Пример решения. Рассчитаем расходы фирмы на торгового представителя, руб.:

Рассчитаем расходы фирмы на торгового представителя, руб.:

Определим расходы на торгового агента, руб.:

Таким образом, поскольку на торгового агента расходы меньше, этот вариант предпочтительнее.

1. Организация «Универсал», производящая поддоны, формирует отдел продаж. Для торговых агентов на предприятии предусмотрен оклад 15 тыс. руб. и 2% комиссионных. Торговому представителю гарантирован оклад в 10 тыс. руб. и 4% комиссионных. Они работают в одной географической области, ожидаемый месячный оборот составит 260 тыс. руб. Определите, кто более предпочтителен предприятию – торговый агент или торговый представитель.

2. Компания «Здравник», занимающаяся реализацией медицинского оборудования, переформировывает отдел продаж. Возможны два варианта – набор торговых агентов (обычная оплата – 16 тыс. руб. в месяц плюс 0, 5% комиссионных с объема реализации) или привлечение торговых представителей (без оклада, 3% комиссионных от объемов реализации). При каких объемах реализации в месяц предпочтительнее с точки зрения минимизация выплат работникам первой вариант, при каких – второй?