Анализ положения дел в отрасли

 

Производство СДР за рубежом представлено двумя странами производителями:

США,15 тыс. тн в год;

Ита­лия, 4,5 тыс. тн в год.

диаграмма 1

СДР

Но не только ВПК был потенциальным потребителем продукта.

Таким образом, основным направлением применения СДР является получение специальных …

Таким образом, сейчас, можно говорить об отсутствии производства СДР в России, при наличии определенных научных и практических наработок в области его применения.

 

Капитальные вложения

 

По проекту предлагается осуществить пуск цеха в апреле 2002 года, для этого необходимо осуществить инвестиции на 31 767 186 руб. (табл. «Инвестиционные затраты» Лист 5). Кроме того, часть средств была инвестирована в 2001 году и начале 2002 года на сумму 6 276 513 руб., данные денежные средства будут отражены другими выплатами по проекту (табл. «Кэш-фло» Лист 23).

Реализация проекта начинается с 1 марта 2002 года.

Производственный план

Стратегия производства направлена на решение следующих задач:

организация технологического процесса, в соответствие с которым будет получен СДР, отвечающий мировым стандартам качества;

создание технологических предпосылок для наращивания объемов, а также совершенствования технологии.

 

Технологический процесс получения СДР

 

Производство 2-метил-5-винилпиридина и пиридиновых ингибиторов кислотной коррозии осуществляется в цехе Ж-166

В состав цеха входят 3 отделения:

 

схема 1

Технологическая схема производства СДР

 

Далее представлен поэтапный пуск производства СДР:

График пуска и вывода на режим цеха Ж-166

№ п/п	Наименование операций по технологической схеме	Продолжительность операций при выходе на режим, (час)	Количество израсходо­ванного сырья на завершение операции выхода на режим, (тн)

 

 

Исходя из предлагаемого оборудования и его мощности, предприятие может выпускать до 1000 тн СДР в месяц. Основным сырьем для производства СДР служит ацетальдегид, при выпуске 1000 тн СДР его необходимо 7150 тн.

План маркетинга

Все усилия службы маркетинга и сбыта должны быть направлены на работу с потребителями СДР. Особенностью стратегии продвижения этого продукта является необходимость создания спроса и информационное обеспечение потенциальных потребителей. В данном случае отсутствует конкуренция в классическом понимании, уникальность продукта создала следующую ситуацию: в России отсутствуют производители и практически отсутствуют реальные потребители СДР. Соответственно отсутствуют конкуренты, можно говорить о монопольном положении фирмы на рынке этого продукта, но, именно, здесь кроется целый ряд серьезных проблем без решения, хотя бы части которых нецелесообразно принимать решение о начале реализации проекта:

Обязательным является четкая определенность в качестве продукта и существование возможности точного определения качественных характеристик товарного продукта, на основе, именно, этих данных должны вестись переговоры с потребителями.

Необходимо создавать спрос на продукт, т.е. основным является не просто изучение рынка, а воздействие на него. Это вызвано уникальностью продукта, этот фактор вызывает особые опасения, так как на данный момент информация о емкости и эластичности рынка по цене очень расплывчата, на 19.03.2002 г.:

Потребители СДР

Потребитель	Объем, тн/год	Примечание / стадия переговоров

 

* Данные объемы не подтверждаются

 

 

Кроме того, гарантированность реализации СДР будет находиться на очень низком уровне до получения первых образцов продукции.

В результате получения СДР образуются возвратные отходы.

Доля этой продукции в общем объёме выручки будет составлять не более 6%. Кроме того, что данные отходы могут быть реализованы как товарный продукты, возможно их частичное использование на собственные нужды предприятия. С учетом вышеописанных факторов, рассмотрение условий ценообразования на эти продукты носит второстепенный характер и имеет ничтожно малое значение при принятии управленческих решений о реализации проекта. Но вопрос об их реализации имеет большое значение, так как при существующей технологии производства СДР образуется достаточно много побочных продуктов и их необходимо или перерабатывать, или реализовывать или утилизировать. Последний вариант вызовет дополнительные затраты, а переработать всю побочную продукцию внутри завода невозможно, поэтому необходимо решить вопрос о реализации ингибитора в максимальных объемах.

 

 

Таким образом, для успешной реализации проекта необходимо:

Выяснить причины, по которым производство СДР на Западе находится на низком уровне.

Возможно ли, реализовать такой же объем что и в 70-е годы.

Определить возможность реализации (или утилизации) ингибитора.

Четко сопоставить спецификацию, требуемую потребителями и ту, которую гарантируют технологи (риски, возможности отклонений).

 

 

Финансовый план.