Закон предложения гласит: предложение при прочих равных условиях впрямую зависит от изменения цены

В результате взаимодействия спроса и предложения устанавливается рыночная цена. Она фиксируется в точке, в которой пересекаются кривые спроса и предложения. Эта точка называется точкой равновесия, ей соответствует равновесная цена. Только в этой точке цена устраивает одновременно и покупателя, и продавца. При этом действуют следующие законы рыночного ценообразования:

1. Цена стремится к такому уровню, при котором спрос равен предложению.

2. Если под влиянием неценовых факторов произойдет повышение спроса при неизменном предложении или сокращение предложения при неизменном спросе, то цена возрастет, если, наоборот, при неизменном предложении спрос сократится или при неизменном спросе предложение увеличится - цена понизится.

Эти закономерности показаны на рис. 5.27 а, б, в, г.

 

 

Снижение цены способствует увеличению валовой прибыли в том случае, если

 

Δ O_n > [Δ Ц / (ТП - Δ Ц ] х 100,

 

где Δ О_n — процент увеличения объемов продаж; Δ Ц — процент снижения цены; ТП— текущий процент предельной прибыли.

Например, если ТП = 50% и предполагается снизить цену на 10%, то необходимо, чтобы при этом объем продаж повысился на 25%, чтобы прибыль осталась на прежнем уровне: [(10 / (50 - 10)] х 100% = 25%.

На многих рынках в результате 10%-го снижения цены объем продаж возрастет менее чем на 20%, поэтому в подобной ситуации такое изменение цены нецелесообразно. Повышение цены способствует увеличению валовой прибылив том случае, если Δ О_n < [Δ Ц / (ТП + Δ Ц ] х 100%.

Например, если ТП = 50% и предлагается повысить цену на 10%, то валовая прибыль возрастает, если в результате повышения цены объем продаж снизится меньше чем на 17% ([(10/(50 + 10)] х 100%). При этом важно определить, какой процент объема продаж будет потерян, если цена увеличится на 10%. Если эта потеря составит менее 17%, то цену можно увеличивать (табл. 5.12).

 

Таблица 5.12

Регуляция цены*

 

Снижение цены, %	Приращение объемов продаж с учетом текущей прибыли	Повышение цены, %	Уменьшение объемов продаж
	3, 4		3, 2
	20, 0		14, 3
	50, 0		25, 0
	100, 0		33, 3
	200, 0		40, 0
	500, 0		45, 5
	650, 0		46, 4
	900, 0		47, 4
	1400, 0		48, 3
	2900, 0		49, 2
	3000, 0		50, 0

* При текущей прибыли в 30%.