ГЛАВА 4. Рациональное мышление в бизнесе
Не подумавши, ничего не начинай. Русская пословица Рациональное мышление — краеугольный камень любого бизнеса. Предприниматель должен думать четко, быстро. Каким же образом можно сделать свой бизнес успешным и доходным, работая головой? Придумайте новое. Новый прибор, новью принцип, новое направление — гарантируют доходы. Самое важное: ваша идея должна быть действительно оригинальной и не иметь конкурентов. Используйте "технику коктейля";.Попробуйте взять ингредиенты, которые были придуманы до вас, и... смешать в необычных сочетаниях. Соедините, казалось бы, несоединимое. И собирайте прибыль. Тай-бо—это тайский бокс с элементами карате. Но... под музыку. Изобретатель тай-бо задумался о том, какие доходы приносит шейпинг, аэробика и прочие "упражнения под музыку". И решил соединить музыку и приемы борьбы. Теперь люди с удовольствием выделывают под звуки из орущих колонок определенные телодвижения. Как всякая новинка, тай-бо мгновенно вошло в моду. Попробуйте старое в новой области. Знаете ли вы, что "Виагра" изначально должна была применяться для медицинских целей, весьма далеких от помощи импотентам? А что получилось в результате? Миллионные прибыли! Аминазин, который сейчас широко применяется в психиатрии, сначала использовали лишь анестезиологи. Не бойтесь экспериментировать! Что нужно для того, чтобы радиоприемники продавались? Чтобы по ним было что слушать! Смешно сказать, но эта нехитрая мысль пришла в голову одному-единственному из жителей планеты — российскому эмигранту, оператору компании "Дженерал — этими словами предварил начало телевизионной эры человек, Так началась новая эпоха в человеческой истории — телевизионная. У истоков ее стоит бизнесмен, одним из первых в мире разглядевший коммерческие возможности новых технологий. Зворыкина же, изобретателя телевизора, подвело отсутствие деловой хватки и научной дальновидности — качеств, коими Сарнофф владел в избытке. Как начался взлет Сарноффа и его идей? Во всем "виновата " величайшая катастрофа XX века — гибель "Титаника ";. Сияющим утром 15 апреля 1912 года он, как всегда, отправился на свое рабочее место, расположенное на крыше одного из крупнейших нью-йоркских универмагов. Именно там, первым в мире, он поймал сигналы SOS с тонущего судна и следующие 72 часа не отходил от аппарата, задолго до появления CNN создав прецедент круглосуточного информационного вещания. Расширяйте рынки. Ваша продукция предназначена только для взрослых? Но быть может, небольшие изменения позволят продавать ее и детям? Вы изготавливаете лишь товары для мужчин? А как их можно адаптировать для продажи женщинам? Улучшайте качество. Это не просто. Но всегда окупается и поднимает вас в глазах потребителя. Меняйте дизайн. Все в мире крутится вокруг дизайна. Улучшать его, вносить оригинальные элементы — жизненная необходимость. Достаточно вспомнить, как из кожи вон лезут производители автомобилей, чтобы сделать свою продукцию еще приятней на вид. Сделайте товар дешевле. Хорошее качество плюс низкая цена — ключ к успеху. Продумывайте три варианта. Каждую идею следует сначала сформулировать, затем просчитать и после — переходить к ее воплощению. Но перед этим мысленно нарисуйте перед собой три перспективы, к которым могут привести ваши действия: успех, провал и нейтральный вариант (получить прибыль удастся, но она будет ничтожна). Детально просчитайте каждую из альтернатив. Просто положите перед собой лист бумаги и распишите все "за" и "против". Известная парфюмерная фирма "Гучи" понесла серьезные убытки именно из-за того, что ее менеджеры позабыли заглянуть в будущее. Решив расширить рынки, фирма снизила цены на свою продукцию. До этого духи от "Гучи" стоили безумных денег... В результате, от фирмы отвернулась... большая часть постоянных клиентов. Ведь теперь ее духи стали доступны "простым смертным ", а не только очень богатым людям. Пришлось фирме вернуться к старой ценовой политике.
|
