Используя биологические термины, разработанные в теории советского биолога Л.Г.Раменского, А.Юданов различает следующие основные типы конкурентных стратегий: виолентная (силовая); патиентная (нишевая); коммутантная (приспособительная); эксплерентная (пионерская)
Виолентная стратегия характерна для фирм, действующих в сфере крупного бизнеса и выпускающих стандартизированный продукт. Это «гордые львы», «могучие слоны» и «неповоротливые бегемоты». Такие фирмы создают преимущества за счет экономии на масштабах и вытесняют с рынка конкурентов. «Лев» отличается динамизмом, «слон» – высокой степенью устойчивости, а «бегемот» – трудностями в управлении.
Патиентная стратегия характерна при узкой специализации фирмы. Патиенты уклоняются от прямой конкуренции с ведущими фирмами, сосредоточивают внимание на потребителях, которых не устраивает стандартизированный товар и которые готовы платить за уникальность. Обычно такие узкоспециализированные ниши рынка, не имеющие тенденции к росту, не привлекают гигантов. Патиентов иначе называют «хитрыми лисами». Они ищут неудовлетворенные виолентами потребности и активно создают новые.
Коммутантная стратегия характерна для малых, неспециализированных компаний. Как правило, они ориентируются на местные рынки. Коммутантов называют еще «серые мыши». Они отличаются высокой степенью гибкости, используют любые возможности для бизнеса, но не имеют значительных мощностей, особых познаний в бизнесе или научно-технических заделов. «Дух свободного предпринимательства с его постоянной нацеленностью на получение прибыли и готовностью прибегнуть ради нее к любым средствам проявляется в деятельности коммутантов в наиболее чистой и законченной форме. Любое изменение таможенных пошлин или сравнительной рентабельности работы с разными товарами порождает массовую смену рода деятельности частных предприятий»
Эксплерентная стратегия связана с поиском революционных решений, созданием новых рынков или радикальным преобразованием старых сегментов рынка. Эти фирмы называют пионерными, «первыми ласточками», рисковыми фирмами. В 85 случаях из 100 реализация новинок приводит к банкротству. Но даже при успешной реализации новых проектов фирма не может успокаиваться. Перед ней встают новые задачи, и возникает необходимость смены стратегии..Эксплеренты играют важную роль, они стоят у истоков научно-технического прогресса.
| ТИП СТРАТЕГИИ
| КОМУТАНТЫ(МЫШИ)
| ПАТИЕНТЫ(ЛИСЫ)
| ВИОЛЕНТЫ(ЛЬВЫ,СЛОНЫ,БЕГЕМОТЫ)
| ЭКСПЛЕРЕНТЫ(ЛАСТОЧКИ)
|
| Профиль производства
| Универсальное мелкое
| Специализированное
| Массовое
| Экспериментальное
|
| Размер компании
| Мелкие
| Крупные, средние, мелкие
| Крупные
| Средние, мелки
|
| Устойчивость компании
| Низкая
| Высокая
| Высокая
| Низкая
|
| Расходы на НИОКР
| Низкие
| Средние
| Высокие
| Высокие
|
| Фактор силы в конкурентной борьбе
| Гибкость, многочисленность
| Приспособленность особому рынку
| Высокая производительность
| Опережение в нововведениях
|
