Этапы процесса выбора целевого рынкаЭтап 1. Сегментация: § определение критериев сегментирования рынка; § составление профилей сегментов. Задачи этапа: § проанализировать переменные сегментации рынка; § рассмотреть профиль выделенных сегментов; § оценить выделенные сегменты. Этап 2. Выбор целевых сегментов: § оценка степени привлекательности полученных сегментов (табл. 8.2); § выбор одного или нескольких соответствующих целям сегментов. Каждый показатель в данной методике ранжируется от 1 (минимальное значение) до числа (табл. 8.3), соответствующего количеству рассматриваемых сегментов (максимальное значение). Наиболее привлекательным является сегмент с наибольшей оценкой. Задачи этапа: § определение стратегий выбора целевого рынка; § какие сегменты должны быть выбраны в качестве целевых, и каково должно быть их количество. Этап 3. Позиционирование товара на рынке: § решение о позиционировании товара в каждом из целевых сегментов; § разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента (табл. 8.3). Задачи этапа: § понимать восприятие покупателя; § определить положение продукции в сознании покупателя; § разработать соответствующий маркетинг-микс. Таблица 8.3 Методы разработки целевого рынка
|
