Тестовые задания по теме. Задачами службы ФОС (формирования спроса) фармацевтического предприятия являются следующие:

(29)

5 2

2 3

Задачами службы ФОС (формирования спроса) фармацевтического предприятия являются следующие:

Анализ субъективных и объективных факторов, влияющих на спрос в лекарственных средствах

Сообщение потенциальному потребителю о существовании лекарственного средства

Сообщение потенциальному потребителю о специфических свойствах лекарственного препарата, выгодно отличающих его от медикаментов аналогичного действия

Сообщение потенциальному потребителю о коммерческой выгоде, связанный с продажей лекарственного средства

Анализ ассортиментной структуры товаров

 

5 3

1 2 3

К числу мероприятий службы ФОС относятся следующее:

Подготовка и размещение рекламных посланий в прессе

Участие в выставках и ярмарках

Публикация некоммерческих статей в специальной и общей прессе

Анализ и планирование затрат, связанных с доведением лекарственного средства от производителя к потребителю

Изучение фирменной структуры рынка лекарств

 

5 3

3 4 5

К числу мероприятий службы СТИС относятся следующие:

Подготовка и размещение рекламных посланий в прессе

Выдача лекарственных средств во время презентации врачам " на пробу" бесплатно

Отпуск товара со склада предприятия в кредит " под реализацию"

Выплата премий за реализацию

Выплата премий за увеличение объема продаж

 

5 5

1 2 3 4 5

Торговые ярмарки на рынке лекарств проводятся с целью:

Демонстрации продукции в сферах производства и обращения

Снижения товарного дефицита

Самостоятельного установления сторонами деловых и рациональных хозяйственных связей

Рекламирования новых лекарственных средств и формирования спроса на них

Формирования изготовителями планов производства продукции

 

5 5

1 2 3 4 5

Торговые ярмарки на рынке лекарств проводятся с целью:

Установления информационных контактов с отраслевыми Министерствами и ведомствами

Самостоятельного установления хозяйственных связей с предприятиями-изготовителями

Заключения контрактов на поставку лекарственных средств между предприятиями-изготовителями и посредниками

Установления информационных контактов с представителями зарубежных фирм

Снижения товарного дефицита

 

5 3

1 2 3

В зависимости от характера торговых операций ярмарки на рынке лекарств проводятся в следующих направлениях:

Ярмарки по реализации новой продукции

Ярмарки по реализации неиспользуемой и измененной продукцией

Ярмарки по реализации новой и неиспользуемой продукции

Ярмарки по реализации продукции только отечественных производителей

Ярмарки по реализации продукции зарубежных производителей

 

5 4

1 2 3 4

Выставки лекарственных средств проводятся с целью:

Оказания юридическим и физическим лицам выставочно-информационных услуг.

На договорных началах проведение рекламирования продукции

Проведения рекламирования научно-исследовательских разработок

Информирование потенциальных потребителей о новых лекарственных средствах и сферах их применения

Рационального использования трудовых и финансовых ресурсов

 

5 1

Паблик-рилейшнз - это:

Деловые контакты с предприятием-изготовителем лекарственных средств

Деловые контакты с посредниками

Деловые контакты с потенциальными потребителями продукции

Деловые контакты, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений между предприятием и общественностью в лице государственных структур, СМИ, населением

Деловые контакты со средствами массовой информации

 

5 1

Предприятие-изготовитель лекарственных средств проводит пресс-конференцию с целью:

Сообщить потенциальным потребителям о новых лекарственных средствах и сферах их применения

Привлечь внимание посредников к продукции фирмы и способствовать заключению контрактов с посредническими предприятиями

Сообщить о важных новостях в деятельности предприятия и ответить на вопросы репортеров

Установления деловых контактов со средствами массовой информации

Оказания юридическим и физическим лицам выставочно-информационных услуг.

 

5 1

Стимулирование сбыта фармацевтических товаров в процессе маркетинговой деятельности направленно на:

Ускорение и усиление обратного реагирования рынка

Транспортировку товаров от производителя к потребителю

Обработку заказов

Складирование и хранение товаров

Ознакомление потребителей с новинками

 

5 5

1 2 3 4 5

Назовите основные этапы подготовки и проведения мероприятий по стимулированию сбыта:

Постановка задач стимулирования сбыта

Определение методов стимулирования

Разработка программы стимулирования

Осуществление программы стимулирования

Оценка результатов стимулирования

 

5 3

2 3 4

Стимулирование сбыта можно направлять на:

На оптовых торговцев

Потребителей

Торговых посредников

Собственный персонал по сбыту

Независимых торговых посредников

 

5 1

При стратегии «привлечения» стимулирование сбыта направлено на:

На оптовых торговцев

Потребителей

Торговых посредников

Собственный персонал по сбыту

Независимых торговых посредников

 

5 1

При стратегии «продвижения» стимулирование сбыта направлено на:

На оптовых торговцев

Потребителей

Торговых посредников

Собственный персонал по сбыту

Независимых торговых посредников

 

5 5

1 2 3 4 5

Назовите мероприятия стимулирования сбыта, направленные на потребителей:

Ознакомление потребителей с новинкой

«Подтолкнуть» покупателя к импульсивной покупке

Увеличить количества безрецептурных препаратов, приобретенных одним покупателем

Стимулирование постоянных покупателей

Снизить временные колебания сбыта

 

5 5

3 4 5

Назовите мероприятия стимулирования сбыта, направленные на торговых посредников:

Ознакомление потребителей с новинкой

«Подтолкнуть» покупателя к импульсивной покупке

Стимулирование к активной реализации товара

Стимулирование заказов крупных партий товара для реализации

Стимулировать к обмену опытом в реализации конкретного товара

 

5 4

1 2 3 5

Назовите мероприятия стимулирования сбыта, направленные на собственный торговый персонал:

Мотивация работы сбытового персонала

Стимулирование лучших работников

Создание атмосферы соревнования

Ознакомление потребителей с новинкой

Способствовать обмену опытом

 

5 2

Массовый съезд производителей для демонстрации своей продукции потенциальным покупателям называется:

Торговой ярмаркой

Выставкой

Оказанием выставочно-информационных услуг

Развертыванием рекламной деятельности

Информированием потенциальных потребителей о новых лекарственных средствах

 

5 5

1 2 3 4 5

Постоянно действующие выставки функционируют с целью:

Оказание предпринимателям выставочно-информационных услуг

Развертыванием рекламной деятельности

Информированием потенциальных потребителей о новых лекарствах

Обмен коммерческой информацией с другими регионами

Освещение достижений и перспектив выпуска новых лекарственных средств

 

5 3

2 4 5

Особое назначение ярмарок и выставок состоит в:

Транспортировке товара от производителя к потребителю

Ознакомление потенциальных потребителей с новой продукцией

Складирование и хранение товара

Использование мероприятий по формированию спроса на лекарства

Стимулирование сбыта лекарственных средств

 

5 4

1 2 4 5

Проведение маркетинговой работы на выставке связано с:

Изучением конъюнктуры рынка

Изучением рыночных связей

Типом товара или рынка

Организацией рекламы

Поиском и подбором зарубежных фирм

 

5 5

1 2 3 4 5

Комплекс стимулирования (комплекс коммуникаций), обеспечивающий продвижение товара состоит из:

Реклама

Личная продажа

Стимулирование сбыта

Паблик Рилейшнз

Мерчандайзинг

 

5 5

1 2 3 4 5

Система маркетинговых коммуникаций определяется следующими факторами:

Целями организации и используемыми стратегиями

Типом товара или рынка

Состоянием потребительской аудитории

Этапом жизненного цикла продвигаемого товара

Традициями коммуникационной политики предприятия и его основных конкурентов

 

5 5

1 2 3 4 5

Отправители маркетинговой информации должны:

Знать каких аудиторий они хотят достичь

Какие ответные реакции они хотят получить

Уметь хорошо кодировать обращения с учетом особенностей процесса расшифровки, которым пользуется целевая аудитория

Передавать обращения посредством эффективных средств распространения информации, достигающих целевой аудитории

Создавать каналы обратной связи

 

5 1

Комплекс мероприятий, проводимых в торговом зале аптеки и направленных на продвижение товара с целью увеличения продаж- это:

Реклама

Личная продажа

Стимулирование сбыта

Паблик Рилейшнз

Мерчандайзинг

 

5 2

1 2

Основные элементы мерчандайзинга (маркетинга в аптеке):

Размещение специальных продуктов на полках в аптеке

Размещение материалов, передающих сообщение покупателю о специальных продуктах

Поддержание на предприятии товарных запасов

Стимулирование постоянных покупателей

Создание атмосферы соревнования

 

5 5

1 2 3 4 5

Продажу каких групп товаров в аптеке стимулирует мерчандайзинг:

Безрецептурных препаратов и травяных сборов

Гомеопатических средств

Средств гигиены и косметики

Детского питания

Медицинских приборов

 

5 3

2 3 5

Задачи правильной выкладки товара на полках в аптеке:

Увеличить количество безрецептурных препаратов и изделий медицинского назначения

Помочь покупателю быстро найти нужный товар при запланированной покупке

При незапланированной покупке привлечь внимание покупателя к продукту и помочь совершить выбор непосредственно в аптеке

Мотивировать работу сбытового персонала

Способствовать повторной покупке в данной аптеке

 

5 5

1 2 3 4 5

Ожидаемый результат при использовании мерчандайзинга в аптеке:

Стимулировать желание покупателя выбрать и купить продукт в данной аптеке

Обеспечит покупателю доступ к информации о продукте

Сохранить лояльных покупателей и привлечь новых в данную аптеку

Увеличить объем покупки покупателем (импульсная покупка)

Создать конкурентное преимущество данной конкретной аптеки в глазах потребителя