Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Маркетинговая стратегия предприятия




 

В четвёртой главе курсовой работы проводится разработка и реализация функциональных стратегий исследуемого предприятия: маркетинговой, производственной, кадровой, организационной и финансовой.

Маркетинговая стратегия – это подсистема стратегии организации, которая нацелена на анализ, разработку и принятие стратегических решений по номенклатуре, ассортименту, качеству и объёму производства продуктов, а также реализации продуктов на соответствующих рынках.

В данном разделе студент даёт стратегические рекомендации по совершенствованию и планированию комплекса маркетинга предприятия.

В первую очередь необходимо описать сегменты рынка, с которыми предприятие работает в настоящее время, и дать рекомендации по освоению новых сегментов потребителей. При этом сегментация должна проводится по потребителям, по продуктам (бизнесам) и по каналам сбыта. На основе сегментации делается вывод о позиционировании СБЕ на рынке по показателям «цена – качество» и подходу к охвату рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг.

Для завоевания устойчивых позиций в конкурентной борьбе, исходя из результатов позиционирования, предприятие выделяет характеристики продукта и маркетинговой деятельности, которые могут в выгодную сторону отличить его продукты от продуктов конкурентов, то есть проводит дифференциацию своих продуктов: продуктовая, сервисная дифференциация, дифференциация персонала, дифференциация имиджа.

В ходе выполнения курсовой работы необходимо провести анализ жизненного цикла исследуемых СБЕ предприятия, разработать рекомендации по формированию товарной политики, в том числе ассортименту продукции (услуг) предприятия. Товарная стратегия разрабатывается на перспективу и может включать три направления: инновация, вариация, элиминация товара.

Студенту необходимо предложить и обосновать выбор товарной стратегии. Также требуется дать рекомендации по товарным маркам, сервису, упаковке, разработке новых товаров.

В курсовой работе необходимо предложить конкретные мероприятия по возможному снижению издержек с целью повышения конкурентоспособности фирмы, проанализировать методы ценообразования, используемые фирмой, рассчитать критический объём производства и продаж для всего ассортимента, предложить рыночную методику установления цены с учётом налогов, скидок и зачётов, психологических аспектов, государственной политики.

На заключительном этапе выбираются стратегии ценообразования, которые целесообразно использовать предприятию и даются рекомендации по их использованию.

Далее в курсовой работе планируется организация товародвижения продукции предприятия: выбор мест деятельности, выбор каналов сбыта, число уровней каналов, принятие решений по вопросам обработки заказов, складирования, формирования товарно-материальных запасов, способов транспортировки, выбор торговых посредников, типа и стратегии распределения.

В курсовой работе необходимо дать рекомендации по использованию инструментов продвижения: рекламы, спонсоринга, связей с общественностью, стимулирования сбыта, мерчендайзинга; определить размер бюджета маркетинга на плановый год.

 

 







Дата добавления: 2014-11-12; просмотров: 329. Нарушение авторских прав


Рекомендуемые страницы:


Studopedia.info - Студопедия - 2014-2020 год . (0.002 сек.) русская версия | украинская версия