Затраты 2 страница
Установление экспортных цен связано со множеством переменных составляющих, неодинаковых для разных рынков, их сегментов и потребителей. На уровень цен влияют не только такие факторы, как объем продаж, прибыльность сбыта на внешнем рынке, время и сроки продажи товаров, но и условия экономического, политического, правового и культурного развития страны – импортера. Обычно затраты на производство и сбыт экспортной продукции оказываются выше, чем затраты на производство и продажу продукции на внутреннем рынке. Экспорт продукции осуществляется по сравнительно низким ценам за счет различных мер государственного регулирования. Цены, используемые в учете и статистике. Данная группа цен включает в себя неизменные, сопоставимые, средние, текущие цены, а также индексы цен. Подобная классификация отражает специфическое назначение этих цен – они используются для анализа и составления прогнозов относительно тенденций изменений цен в краткосрочной и долгосрочной перспективе и помогают анализировать и прогнозировать динамику производства продукции в стоимостном и количественном выражении, обеспечивая сопоставимость результатов. 2.4. Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи Данная классификация цен занимает особое место, так как она широко применяется не только на внутренних, но и на внешних рынках, в практике международной торговли. В основе классификации лежат способы и порядок включения транспортных расходов в цену продукции в зависимости оттого, кто (покупатель или продавец) берет на себя их оплату и в каком объеме. Термин «франкирование» применяется при оплате перевозки груза от производителя к потребителю. Термин «франко» означает, до какого пункта на пути продвижения товара от производителя к потребителю транспортные расходы включаются в состав цены. Транспортный фактор оказывает большое влияние на формирование внешнеторговых цен. Однако типовые условия поставки продукции по-разному регламентируются законодательством разных стран. Стороны, заключающие международные контракты, не всегда осведомлены о подобных нюансах. Для того чтобы устранить этот недостаток внешнеторговой деятельности, Международная торговая палата в 1936 г. ввела в действие перечень международных правил торговли «Инкотермс 1936», в которых, в частности, оговаривались единые условия транспортировки товаров и обязанности продавца и покупателя при распределении между ними транспортных и других расходов. В данный документ вносились изменения в 1953 – м, 1967 – м, 1976 – м, 1980 – м, 1990 г. В настоящее время действует «Инкотермс 2000», насчитывающий 13 терминов, распределенных по четырем группам: Е, F, С, D. Рассмотрим подробно каждую группу цен. Группа Е (табл. 2.1).
Таблица 2.1 Термины франкирования цен группы Е
ЕXW – Ex works (франко – завод) – продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он предоставил товар в распоряжение покупателя на своем предприятии или в другом названном месте (на заводе, фабрике, складе). Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство, а также за таможенную пошлину по этому товару для экспорта. Покупатель несет все расходы и риски, связанные с перевозкой товара от предприятия – продавца к месту назначения. Таким образом этот способ установления цены предусматривает минимальные расходы и риск продавца. Группа F (табл. 2.2).
Таблица 2.2 Термины франкирована цен группы F
FCA – Free carrier (франко – перевозчик). В обязанности продавца входит установление цены товара, прошедшего таможенную очистку, указанной покупателем перевозчику до названного места. Выбор места поставки влияет на обязательства по погрузке и разгрузке товара на данном месте. Если поставка осуществляется в помещении продавца, то продавец несет ответственность за отгрузку. Если же поставка осуществляется в другое место, то продавец за отгрузку товара ответственности не несет. FAS – Free alongside ship (франко вдоль борта судна). Продавец считается выполнившим свои обязательства, когда товар размещен вдоль борта судна на причале или лихтерах в указанном порту отгрузки. С этого момента все расходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. На продавца возлагаются обязанности по таможенной очистке товара для экспорта. Покупатель должен заключить договор перевозки, т.е. зафрахтовать судно, внести провозную плату и заблаговременно известить продавца о месте подачи груза, а также погрузить товар на судно. FOB – Free on board (франко – борт). Продавец считается выполнившим свои обязательства, когда товар перешел через поручни судна в назначенном порту отгрузки. На продавца возлагаются обязанности по таможенной очистке товара для экспорта и передачи документов, включая коносамент, покупателю. Покупатель обязан зафрахтовать судно, известить продавца о названии судна, месте погрузки, необходимой дате поставки. Группа С (табл. 2.3).
Таблица 2.3 Термины франкирована цен группы С
CFR – Cost and freight (стоимость и фрахт). Продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для поставки товара в названный порт назначения, однако риск потери или повреждения товара, а также любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. На продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Расходы по выгрузке товара в порту назначения несет покупатель. CIF – Cost, insuarance and freight (стоимость, страхование и фрахт). Продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения, но риск потери или повреждения товара, как и любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят от продавца к покупателю. На продавца возлагается также приобретение морского страхования в пользу покупателя против риска и повреждения товара во время перевозки. Продавец должен заключить договор страхования и платить взносы. СРТ – Carriage paid to (фрахт (перевозка) оплачены до). Продавец обязан: – заключить за свой счет договор перевозки товара до согласованного с покупателем пункта в месте назначения и оплатить провозную плату перевозчику; – передать товар первому перевозчику; – оплатить фрахт и нести все расходы по погрузке товара и любые издержки при выгрузке товара в пункте назначения; – предоставить покупателю транспортный документ (коносамент, накладную или расписку перевозчика), выданный перевозчиком; – выполнить и оплатить таможенные процедуры для ввоза товара; – получить экспортную лицензию за свой счет. Покупатель обязан своевременно указать выбранный пункт назначения и нести риски в процессе транспортировки. Риск гибели или повреждения товара переходит от продавца к покупателю товара в распоряжение первого перевозчика. CIP – Carriage and insurance paid to (фрахт (перевозка) и страхование оплачены до). Обязанности продавца и покупателя аналогичны тем, что и при условии СРТ, однако при условии CIP предусмотрено обязательное страхование товара продавцом в пользу покупателя. Группа D (табл. 2.4). Таблица 2.4 Термины франкирования цен группы D
DAF – Delivered at frontier (поставка до границы). Продавец выполнил поставку, когда он предоставил незагруженный товар, прошедший таможенную очистку от экспорта, но еще не для импорта на прибывшем транспортном средстве в распоряжение покупателя в названном пункте или месте на границе до поступления товара на таможенную границу сопредельной страны. Под границей понимается любая граница, включая границу страны – экспорта (следовательно, очень важно определение границы путем указания на конкретный пункт или место). DES – Delivered ex ship (поставка с судна). Поставка имеет место в порту назначения на борту судна. Продавец несет те же расходы по доставке товара, что и при условии CIF. Таможенная очистка товара для импорта осуществляется покупателем. DEQ – Delivered ex quarter (поставка с пристани). Поставка товара происходит на пристани в порту назначения. Продавец несет все расходы по доставке товара в срок, оговоренный в контракте, включая оплату фрахта и расходы по выгрузке товара и расположению его на пристани. Уплата пошлин, налогов и оплата таможенных процедур при импорте товара возлагается на покупателя. DDU – Delivered duty unpaid (поставка без уплаты пошлины). В обязанности продавца входит предоставление не прошедшего таможенную очистку и не разгруженного с прибывшего транспортного средства товара в распоряжение покупателя в названном месте назначения. Продавец обязан нести все риски и расходы, связанные с транспортировкой товара до этого места, за исключением любых сборов, собираемых для импорта в стране назначения; сюда входят ответственность и риски за проведение таможенной очистки, а также оплата таможенных процедур, уплата таможенных пошлин, налогов и сборов. Ответственность за такие сборы несет покупатель. Ответственность, риски и расходы за выгрузку и перегрузку товара зависят от того, под чьим контролем находится выбранное место поставки. DDP – Delivered duty paid (поставка с уплатой пошлины). Данные условия предусматривают максимальные обязанности продавца, который: – должен предоставить товар в распоряжение покупателя в указанном месте назначения в стране – импортере в срок, обусловленный в договоре, и передать покупателю документ (складское или транспортное свидетельство), чтобы покупатель мог принять товар; – обязан за свой счет и на свой риск заключить договор перевозки товара и нести все транспортные расходы до пункта назначения; – должен предоставить лицензию или разрешение на импорт и нести расходы при уплате импортных пошлин или налогов, подлежащих уплате в месте назначения на момент вывоза товара. В свою очередь покупатель обязан принять поставку товара, как только продавец передаст товар в указанном месте назначения. Риск случайной гибели или порчи товара переходит от продавца к покупателю с момента передачи товара в его распоряжение в пункте назначения. 2.5. Трансфертные (внутрифирменные) цены Трансфертные (внутрифирменные) цены – это цены, применяемые при передаче товаров в рамках международных и транснациональных корпораций и предприятий, в том числе между их подразделениями, расположенными в разных странах. При трансфертном ценообразовании передача продукции осуществляется по ценам, которые в несколько раз ниже рыночных. Часто трансфертная цена равна себестоимости продукции. Для того чтобы определить, насколько трансфертные цены отличаются от рыночных, достаточно знать, по какой цене данный товар поставляется одним подразделением предприятия другому подразделению и по какой цене тот же самый товар поставляется независимым покупателям. Следовательно, применение трансфертных цен помогает влиять на такие показатели деятельности предприятия, как издержки, цена, прибыль. Предприятие, использующее в своем производстве продукцию, приобретаемую по трансфертным ценам, получает дополнительные конкурентные преимущества по сравнению с другими аналогичными предприятиями. Являясь фактором, определяющим конкурентоспособность товара, трансфертные цены очень часто составляют коммерческую тайну. В последнее время трансфертные цены используются все шире. Причины возрастания роли и расширения сферы применения трансфертного ценообразования следующие: – стремление минимизировать суммы налогов, уплачиваемые предприятием, за счет использования неодинаковых ставок налогообложения в разных странах, что сказывается на размерах прибыли; – возможность сведения к минимуму платежей импортных и экспортных пошлин, тарифов и сборов, которые определяются в зависимости от уплаченной цены товара; – возможность ограничения валютного риска за счет экспорта продукции по завышенным ценам в страны, где курс валюты поддерживается на определенном уровне или ожидается его резкий скачок. Вопросы для самопроверки 1. Что понимается под стратегией ценообразования? 2. Охарактеризуйте следующие стратегии ценообразования: стратегию высоких цен; стратегию низких цен; стратегию льготных цен; стратегию средних цен, или нейтрального ценообразования; стратегию неокругленных, «психологических» цен, стратегию увязывания цен с качеством товара, стратегию ценового лидерства. 3. Каковы общие подходы к классификации цен? 4. Перечислите основные группы цен. Назовите особенности, положительные и отрицательные характеристики каждого вида цен, сферу, специфику и ограничения их применения в российских условиях. 5. Дайте определение понятия «франкирование». 6. Каковы элементы цены и какую роль в составе цены играют себестоимость, прибыль, скидка и наценка, налоги? 7. Назовите основные блоки системы цен. 8. Охарактеризуйте виды цен в зависимости от условий поставки и продажи товара. 9. Объясните специфику применение трансфертных цен. 10. В чем заключается специфика применения цен, обслуживающих внешнеторговый оборот?
3. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 3.1. Механизм установления цены Механизм установления цены на товар можно разделить на несколько этапов, представленных на рис. 3.1. На этапе I при постановке целей ценообразования они должны увязываться с общими целями предприятия и отражать их. Предприятия в отрасли могут иметь разные цели и, соответственно различные стратегии ценообразования. Выделяют три основные группы целей ценообразования, основанные на: – сбыте; – прибылях; – существующем положении (рис. 3.2).
Рис. 3.1. Этапы установления цены продажи товара
Рис. 3.2. Группы целей ценообразования Если предприятие избирает первую группу целей, оно заинтересовано в росте реализации или увеличении доли на рынке; если вторую – в максимизации прибыли, удовлетворительном доходе, оптимизации дохода от инвестиций или в обеспечении быстрого получения денежных средств; если третью – предприятие стремится избежать неблагоприятных правительственных действий, минимизировать результат действия конкурентов, поддерживать хорошие отношения с участниками канала сбыта, противодействовать возникновению конкуренции или стабилизировать цены. Но лишь в экстремальных случаях доминирует какая – либо одна цель. Чаще всего существует несколько целей, которые представляют собой комбинацию целей, указанных на рис. 6, причем их достижение возможно в долго–, средне– и краткосрочной перспективе. В обычной практике с помощью ценовой политики осуществляется взвешенное оптимальное соотношение возможно большего числа целей. На этапе II важно определить, как цена, назначаемая предприятием, скажется на уровне продаж и реакции конкурентов. Влияние уровня цен на уровень продаж объясняется законом спроса, ценовой эластичностью и сегментацией рынков. Эти факторы необходимо учитывать как при установлении цен, так и при дальнейшей их корректировке. Наличие эластичного, неэластичного или унитарного спроса основывается на доступности товаров – заменителей и важности потребности. Сегментация рынка дает представление о ценах для потребителей. Всех потребителей можно разделить на следующие категории: – экономные: основной интерес при покупках касается их ценности; характеризуются высокой чувствительностью к ценам, качеству, ассортименту товаров; – персонифицированные: делается упор на образ продукции, обслуживание и отношение предприятия; характеризуются меньшим вниманием к ценам; – этичные: готовы пожертвовать низкими ценами, широтой ассортимента для поддержания небольших предприятий; – апатичные: основное внимание отдают удобствам, невзирая на цены. Таким образом, не все потребители рассматривают цену как решающий фактор при совершении покупок, и это надо учитывать в ценовой политике фирмы. На этапе III оцениваются издержки производства. В экономической литературе понятия «издержки», «затраты» и «себестоимость» часто используют как синонимы. На самом деле это не совсем так. Под затратами следует понимать использование ресурсов в натуральном виде. Издержки – это стоимостное выражение произведенных затрат текущего периода. Себестоимость – это издержки производства, отнесенные к готовой продукции. Издержки являются неотъемлемой составной частью цены. Для управления производственно – хозяйственной деятельностью фирмы и обоснованного ценообразования необходимо знать затраты по предприятию в целом, подразделениям, видам и на единицу продукции. Учет издержек включает три основных направления работы: – определение действительных затрат; – анализ затрат; – контроль затрат, ориентация на их снижение. Определение затрат и их анализ осуществляются с помощью различных методов, которые должны соответствовать организационной и управленческой структурам предприятия, номенклатуре выпускаемых товаров, технологии производства. К наиболее распространенным методам учета издержек и калькулирования себестоимости относятся следующие методы. 1. Метод учета полных затрат. Он основан на разделении всех затрат на прямые и косвенные. Косвенные расходы относятся на отдельный продукт пропорционально определенному показателю, выбор которого зависит от вида косвенных расходов и трудоемкости производимых бухгалтерских операций, а также особенностей производства. Применяются следующие способы распределения косвенных расходов: – пропорционально основной заработной плате производственных рабочих (без прогрессивно – премиальных доплат); применяется на предприятиях с одинаковым уровнем механизации и автоматизации (швейное, кожевенное, обувное, консервное производства); – пропорционально затратам по переделу; – пропорционально количеству (массе) изготовленной или добытой продукции. Учет издержек методом полных затрат имеет несколько разновидностей: – простой (попроцессный); – попередельный; – позаказный; – нормативный; – «затраты – выпуск». Их сущность и особенности применения представлены в табл. 3.1.
Таблица 3.1 Разновидность метода учета полных затрат
Продолжение таблицы 3.1.
Учет издержек этим методом является основным в крупных компаниях и используется при производстве 75% всех промышленных товаров, дает возможность быстро оценить тысячи различных товаров, ясен и прост при применении. Недостатком метода является его механический характер и слабая связь с изменением рыночных условий сбыта и реализации, что требует в дальнейшем применения системы скидок (надбавок), доплат к цене зависимости от качественных характеристик товаров, условий и сбыта и изменения рыночной конъюнктуры. 2. Метод учета прямых затрат. Он нацелен на более полный учет условий рынка уже на стадии первоначального формирования цены, основан на разделении общих издержек на условно постоянные и условно – переменные, которые в краткосрочном периоде наиболее важно анализировать при увеличении или снижении объема производства. В цену единицы продукции включаются только переменные издержки, при этом общие постоянные издержки не распределяются по отдельным продуктам, а погашаются из разницы между суммами цен реализации и переменными затратами, которая называется добавленной (маржинальной) прибылью. При применении метода учета прямых затрат выделяются те затраты, величина которых не совпадает при различных вариантах цены. Затраты же, величина которых остается в этих случаях неизменной, в расчет не принимаются. Метод учета прямых затрат позволяет находить оптимальное соотношение объема производства, цен реализации и расходов на производство продукции. Но он не может применяться для установления цен на все товары, а используется только при установлении цен, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных исходя из текущего объема производства. Метод учета прямых затрат часто является полезным при принятии отдельных специфических решений: – продолжить или прекратить выпуск какой – либо группы товаров; – производить какие – либо комплектующие изделия или приобретать их; – принять или отклонить специальный заказ; – как реагировать на влияние ограничивающих условий или других важнейших факторов на размер добавленной стоимости. На рис. 3.3 представлена схема формирования прямой и полной производственной себестоимости.
Рис. 3.3. Общая схема формирования производственной себестоимости
При определении текущих затрат на производство проводят их контроль и анализ, основная цель которых состоит в получении информации, используемой руководством для принятия соответствующих решений по ценовой политике. Эти решения в первую очередь касаются относительной выгодности для предприятия: – продажи того или иного товара или группы товаров; – работы на тех или иных рынках сбыта; – продажи товаров тем или иным категориям покупателей; – использования тех или иных каналов сбыта; – размера получаемых заказов и др. На этапе IV при анализе цен и товаров конкурентов необходимо произвести оценку прочности позиции товара и репутации предприятия на рынке в сравнении с конкурентами. Этот этап является одной из стадий определения реальной цены товара. Результат обобщения полученных данных на III и V этапах можно представить в виде схемы (рис. 3.4).
Рис. 3.4. Диапазон выбора цены
На этапах V и VI производят выбор метода ценообразования и расчет исходной цены. Существуют два подхода к рыночному ценообразованию: 1) установление индивидуальных цен на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, приводящих к согласованию интересов с обеих сторон; 2) установление единой цены: все покупатели приобретают товар по единой цене, что может быть связано с особенностью рынка данного товара, с техническими сложностями и большими дополнительными издержками при дифференциации цен; это является предпочтительным там, где на массовый рынок выпускается стандартизированный продукт серийного производства. При установлении единых цен предприятие формирует определенную ценовую стратегию с учетом общей конъюнктуры преследуемых целей. Существуют следующие виды стратегий: – завышенная: цены устанавливаются на чрезмерно высоко уровне для завоевания наиболее требовательных покупателей; – скользящая вниз: постепенно снижают цены, чтобы удовлетворить спрос разных потребителей; – проникающая (низких цен): цены устанавливаются ниже преобладающего уровня для завоевания входа на рынок или увеличения своей доли на рынке; – эластичная: при этом используются преимущества известной или осознаваемой эластичности или жесткости цены; – психологическая; – последующая: исходят из цен, устанавливаемых лидерами в промышленности; – сегментная: назначаются различные цены для разных сегментов рынка; – на основе стоимости; – гибкая: отвечает изменениям на рынке; – упреждающая: препятствует проникновению конкурентов на рынок; – убыточная; – целевых цен за счет изменения объема продаж и цен при неизменной величине прибыли;
|
