Обращение к жизненным интересам слушателей, к тому, что волнует их ежедневно

Затроньте вопросы, которые снимают или могут снять лично­стное напряжение у слушателей, помочь им решить какую-либо из их повседневных проблем. Вот что писал на эту тему Д. Карне-ги: “Нас не интересует беседа на тему "Как составляются завеща­ния в Перу", но мы заинтересовались бы беседой "Как составлять наши собственные завещания"”.

П. Сопер дал любопытную классификацию интересов людей, затронув которые, мы обеспечим себе их внимание. Он выде­лил основные, групповые, злободневные и конкретные интере­сы людей.

К основным интересам П. Сопер отнес вопросы жизни и смер­ти, здоровье, деньги, профессию, социальный престиж, опас­ность, безотлагательные мероприятия. Кроме них, он включил в число вызывающих общий интерес такие проблемы, как патрио­тизм, честь, чувство справедливости, желание исправить зло, со­страдание к бессловесным страдальцам.

Групповые интересы, по П.Соперу, - это подкуп в местном самоуправлении, налоги, воздух, проблема преступности по мес­ту жительства.

Злободневные интересы - эпидемии, избирательная кампания, новый закон, положение в мире.

Конкретные интересы - автомобиль, дом, пища, вещи обихо­да, т.е. то, с чем мы ежедневно соприкасаемся. Нетрудно заме­тить, что интересы, выделяемые П.Сопером, в основном амери­канские, но важно понять принцип выделения таких интересов.

Для русской аудитории основными интересами являются во­просы воспитания детей, будущего молодежи, вопрос справедли­вости распределения материальных благ, уровня жизни, мораль нашего общества, его будущее.

Можно указать и на некоторые неправильные приемы в на­чальной части выступления (случаи “коммуникативного самоубий­ства”):

Не говорите, что вы не оратор.

Не начинайте выступление с извинений.

Не начинайте выступление с шутки.

Однажды оратор, который должен был выступить перед ауди­торией преподавателей вузов на тему экологии (а лекцию об эко­логии аудиторию заставили слушать), чтобы завоевать внимание и расположение аудитории, начал свою лекцию так: “Все мы любим выпить (?!)...Но чтобы выпить, надо ведь иметь, чем за­кусить (!). А чтобы иметь чем закусить, надо чтобы это выросло... А чтобы выросло, нужна хорошая экологическая обстановка... Вот мы и поговорим сегодня о значении экологии в жизни челове­ческого общества!”. Такое начало вызвало недоумение и смешки в аудитории, и оратор был воспринят как несерьезный. “Фиг­ляр”, - сказала о нем одна из слушательниц. Слушать его ауди­тория не захотела.

Так что с юмором в начальной стадии выступления надо быть очень осторожным.Не думайте, что вы должны быть обязатель­но остроумны с момента своего появления перед людьми. Юмор лучше приберечь на потом, на следующие стадии вашего вы­ступления.

В статье “Советы лекторам” А. Ф. Ко­ни приводит несколько примеров необычных, оригинальных вступлений и дает соответствующие пояснения к ним. Знакомство с этими примерами и комментариями представляет интерес для всех, кто учится выступать публично.

Надо говорить о Ломоносове, - пишет автор. - Во вступлении можно нарисовать (кратко - непременно кратко, но сильно!) кар­тину бегства в Москву мальчика-ребенка, а потом: прошло много лет, в Петербурге, в одном из старинных домов времен Петра Ве­ликого, в кабинете, уставленном физическими приборами и завален­ном книгами, чертежами и рукописями, стоял у стола человек в бе­лом парике и придворном мундире и рассказывал Екатерине II о новых опытах по электричеству. Человек этот был тот самый маль­чик, который когда-то бежал из родного дома темной ночью.

Здесь действует на внимание простое начало, как будто не отно­сящееся к Ломоносову, и резкий контраст двух картин.

Внимание непременно будет завоевано, а дальше можно вести речь о Ломоносове: поэт, физик, химик...

Затем А. Ф. Кони приводит пример, как можно было бы начать лекцию о законе всемирного тяготения:

В рождественскую ночь 1642 года в Англии в семье фермера средней руки была большая сумятица. Родился мальчик такой ма­ленький, что его можно было выкупать в пивной кружке”. Дальше несколько слов о жизни и учении этого мальчика, о студенческих годах, об избрании в члены королевского общества и, наконец, имя самого Ньютона. После этого можно приступить к изложению сущ­ности закона всемирного тяготения. Роль этой “пивной кружки” - только в привлечении внимания. А откуда о ней узнать? Надо чи­тать, готовиться, взять биографию Ньютона...

Чтобы найти интересное, оригинальное начало, необходимо много работать, думать, искать. Это процесс творческий, он требует нема­ло усилий.

Следует иметь в виду, что каждая тема требует своего, особого на­чала. При этом необходимо учитывать и состав аудитории, и степень ее подготовленности.

 

ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ. Хорошо продуманное вступление еще не обеспечивают успеха выступления. Бывает, что оратор оригинально начал свое выступление, заинтересовал слушателей, но постепенно их внимание ослабевает, а затем и пропадает. Перед выступающим стоит очень важная задача - не только привлечь внимание слуша­телей, но и сохранить его до конца речи. Поэтому наиболее ответ­ственной является главная часть ораторского выступления.

В ней излагается основной материал, последовательно разъясня­ются выдвинутые положения, доказывается их правильность, слу­шатели подводятся к необходимым выводам.

: “Композиция есть логика развития темы”. Поэтому в главной части выступления важно соблюдать основное правило композиции - логическую последовательность и стройность изложе­ния материала. Тщательно продуманная композиция вызывает у слушателей чувство удовлетворения, эстетическое ощущение слаженности, внутренней гармонии всей речи.

Все мысли в слове должны быть связаны между собой так, чтоб одна мысль содержала в себе зачаток следующей. Другое правило в расположении мыслей, по его мнению, состоит в том, чтобы все они были подчинены одной главной.

Продумывая структуру главной части речи, выступающий должен определить, во-первых, каким методом он будет излагать материал, во-вторых, какие дово­ды возьмет для доказательства выдвинутого положения, какие ора­торские приемы использует для поддержания внимания слуша­телей.