Тестовые задания по теме. Задачами службы ФОС (формирования спроса) фармацевтического предприятия являются следующие:
(29) 5 2 2 3 Задачами службы ФОС (формирования спроса) фармацевтического предприятия являются следующие: Анализ субъективных и объективных факторов, влияющих на спрос в лекарственных средствах Сообщение потенциальному потребителю о существовании лекарственного средства Сообщение потенциальному потребителю о специфических свойствах лекарственного препарата, выгодно отличающих его от медикаментов аналогичного действия Сообщение потенциальному потребителю о коммерческой выгоде, связанный с продажей лекарственного средства Анализ ассортиментной структуры товаров
5 3 1 2 3 К числу мероприятий службы ФОС относятся следующее: Подготовка и размещение рекламных посланий в прессе Участие в выставках и ярмарках Публикация некоммерческих статей в специальной и общей прессе Анализ и планирование затрат, связанных с доведением лекарственного средства от производителя к потребителю Изучение фирменной структуры рынка лекарств
5 3 3 4 5 К числу мероприятий службы СТИС относятся следующие: Подготовка и размещение рекламных посланий в прессе Выдача лекарственных средств во время презентации врачам " на пробу" бесплатно Отпуск товара со склада предприятия в кредит " под реализацию" Выплата премий за реализацию Выплата премий за увеличение объема продаж
5 5 1 2 3 4 5 Торговые ярмарки на рынке лекарств проводятся с целью: Демонстрации продукции в сферах производства и обращения Снижения товарного дефицита Самостоятельного установления сторонами деловых и рациональных хозяйственных связей Рекламирования новых лекарственных средств и формирования спроса на них Формирования изготовителями планов производства продукции
5 5 1 2 3 4 5 Торговые ярмарки на рынке лекарств проводятся с целью: Установления информационных контактов с отраслевыми Министерствами и ведомствами Самостоятельного установления хозяйственных связей с предприятиями-изготовителями Заключения контрактов на поставку лекарственных средств между предприятиями-изготовителями и посредниками Установления информационных контактов с представителями зарубежных фирм Снижения товарного дефицита
5 3 1 2 3 В зависимости от характера торговых операций ярмарки на рынке лекарств проводятся в следующих направлениях: Ярмарки по реализации новой продукции Ярмарки по реализации неиспользуемой и измененной продукцией Ярмарки по реализации новой и неиспользуемой продукции Ярмарки по реализации продукции только отечественных производителей Ярмарки по реализации продукции зарубежных производителей
5 4 1 2 3 4 Выставки лекарственных средств проводятся с целью: Оказания юридическим и физическим лицам выставочно-информационных услуг. На договорных началах проведение рекламирования продукции Проведения рекламирования научно-исследовательских разработок Информирование потенциальных потребителей о новых лекарственных средствах и сферах их применения Рационального использования трудовых и финансовых ресурсов
5 1 Паблик-рилейшнз - это: Деловые контакты с предприятием-изготовителем лекарственных средств Деловые контакты с посредниками Деловые контакты с потенциальными потребителями продукции Деловые контакты, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений между предприятием и общественностью в лице государственных структур, СМИ, населением Деловые контакты со средствами массовой информации
5 1 Предприятие-изготовитель лекарственных средств проводит пресс-конференцию с целью: Сообщить потенциальным потребителям о новых лекарственных средствах и сферах их применения Привлечь внимание посредников к продукции фирмы и способствовать заключению контрактов с посредническими предприятиями Сообщить о важных новостях в деятельности предприятия и ответить на вопросы репортеров Установления деловых контактов со средствами массовой информации Оказания юридическим и физическим лицам выставочно-информационных услуг.
5 1 Стимулирование сбыта фармацевтических товаров в процессе маркетинговой деятельности направленно на: Ускорение и усиление обратного реагирования рынка Транспортировку товаров от производителя к потребителю Обработку заказов Складирование и хранение товаров Ознакомление потребителей с новинками
5 5 1 2 3 4 5 Назовите основные этапы подготовки и проведения мероприятий по стимулированию сбыта: Постановка задач стимулирования сбыта Определение методов стимулирования Разработка программы стимулирования Осуществление программы стимулирования Оценка результатов стимулирования
5 3 2 3 4 Стимулирование сбыта можно направлять на: На оптовых торговцев Потребителей Торговых посредников Собственный персонал по сбыту Независимых торговых посредников
5 1 При стратегии «привлечения» стимулирование сбыта направлено на: На оптовых торговцев Потребителей Торговых посредников Собственный персонал по сбыту Независимых торговых посредников
5 1 При стратегии «продвижения» стимулирование сбыта направлено на: На оптовых торговцев Потребителей Торговых посредников Собственный персонал по сбыту Независимых торговых посредников
5 5 1 2 3 4 5 Назовите мероприятия стимулирования сбыта, направленные на потребителей: Ознакомление потребителей с новинкой «Подтолкнуть» покупателя к импульсивной покупке Увеличить количества безрецептурных препаратов, приобретенных одним покупателем Стимулирование постоянных покупателей Снизить временные колебания сбыта
5 5 3 4 5 Назовите мероприятия стимулирования сбыта, направленные на торговых посредников: Ознакомление потребителей с новинкой «Подтолкнуть» покупателя к импульсивной покупке Стимулирование к активной реализации товара Стимулирование заказов крупных партий товара для реализации Стимулировать к обмену опытом в реализации конкретного товара
5 4 1 2 3 5 Назовите мероприятия стимулирования сбыта, направленные на собственный торговый персонал: Мотивация работы сбытового персонала Стимулирование лучших работников Создание атмосферы соревнования Ознакомление потребителей с новинкой Способствовать обмену опытом
5 2 Массовый съезд производителей для демонстрации своей продукции потенциальным покупателям называется: Торговой ярмаркой Выставкой Оказанием выставочно-информационных услуг Развертыванием рекламной деятельности Информированием потенциальных потребителей о новых лекарственных средствах
5 5 1 2 3 4 5 Постоянно действующие выставки функционируют с целью: Оказание предпринимателям выставочно-информационных услуг Развертыванием рекламной деятельности Информированием потенциальных потребителей о новых лекарствах Обмен коммерческой информацией с другими регионами Освещение достижений и перспектив выпуска новых лекарственных средств
5 3 2 4 5 Особое назначение ярмарок и выставок состоит в: Транспортировке товара от производителя к потребителю Ознакомление потенциальных потребителей с новой продукцией Складирование и хранение товара Использование мероприятий по формированию спроса на лекарства Стимулирование сбыта лекарственных средств
5 4 1 2 4 5 Проведение маркетинговой работы на выставке связано с: Изучением конъюнктуры рынка Изучением рыночных связей Типом товара или рынка Организацией рекламы Поиском и подбором зарубежных фирм
5 5 1 2 3 4 5 Комплекс стимулирования (комплекс коммуникаций), обеспечивающий продвижение товара состоит из: Реклама Личная продажа Стимулирование сбыта Паблик Рилейшнз Мерчандайзинг
5 5 1 2 3 4 5 Система маркетинговых коммуникаций определяется следующими факторами: Целями организации и используемыми стратегиями Типом товара или рынка Состоянием потребительской аудитории Этапом жизненного цикла продвигаемого товара Традициями коммуникационной политики предприятия и его основных конкурентов
5 5 1 2 3 4 5 Отправители маркетинговой информации должны: Знать каких аудиторий они хотят достичь Какие ответные реакции они хотят получить Уметь хорошо кодировать обращения с учетом особенностей процесса расшифровки, которым пользуется целевая аудитория Передавать обращения посредством эффективных средств распространения информации, достигающих целевой аудитории Создавать каналы обратной связи
5 1 Комплекс мероприятий, проводимых в торговом зале аптеки и направленных на продвижение товара с целью увеличения продаж- это: Реклама Личная продажа Стимулирование сбыта Паблик Рилейшнз Мерчандайзинг
5 2 1 2 Основные элементы мерчандайзинга (маркетинга в аптеке): Размещение специальных продуктов на полках в аптеке Размещение материалов, передающих сообщение покупателю о специальных продуктах Поддержание на предприятии товарных запасов Стимулирование постоянных покупателей Создание атмосферы соревнования
5 5 1 2 3 4 5 Продажу каких групп товаров в аптеке стимулирует мерчандайзинг: Безрецептурных препаратов и травяных сборов Гомеопатических средств Средств гигиены и косметики Детского питания Медицинских приборов
5 3 2 3 5 Задачи правильной выкладки товара на полках в аптеке: Увеличить количество безрецептурных препаратов и изделий медицинского назначения Помочь покупателю быстро найти нужный товар при запланированной покупке При незапланированной покупке привлечь внимание покупателя к продукту и помочь совершить выбор непосредственно в аптеке Мотивировать работу сбытового персонала Способствовать повторной покупке в данной аптеке
5 5 1 2 3 4 5 Ожидаемый результат при использовании мерчандайзинга в аптеке: Стимулировать желание покупателя выбрать и купить продукт в данной аптеке Обеспечит покупателю доступ к информации о продукте Сохранить лояльных покупателей и привлечь новых в данную аптеку Увеличить объем покупки покупателем (импульсная покупка) Создать конкурентное преимущество данной конкретной аптеки в глазах потребителя
|
