Маркетинговая стратегия предприятия

В четвёртой главе курсовой работы проводится разработка и реализация функциональных стратегий исследуемого предприятия: маркетинговой, производственной, кадровой, организационной и финансовой.

Маркетинговая стратегия – это подсистема стратегии организации, которая нацелена на анализ, разработку и принятие стратегических решений по номенклатуре, ассортименту, качеству и объёму производства продуктов, а также реализации продуктов на соответствующих рынках.

В данном разделе студент даёт стратегические рекомендации по совершенствованию и планированию комплекса маркетинга предприятия.

В первую очередь необходимо описать сегменты рынка, с которыми предприятие работает в настоящее время, и дать рекомендации по освоению новых сегментов потребителей. При этом сегментация должна проводится по потребителям, по продуктам (бизнесам) и по каналам сбыта. На основе сегментации делается вывод о позиционировании СБЕ на рынке по показателям «цена – качество» и подходу к охвату рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг.

Для завоевания устойчивых позиций в конкурентной борьбе, исходя из результатов позиционирования, предприятие выделяет характеристики продукта и маркетинговой деятельности, которые могут в выгодную сторону отличить его продукты от продуктов конкурентов, то есть проводит дифференциацию своих продуктов: продуктовая, сервисная дифференциация, дифференциация персонала, дифференциация имиджа.

В ходе выполнения курсовой работы необходимо провести анализ жизненного цикла исследуемых СБЕ предприятия, разработать рекомендации по формированию товарной политики, в том числе ассортименту продукции (услуг) предприятия. Товарная стратегия разрабатывается на перспективу и может включать три направления: инновация, вариация, элиминация товара.

Студенту необходимо предложить и обосновать выбор товарной стратегии. Также требуется дать рекомендации по товарным маркам, сервису, упаковке, разработке новых товаров.

В курсовой работе необходимо предложить конкретные мероприятия по возможному снижению издержек с целью повышения конкурентоспособности фирмы, проанализировать методы ценообразования, используемые фирмой, рассчитать критический объём производства и продаж для всего ассортимента, предложить рыночную методику установления цены с учётом налогов, скидок и зачётов, психологических аспектов, государственной политики.

На заключительном этапе выбираются стратегии ценообразования, которые целесообразно использовать предприятию и даются рекомендации по их использованию.

Далее в курсовой работе планируется организация товародвижения продукции предприятия: выбор мест деятельности, выбор каналов сбыта, число уровней каналов, принятие решений по вопросам обработки заказов, складирования, формирования товарно-материальных запасов, способов транспортировки, выбор торговых посредников, типа и стратегии распределения.

В курсовой работе необходимо дать рекомендации по использованию инструментов продвижения: рекламы, спонсоринга, связей с общественностью, стимулирования сбыта, мерчендайзинга; определить размер бюджета маркетинга на плановый год.