СИСТЕМА ДОВОДОВ

Оратору необходимо не только убедить в чем-то аудиторию, но и соответствующим образом повлиять на нее, вызвать ответную реак­цию, желание действовать в определенном направлении. Поэтому при работе над композицией следует продумать систему рациональных и иррациональных доводов, используемых для подтверждения вы­двинутых положений и воздействия на аудиторию.

Рациональные доводы бывают фактическими и логическими (дедукция - от вывода к аргументам, индукция - от аргумента к выводам, аналогия). Иррациональные доводы обращены к эмоциям, чувствам, интересам адресата и делятся на психологические и этические. От предмета речи переходят к оценке личности. Например, ты еще маленький, женщине не понять, мужчины не оценят. Иррациональные аргументы, обращенные к интересам аудитории, чаще всего затрагивают.

1. чувство собственного достоинства. Говорящий "подсказывает", что считает слушателей разумными, благородными, проницательными, то есть создает у аудитории положительный имидж себя самой. Вы практичные, рассудительные люди, говорит оратор, а потому, конечно, согласитесь с тем, что...

2 материальные, экономические, социальные интересы. Каждая девушка найдет себе в третьем Рейхе жениха - обещал Гитлер, обращаясь к толпе.

Располагая определенным образом доводы в своей речи, оратор не должен забывать о таком важном принципе композиции, как прин­цип усиления. Суть его заключается в том, что значимость, вес, убе­дительность аргументов постепенно нарастают, самые сильные до­воды используются в конце рассуждения.

Приемы поддержания внимания аудитории Как бы интересна ни была лекция, внимание со временем притупляется, и человек перестает слушать. В этом каждый мог убедить­ся на собственном опыте. Борьба с утомлением внимания - важная задача, о которой не должен забывать оратор, продумывая структуру своей речи. Поэтому выступающему необходимо знать ораторские приемы поддержания внимания у слушателей. Состав­ляя свою речь, оратору следует определить, какой прием исполь­зовать в том или ином месте.

Вопросы к аудитории.

Разнообразные вопросы к слушающим способны существенно активизировать аудиторию, пробудить ее от спячки. Важно толь­ко, чтобы вопросы были простыми для ответа. Они могут быть сложными по содержанию, но должны задаваться так, чтобы ауди­тория могла ответить просто да или нет. Если аудитория долго не отвечает на заданный вопрос, нет смысла ждать момента, когда кто-то все-таки ответит. В таком случае оратор должен ответить на заданный вопрос сам.