Студопедия — Переконуючи, не користуйся владою, поки не вичерпав усі інші засоби.
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Переконуючи, не користуйся владою, поки не вичерпав усі інші засоби.






На думку Д. Майерса (1997), при здійсненні переконливої дії має значення хто, що, як і кому передає. Розберемо вказані складові процесу дії.

ХТО? Д. Майерс приводить основні характеристики, які здатні вплинути:

ü авторитетне, компетентне і надійне джерело дії;

ü упевнений і прямий підхід до проблеми, погляд прямо в очі;

ü здатність відстоювати що-небудь, приносячи в жертву свої особисті інтереси ("ефект безкорисливості");

ü привабливість джерела дії (особливо ефективна в питаннях смаків і особистих переваг).

Має значення як фізична краса (красиві переконливіші), так і " ефект подібності " (ми схильні симпатизувати людям, що схожим на нас, належать до членів одній з нами соціальної групи).

Коли вибір ґрунтується на особистих оцінках, смаках або стилі життя, найбільшим впливом користується той, хто схожий на нас. Але коли йдеться про факти, підтвердження нашої думки з боку несхожої на нас людини, це породжує більшу (додаткову) упевненість. Судження несхожої людини більш незалежні.

ЩО? Раціональне або емоційне повідомлення? Усе залежить від аудиторії:

ü високоосвічена і зацікавлена аудиторія сприйнятливіша до раціональних аргументів, менш освічена і байдужа - до емоційних аргументів;

ü повідомлення стає переконливішим, якщо воно асоціюється з позитивними почуттями ("ефект гарного настрою"). Таким чином, якщо ваші логічні аргументи недостатньо сильні, розумніше буде привести аудиторію в гарний настрій з тим, щоб вона позитивно віднеслася до вашого повідомлення, не занадто над цим замислюючись. (Гарний настрій може виникати під час їжі, питва, прослуховування приємної музики та ін.).

ü І ноді повідомлення може виявитися переконливим, якщо воно апелює до негативних емоцій, породжує страх. При цьому важливо:

Ø вказати аудиторії, як уникнути небезпеки (інакше лякаюче повідомлення може просто не сприйматися);

Ø зробити повідомлення наочним, образним, а не аморфним і безпредметним. Як відмічає Д. Майерс, "коли мова заходить про переконливість, доречна і виразна картинка дійсно може замінити десятки тисяч слів";

Ø важлива міра розбіжності думок аудиторії і джерела дії. Якщо ви - авторитетне джерело і аудиторія не дуже зацікавлена цією проблемою, ви сміливо можете висловлювати самі крайні погляди.

ЯК? До виявлених закономірностей відносять наступні:

активно пережите переконує більше, ніж пасивно сприйняте;

ü переконливість знижується при підвищенні важливості, складності проблеми і міри знайомства з нею (мета досяжна, але не за один раз);

ü переконливість підвищується при особистому впливі, а не при опосередкованому інформуванні;

ü чим образніше подача інформації, тим переконливіші пропоновані повідомлення. В порядку переконливості різні способи подачі інформації розташовуються таким чином:

Ø повідомлення, що передається зараз (типу "тут і зараз");

Ø відеозапис;

Ø аудіозапис;

Ø друк (друковане повідомлення забезпечує найкращу включеність і запам'ятовування);

ü стимуляція мислення аудиторії робить сильне повідомлення переконливішим. Які методи можуть використовуватися:

Ø риторичні питання;

Ø дія декількох комунікаторів;

Ø відповідальність аудиторії за оцінку повідомлення;

Ø ненапружені пози ораторів;

Ø багатократне повторення одного і того ж повідомлення в різних варіантах.

КОМУ? Важливий облік характеристик об'єктів дії:

міра самооцінки людини. Люди з низькою самооцінкою частенько повільно розуміють повідомлення і тому погано піддаються переконанню. Навпаки, люди з високою самооцінкою розуміють усе швидко, але вважають за краще дотримуватися своїх поглядів. Краще всього схильні до дії люди з адекватною (помірною) самооцінкою;

вік людини. Установки молодих гнучкіші. Літні люди важко сприймають аргументи переконання, засновані на сучасних підходах і стереотипах. Чому? Тому що протягом другого і початку третього десятиліття людського життя (тобто в період юності і початку дорослішання) відбувається найбільш інтенсивне формування особи і її життєвої філософії. Установки, що виникли в цей період, мають тенденцію залишатися незмінними. Ці установки пов'язані з глибшими і стійкішими враженнями;

стан аудиторії у момент переконливої дії. При прямому способі переконання вирішальним є не сам по собі зміст повідомлення, а реакція, яку воно викликає в умах людей. Якщо повідомлення викликає відповідні для нас думки, воно переконує нас. Якщо ж воно примушує замислитися про контраргументи, ми залишимося при колишній думці:

важко переконати аудиторію, яка заздалегідь попереджена про дію на свої важливі життєві установки. Але якщо тема розцінюється як тривіальна, тобто не зачіпає нас, то навіть груба пропаганда може виявитися ефективною;

переконливість вербального повідомлення зростає, якщо вдається яким-небудь чином відвернути увагу аудиторії настільки, щоб подолати можливе заперечення. Зазвичай це досягається або яскравими візуальними образами (вони впливають настільки, що ми не аналізуємо сенс повідомлення), або високою швидкістю мови (ті хто швидко говорить переконливіші, оскільки залишають нам менше часу на заперечення), або елементарним відверненням.

 








Дата добавления: 2015-10-19; просмотров: 412. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Шрифт зодчего Шрифт зодчего состоит из прописных (заглавных), строчных букв и цифр...

Картограммы и картодиаграммы Картограммы и картодиаграммы применяются для изображения географической характеристики изучаемых явлений...

Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Примеры задач для самостоятельного решения. 1.Спрос и предложение на обеды в студенческой столовой описываются уравнениями: QD = 2400 – 100P; QS = 1000 + 250P   1.Спрос и предложение на обеды в студенческой столовой описываются уравнениями: QD = 2400 – 100P; QS = 1000 + 250P...

Дизартрии у детей Выделение клинических форм дизартрии у детей является в большой степени условным, так как у них крайне редко бывают локальные поражения мозга, с которыми связаны четко определенные синдромы двигательных нарушений...

Педагогическая структура процесса социализации Характеризуя социализацию как педагогический процессе, следует рассмотреть ее основные компоненты: цель, содержание, средства, функции субъекта и объекта...

В эволюции растений и животных. Цель: выявить ароморфозы и идиоадаптации у растений Цель: выявить ароморфозы и идиоадаптации у растений. Оборудование: гербарные растения, чучела хордовых (рыб, земноводных, птиц, пресмыкающихся, млекопитающих), коллекции насекомых, влажные препараты паразитических червей, мох, хвощ, папоротник...

Типовые примеры и методы их решения. Пример 2.5.1. На вклад начисляются сложные проценты: а) ежегодно; б) ежеквартально; в) ежемесячно Пример 2.5.1. На вклад начисляются сложные проценты: а) ежегодно; б) ежеквартально; в) ежемесячно. Какова должна быть годовая номинальная процентная ставка...

Выработка навыка зеркального письма (динамический стереотип) Цель работы: Проследить особенности образования любого навыка (динамического стереотипа) на примере выработки навыка зеркального письма...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия