Приобретение бизнеса

Покупка действующего бизнеса очень актуальна, поскольку многие современные инвесторы хотят преумножить свои сбережения именно таким способом. Обычно на продажу выставляется конкурентоспособное предприятие со всем оборудованием, с постоянным потоком клиентов, а на право деятельности имеются необходимые документы, лицензии, сертификаты. Среди причин продажи: бизнес достался по наследству, владелец хочет направить свои средства на развитие другого направления. Кроме того, есть предприниматели, которые занимаются «выращиванием» бизнеса на продажу.

Перед тем, как оформить покупку бизнеса, следует рассмотреть все аспекты сделки и провести мониторинг. При покупке предприятия придется инвестировать средства в его дальнейшее развитие, возможно, оно какое-то время не функционировало или планируется оказывать дополнительные услуги, реализовать новую продукцию. К тому же, иногда приходится менять старый персонал, который не отвечает требованиям нынешнего собственника.

Покупка действующего бизнеса имеет много преимуществ:

· Покупая готовый бизнес, вы имеете возможность оценить его рентабельность и успешность.

· Не нужно тратить время и деньги на ремонт, закупку оборудования, поиск поставщиков, рекламу и т.п. Все это есть и уже работает.

· Действующее предприятие имеет постоянных клиентов, увеличивать их количество куда проще, чем нарабатывать клиентскую базу с нуля.

· Покупка действующего бизнеса – это возможность получать деньги с первого дня и использовать их для развития предприятия.

· Одной из предпосылок успешности компании является слаженная работа персонала. В действующем предприятии он уже сформирован, часто состав сотрудников остается прежним и после смены владельца.

Проблемы, связанные с покупкой бизнеса:

1) Прежний владелец, продав компанию, создает аналогичную и, используя свой опыт и навыки, начинает конкурировать с проданным предприятием, переманивает к себе клиентов. В Европе нашли выход из этой ситуации. Перед тем, как оформить покупку бизнеса, подписывается соглашение о неконкуренции, согласно которому продавец обязуется не работать в том же сегменте рынка, что и его бывшая компания. Однако в России такой документ не будет иметь юридическую силу.

2) Очень распространена проблема «скрытых долгов». Естественно, что перед покупкой проводится аудит, который обнаружит задолженность. Но в малом бизнесе существует множество «серых схем», которые трудно выявить даже самым опытным инспекторам. Обычно долги появляются в результате нарушения законодательства или правил бухгалтерского учета. Известно о них становится только, когда кредиторы сами заявляют о себе.

3) Очень часто человек создаёт бизнес именно под себя. И отрыв от создателя подобный бизнес попросту разрушает. Когда такое происходит? Например, в том случае, если основа экономической выгодности бизнеса – это личные связи предпринимателя. Скидки, льготы, поставки – всё это исчезает после продажи бизнеса. Или резко снижается. И тогда бизнес может просто закрыться.

4) Бывает и так, что вместе с уходом владельца распадается и команда. Кто-то не хочет работать с новым начальником, кто-то находит другую работу, кто-то вообще работал тут только из-за симпатии к бывшему руководителю. Или сам руководитель занимал несколько должностей сразу. И тогда новому начальнику придётся искать не одного-двух сотрудников, а целую команду. Решив начать подготовку бизнеса к продаже, подумайте об этом и поставьте коллектив в известность.