Базовые стратегии роста

18.Маркетинговые стратегии на основе матрицы «товар-рынок» И.Ансоффа

Она показывает вероятное расположение существу­ющего и нового продуктов относительно существующего и нового рын­ков сбыта

Этот широко известный инструмент анализа, впервые был опубликован в Harvard Business Review (1957 год) в статье под названием "Стратегии диверсификации". За прошедшие десятилетия методика была многократно проверена и подтвердила свою эффективность при выборе Мовых стратегий развития.

Суть матрицы Ансоффа заключается в выборе одной из четырех базовых стратегий достижения целей стратегического развития компании не рынке.

При выборе стратегий деятельности можно использовать модель

Стратегические рекомендации, получаемые с помощью матрицы «продукт – рынок».

С-гия проникновения на рынок при продви­жении существующего продукта на уже сложившемся рынке сбыта /когда рынок не насыщен, на этапе роста жизненного цикла продукта. /стремиться получить сравнительные конкурентные преимущества в области ценовой политики и развития сбытовой сети. Главное — стимулировать сбыт,

С-гия развития рынка продвижение суще­ствующего продукта на новом рынке, / расширение традиц. рынка сбыта,выход на новые/на этапе внедрения ЖЦТ. Главное — выявить новые области приме­нения, Можно ещё осущ-ть нововведения в области продвиже­ния продукта на рынке (новые виды упаковки и выкладки продукта, новые методы распределения), задействоваться новые формы и кана­лы сбыта и т.п.

С-гия разработки продукта -создание и про­движение нового продукта на сложившемся рынке. при наличии у фирмы возможнос­тей предоставлять потребителям модификации (модели) продукта, когда есть постоянные клиенты, на этапе зрелости ЖЦТ. Упор на незначительные улучшения, в наборе с доп. услугами, Главное — акцентировать на том, что нововведения под маркой хорошо известной им фирмы

. С-гия диверсификации новый продукт на новом рынке. не зависеть от 1 про­дукта, этапа падения ЖЦТ. методы распр., тоже новые

Преимущества и недостатки матрицы «продукт – рынок».

К преимуществам матрицы Ансоффа можно отнести ее простоту.

К недостаткам относится использование только двух факторов: товар и рынок.

При этом не исследуются показатели, определяющие эффективность функционирования предприятия (финансовая устойчивость, ликвидность, прибыльность и

т.д.). Не имеет особого смысла, т.к. всё крутиться вокруг стратегии «Расширение на рынке»