Мотивационная сфера человека. Потребности, мотивы, мотивация

Мотивационную сферу можно определить как всю совокупность мотивов личности, которые формируются и развиваются в течение всей жизни. Мотивационная сфера объясняет поведение человека, его начало, направленность, устойчивость, эффективность, разумность и т.д.

Доминирующая в данный момент мотивация оказывает воздействие на содержание восприятия, мышления, памяти и других психических процессов. Мотивация в значительной степени определяет эмоционально-оценочные реакции, формирует, как правило, предрасположенность или не предрасположенность к тем или иным действиям, поступкам, играет существенную роль в формировании установок человека.

Мотивацией объясняется выбор между различными вариантами действия, разными, но равно притягательными целями. Кроме того, именно мотивация помогает понять упорство и настойчивость, с которыми человек осуществляет выбранные действия, преодолевает препятствия на пути к избранной цели.

Мы делаем заключение о мотивации на основе наблюдения за поведением. Побудительные мотивы поведения – это чрезвычайно сложная тема. В некоторых случаях мы можем указать свои мотивы, но часто нам это не удается. Слишком плотно поужинав, мы относительно легко найдем причину своей неумеренности в еде – мы были голодны. Усердную работу можно объяснить желанием получить повышение по службе и заслужить награду. Все это примеры сознательной мотивации. Но люди часто совершают поступки, которые они не могут объяснить. Особенно щекотливая задача – найти оправдание своим дурным поступкам. Последователи З.Фрейда считают, что многие человеческие поступки мотивируются бессознательно, т.е. большинство людей часто не осознают истинные причины тех или иных поступков. бессознательная мотивация помогает избавиться от чувства вины за свои поступки, поскольку они (или их отсутствие) считаются непроизвольными.

Основой возникновения мотивов являются потребности, т.е. объективная необходимость (нужда в чем-либо). При этом в мотивах отражаются не только индивидуальные потребности человека, но и потребности общества. В течение жизни у человека формируется определенная система мотивов, одни из которых становятся доминирующими, другие – подчиненными. Эту систему называют мотивационной сферой личности. Ее формирование у человека является важнейшей воспитательной задачей.

При изменении социальной и жизненной ситуации происходит смена мотивов и преобразование структуры ценностей личности, что нередко вызывает у некоторых людей мотивационный кризис.

Те, кто управляет людьми, неизбежно сталкиваются с необходимостью решения разнообразных мотивационных задач. Менеджеру приходится побуждать других людей к выполнению определенной деятельности, приводить направленность их побуждений в соответствии с задачами организации, ориентировать их на достижение определенного результата и т.д. Правильное понимание мотивации подчиненных является необходимой предпосылкой для успешного руководства людьми. Опытный руководитель всегда стремится сформировать личную заинтересованность работников в результатах своего труда. Природная, органически присущая человеку естественная мотивация может быть преобразована в увеличение объема продаж, повышение качества продукта, создание новых проектов и т.д. Менеджер должен помнить: чтобы создать высокую мотивацию, надо создать условия для удовлетворения потребностей.