:

· стандартизированное расширение продукта;

· адаптирование продукта к местным условиям;

· обратное изобретение;

· создание нового продукта.

Выбор каналов распределения продукта – важнейший этап в работе международного маркетинга. Процесс организации сбытовой логистики для международной фирмы предусматривает пять взаимосвязанных этапов:

1. выбор места хранения запасов;

2. определение системы перемещения грузов;

3. внедрение системы управления запасами;

4. установление процедуры обработки заказов;

5. выбор способов транспортировки.

Указанные этапы организации движения товара международными фирмами

должны быть предварительно тщательно продуманы и спланированы.

При организации сбытовой логистики в международном масштабе возможны три основные варианта:

1. Фирма производит лекарственные средства в одной стране и поставляет их на рынки других стран. Управление процессом распределения товаров осуществляется централизованно.

2. Фирма создает несколько независимых предприятий в различных странах, каждое из которых осуществляет деятельность в области производства и маркетинга. В данном случае происходит полная децентрализация движения товара, организация которого преимущественно становится делом каждого независимого предприятия.

3. Фирма имеет в различных странах несколько предприятий, которые обслуживают многие рынки. Для этого варианта характерна достаточно сложная структура сбытовой логистики, которая требует тщательного планирования и продуманного распределения ответственности для предотвращения непродуктивного дублирования поставок на отдельные рынки.