Сотрудники

Теоретически для функционирования рекламного агентства достаточно 2 человек: директор-бухгалтер, и менеджер по продажам.

Работа менеджера по продажам состоит в поиске потенциальных заказчиков и убеждении их сделать вам заказ.

Обычно менеджер ищет заказчиков, прозванивая все фирмы своей базы данных по телефону и предлагая им ознакомиться с возможностями вашего агентства. Если потенциальный клиент заинтересован, менеджер назначает встречу и приезжает в офис клиента с образцами продукции, прайс-листами и всей необходимой информацией. В случае успешных переговоров клиент делает заказ.

Менеджер не имеет фиксированной ставки, а получает определённый процент (обычно 2-5%) от суммы заключённых им сделок. Поэтому рекламное агентство может, не рискуя и не обещая зарплаты, нанимать большое количество менеджеров, каждый из которых работает со своей частью фирм. Фирмы могут распределяться между менеджерами по разным признакам: по месту расположения, по сфере деятельности, по алфавиту, наконец. Чем больше менеджеров имеет рекламное агентство, тем больше оно получает заказов.

 

Оборудование

Нам понадобится немногое: компьютер (мы не собираемся заниматься разработкой оригинал-макетов, поэтому нам достаточно будет «среднего компьютера стоимостью около 300 USD).

Для оперативной печати прайс-листов и коммерческих предложений необходим чёрно-белый принтер (около 100 USD - матричный или струйный, 200 USD - лазерный).

Очень желателен факс-аппарат (100 USD): чтобы «сбросить» заказчикам наши прайс-листы. В первое время его можно будет заменить специальной факс-программой (при наличии Интернета).

Потенциальные возможности и угрозы

В настоящее время по всей России насчитывается огромное количество рекламных агентств, однако спрос на рекламные услуги по-прежнему превышает предложение, объем рынка ежегодно увеличивается на 25-30%. При грамотной организации РА есть все шансы в первые же месяцы набрать приличную клиентскую базу и окупиться.

Чтобы эффективно размещать рекламу клиентов и получать за это деньги необходимо наработать базу организаций, которые будут с нами сотрудничать. К ним относятся печатные издания, радиостанции и телевидение. В силу неузнаваемости (так как мы только ещё выходим на рекламный рынок в сфере СМИ) в первое время будет не очень много заказов (если вообще будут?). Так как размещение рекламы в СМИ дело затратное, мы сталкиваемся с риском снижения цен из-за действия конкурентов.

 

Таблица 21 - Анализ угроз

Вероятность реализации угроз	Последствия угроз
Разрушительные	Тяжелые	Легкие
Высокая		Спад в экономике Рост темпов инфляции	Влияние поставщиков Давление со стороны товаров-заменителей
Средняя	Сокращение расходов на рекламу со стороны российского бизнеса Снижение уровня цен на рекламу	Появление новых более эффективных видов рекламы у конкурентов Возможность появления новых конкурентов
Низкая

 

Таблица 22 - Анализ возможностей

Вероятность использования возможностей	Влияние возможностей
Сильное	Умеренное	Малое
Высокая	Предоставление широкого спектра дополнительных услуг		Осознание необходимости рекламы для укрепления своих позиций на рынке со стороны российского бизнеса
Средняя	Совершенствование рекламных технологий Расширение клиентской базы	Выход на новые рынки или сегменты рынка Обучение кадров
Низкая	Разорение и уход фирм-конкурентов	Уменьшение затрат и издержек путем поиска новых технологий

 

2.3. Анализ отрасли и конкурентов РА «Мираж»