ЗАКЛЮЧЕНИЕ. По результатам проделанной работы, можно сделать следующие выводы:

По результатам проделанной работы, можно сделать следующие выводы:

Позиционирование - это некий комплекс мер, который направлен на формирование благоприятного имиджа организации и/или товара, по которому потенциальные потребители, смогут определить или даже выделить этот товар или организацию из множества, которые представлены на рынке.

Можно разделить сам процесс позиционирования на 3 этапа:

1.сначала выделяют набор возможных конкурентных преимуществ, которые пригодны для позиционирования;

2. затем выбирают наиболее соответствующие целям компании конкурентные преимущества;

3.предпринимают усилия для формирования и закрепления выбранной позиции на рынке.

Также производителям необходимо формировать такое позиционирование, которое:

1) конкуренты не смогут повторять;

2) не захотят повторять;

3) даже если попытаются повторить, то не добьются успеха.

Любой продукт или организация нуждается в ясной стратегии позиционирования, чтобы его или ее предполагаемое место на рынке могло с достаточной отчетливостью запечатлеться в сознании потребителя. Стратегия требует координации всех маркетинговых атрибутов для поддержки избранной позиции. Полноценное позиционирование конкретной торговой марки выражается в предложении ценности, т.е. целого ряда преимуществ товара или услуги, на основе которых и строится стратегия позиционирования. Прочную позицию нельзя завоевать пустыми обещаниями. Если компания позиционирует свой товар посредством предложения более высокого качества или большего объема услуг, она затем должна будет предоставить обещанное качество и услуги. Иначе она просто потеряет этих клиентов и вряд ли она сможет завоевать их внимание в будущем.

В практической части представлено позиционирование товаров «Эвалар». Слабостью торговой марки является то, что в настоящее время она слабо выделяется в сознании потребителей на фоне конкурентов. Неспособность ярко выделиться на фоне конкурентов снижает вероятность запоминания торговой марки, уменьшает привлекательность торговой марки для потребителей, а также снижает частоту повторных покупок удовлетворенными покупателями. В результате, зачастую продукция покупается импульсивно, а не на основе детерминированного выбора марки «Эвалар». Торговая марка «Эвалар» отождествляется с натуральностью и высоко технологичностью продукции. Потребитель должен четко понимать, что продукция ЗАО «Эвалар» отличное природное средство для профилактики болезней, не содержащее посторонних добавок, а значит не способное навредить, а также что продукция ЗАО «Эвалар» производится на современном высокотехнологичном предприятии.

Разработанные стратегии позиционирования при условии их доработки до нужного состояния (выпуска рекламных роликов, плакатов и т.п.) позволят компании выйти на более высокий уровень в сознании потребителей. Но важно, рациональное направление денежных средств на развитие торговых марок и позиционирование самого предприятия.

Кроме того, реализация усиленной маркетинговой программы по первоначальному позиционированию товара должна проводится в сжатые, заранее определенные сроки, а не растягиваться на год и более.

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

АНКЕТА

Здравствуйте, компания «Эвалар» проводит маркетинговое исследование, ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов:

1. Согласны ли Вы с тем, что растительные экстракты обладают выраженными лечебно-профилактическими свойствами?

1) Да

2) Нет

2. Какое из нижеперечисленных свойств растительных экстрактов, по-вашему, наиболее важно?

1) Профилактическое

2) Иммуностимулирующее

3) Тонизирующее

4) Успокаивающее

5) Другое (назовите)

3. Какие растительные экстракты Вы используете?

(Открытый вопрос, если нет ответа, переходим к вопросу №4)

4. Знакомы ли Вы с продукцией ЗАО «Эвалар»?

Спасибо за помощь!

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Экстракты пихты сибирской

СО₂ - экстракты пихты сибирской

Сегодня в аптеках предлагается 2 вида экстрактов пихты сибирской:

Пихта сибирская. Для внутреннего применения».

(Водная фракция СО₂-экстракта пихты)

Представляет собой концентрированный клеточный сок хвои пихты.

Продается во флаконах 10, 30, 100 и 250 мл.

Экстракт пихты сибирской. Для наружного применения»

(Масляная фракция СО₂-экстракта пихты).

Продается во флаконах 10 и 30 мл.

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Таблица 1 - Целевая аудитория товаров.

 

№ группы/ название	Описание	Цели Покупки продукта
1.Главная (активная)	Женщины 30-50 лет, семейные (дети, родители), активно поддерживают родственные отношения (тети, дяди, братья, сестры и т.п.) Несут на себе функцию заботы о здоровье всей своей семьи.	Собственное потребление, детям, родителям.
2.Молодые (активная)	Молодые женщины (до 30), семейные (если еще не замужем, то мечтают создать семью), с ослабленным здоровьем или с не характерной для этого возраста чертой: чрезмерная забота о здоровье. Будущие члены группы «Главная».	Собственное потребление (иногда родителям)
3.Мужчины (активная)	Мужчины 40-60. Не склонны принимать лекарства, но после 40 появились проблемы со здоровьем, от чего они в некоторой растерянности. Готовы следовать советам специалистов, врачей, мнению уважаемого ими человека. Предпочитают «новое» но эффективное (например, в свое время «абисиб», «кремлевская» таблетка и т.п.).	Собственное потребление
4.Дети, родители (пассивная)	Вторичная целевая группа
5.Пожилые (активная)	Женщины 50-60 лет, слабое здоровье. Экспериментаторы в отношении своего здоровья: наряду с назначенными врачом лекарствами используют народную медицину, нетрадиционную, интересуются новинками.	Собственное потребление

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 4

Таблица 2 - Причины не покупки продукции марки «Эвалар», (N=600)

Варианты ответов	Количество
Никогда не слышал о такой марке
Привыкли к другим маркам
Заготавливаю дома
Другое
Не интересовалась /не обращала внимание
Всего

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 5

Рисунок 1 - ­ Параметры позиционирования

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 6

Рисунок 2 - ­ Конкурентная карта позиционирования

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 7

Рисунок 3 - Основа для определения стратегии позиционирования

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 8

Рисунок 4 - Выбор желаемой позиции