Пример решения. Для выбора канала распределения по критерию эффективности используют формулу отдачи от вложенного капитала (средняя норма прибыли):

Для выбора канала распределения по критерию эффективности используют формулу отдачи от вложенного капитала (средняя норма прибыли):

где прибыль, полученная от вложения капитала, руб.; величина вложенного капитала, руб.

Используя формулу, рассчитаем отдачу от вложенного капитала (среднюю норму прибыли) – О по каждому каналу, %:

1) канал нулевого уровня:

2) одноуровневый канал:

3) двухуровневый канал:

Следовательно, двухуровневый канал более эффективный, так как отдача от вложения капитала (300%) – самая высокая.

 

1. Выберите наиболее эффективный канал распределения:

1) канал нулевого уровня – расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 250 млн. руб., издержки обращения – 100 млн. руб., прибыль от реализации товара – 700 млн. руб.;

2) одноуровневый канал – издержки обращения – 160 млн. руб., прибыль может достигнуть 120 млн. руб.;

3) двухуровневый канал – издержки обращения – 80 млн. руб., плановая прибыль – 120 млн. руб.

 

2. Рассмотрите три вида каналов распределения и определите, какой наиболее выгоден для производителя:

1) канал нулевого уровня – расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 100 млн. руб., издержки обращения – 80 млн. руб., прибыль от реализации товара – 360 млн. руб.;

2) одноуровневый канал – издержки обращения – 70 млн. руб., ожидаемая прибыль – 175 млн. руб.;

3) двухуровневый канал – издержки обращения – 60 млн. руб., прибыль может составить 130 млн. руб.