Условия правильного позиционирования товара

Позиционирование товара — это определение его места на рынке в ряду других аналогичных ему товаров, с точки зрения самого потребителя.

Правильный выбор позиционирования требует соблюдения нескольких условий:

· иметь хорошее понимание позиции, реально занимаемой предприятием/маркой в сознании покупателей на основе исследования имиджа предприятия;

· знать позиционирование конкурирующих предприятий/марок, особенно главных конкурентов;

· выбрать собственную позицию и идентифицировать самые убедительные аргументы в ее обоснование;

· оценить потенциальную рентабельность выбираемой позиции.

 

Понятие сегментирования рынка.

Признаки сегментирования.

Сегмент и ниша рынка.

Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых может потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга. Фирма определяет разные способы сегментирования рынка, составляет профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них.

Процесс сегментирования состоит из следующих этапов:

1. Создание картины рынка

2. Кто покупает? (профилирование потребителей)

3. Создание списков «Что, где, когда и как куплено»

4. Кто что покупает? (потребители и их покупки)

5. Почему это куплено? (потребности потребителей)

6. Формирование сегмента (объединение похожих потребителей)

7. Проверка сегмента

8. Критерии привлекательности

9. Взвешивание критериев

10. Параметры критериев

11. Оценка сегментов (расчёт привлекательности)

 

Критерии сегментации: география, демография, отношение к товару, стиль потребления, психографический признак и т.д.

 

Понятие слогана.

Функции и виды слоганов.

Основные значимые единицы слогана.

 

Рекламный слоган — лаконичная, легко запоминающаяся фраза, выражающая суть рекламного сообщения. Рекламный девиз, который в сжатом виде передаёт рекламное сообщение, часть долговременной коммуникационной платформы бренда. Употребляется во всех видах рекламной коммуникации для привлечения внимания целевой аудитории, повышения её лояльности к бренду, стимулирования продаж. Может быть зарегистрирован, как товарный знак.

Значимые единицы слогана:

· УТП - основное потребительское преимущество товара перед конкурентами то, что отличает его от других марок аналогичного товара в глазах потребителя.

· Имя бренда - популярная, легко узнаваемая и юридически защищённая символика какого-либо производителя или товара.

 

Понятие товарного нейминга.