Основные элементы коммерческой деятельности

К основным элементам, отражающих содержание коммерческой деятельности относятся:

1) Информационное обеспечение коммерческой деятельности;

2) Определение потребности в товарах;

3) Выбор партнёров для установления хозяйственных связей и каналов распределения;

4) Коммерческая деятельность по установлению хозяйственных связей между партнёрами;

5) Организация оптовых закупок товаров;

6) Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров;

7) Коммерческая деятельность по организации розничной продажи товаров;

8) Управление товарными ресурсами;

9) Работа по продвижению товара на рынок, обеспечивающая формирование спроса, стимулирование продажи товаров;

10) Оказание услуг, сервисное сопровождение товаров;

11) Разработка коммерческих стратегий торговой организации.

Информационное обеспечение коммерческой деятельности.

Главным источником получения необходимой коммерческой информации является комплексное изучение рынка. Важно знать спрос и предложение, конъюнктуру рынка, сведение о товаре, его потребительских свойствах, качестве, назначении. Для успешной работы на рынке следует детально изучить потребителя и конкурентов.

Определение потребности в товарах.

На данном этапе коммерческой работы следует, базируясь на необходимой информации, определить ёмкость рынка и его сегментов, обосновать ассортиментную структуру товаров, сроки поставок и размеры единовременных партий.

Выбор партнёров для установления хозяйственных связей и каналов распределения.

Эта работа начинается с изучения возможных источников поступления товаров, размещение предприятий-изготовителей, объёмов и структуры, предлагаемых ими товаров, условий поставок, формы расчётов и методов отгрузки. На основе полученной информации выбираются партнёры, участники товародвижения, распределяются функции между ними. Это должно быть экономически обоснованно. Выбирая партнёров для установления хозяйственных связей, следует стремиться к выявлению наиболее эффективного варианта.

Коммерческая деятельность по установлению хозяйственных связей между партнёрами.

После выбора партнёров по доведению товаров до потребителя осуществляются коммерческие операции по установлению хозяйственных связей. Эта работа предполагает определение формы хозяйственных связей, разработка проекта договора, переговорный процесс по согласованию условий договора, подписание договора.