Развитие концепций управления маркетингом

1). Концепция совершенствования производства - харак­терна для массового производства, когда спрос превышает предложение. Задача производителя состоит в том, чтобы победить конкурента за счет более низких цен. руководство должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании произ-ва и системы распределения Введение механизации и автоматизации в произв-во прод.приводит к повышению произв-ти труда, к увеличению объемов произв-ва и к снижению цены изделия.

2). Концепция совершенствования товаров. Сущность: потребитель покупает тот товар, который имеет наилучшее качество и лучшие эксплуатационные характеристики.

3). Концепция интенсификации коммерческих уси­лий (сбытовая концепция). Организация деятельности, направленная на продвижение товаров на рынок, опреде­ляющей в этой деятельности является реклама. Содержание концепции: продать то, что уже произведено (товары пас­сивного спроса).

4). Концепция совр-го маркетинга она исходит из суверенитета потребителя. Сущность: предпр-кая деятельность, превращающая потребности покупателя в доходы предприятия. Содержание: производить то, что удовлетворяет потреб-ности потребителя и след-но покупается

Отличия концепций:

Объект внимания Средство достижения Цель

Целей.

СБЫТОВАЯ

Производство Усилия по стимулиро Максимизация при

товаров ванию сбыта, по форми- были за счет увели-

рованию спроса чения объема продаж.

 

МАРКЕТИНГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ

Интересы пот- Производство товара, уси- Максимизация

ребителей(вку- лия по сбыту и оформле- прибыли за счет

сы, предпоч- нию спроса. удовлетворения

тения) потребностей покупателя.

5). Концепция социально-этического маркетинга. Направ­лена на улучшение качества жизни, обеспечение долговре­менного благосостояния не только отдельного предприятия, но и общества в целом. Экон-ий и техн-кий рост обеспечивает с одной стороны благосос­тояние общества, а с др.стороны умень-шает (истощает) прир-ые ре­с-сы. Экон-ий и технол-кий рост достигается ростом НТП.

Уровень развития НТП:

Потребитель стремится к сохранению среды обитания. Произв-ль, к-ый не заботится о безопасности прир. вокруг своего произв-ва, на рынке не устоит. Концепция социально-этического маркетинга требует сбалансирования 3-ех факторов: прибылей, покуп-ких потребностей и интересов общ-ва. Руков-ли должны использовать технологии по переработке вторич­ного сырья предоставлять полную инф-цию потреби­телю, произв-во д. быть открыто для производи­теля. Каждая из этих концепций, соответствующая опред-ной философии управ-ия, в зависимости от воззрений рук-ва, специфики производственно-сбытовой деятельности и рыноч-ых услов. в той или иной мере приме­няется и в наст.вр.

7. Выбор стратегии охвата рынка: дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг

Выбор целевого сегмента основывается на определении кол-ных и кач-ных параметров. Среди них модно выделить три группы: 1)Рыночные критерии: -емкость сегмента и ее тенденция; -конкурентная обстановка; -уро­вень прибыльности или продаж и динамика изменений; -степень влияния товарного предложения в смежных потребительских сегментах. 2)Товарные критерии: -потре­бительские свойства; -упаковка товара; -стоимостные параметры товара на фоне конкурентов. 3)Производствен­ные критерии: -сырьевая база; -имеющийся технико-технологический потенциал п/п-ия и возможности его изменения; -кадровый потенциал; -инвестиционный; -организационно-управленческий; инновационный; -адми­нистративно-организаторский. Оценка п/п-ия по производственным критериям определяет реальную возможность произ-ва прод-ции, отвечающей потребностям рассматриваемой группы потребителей, т.о., по результатам сегментации с учетом собственных возможностей п/п-ие определяет для себя собственных потребителей, свой целевой рынок. На выбранных целевых рынках м. использоваться след-ие подходы к их освоению: массовый концентри­рованный и дифференцированный маркетинг. Дифферен­цированный маркетинг – направление деятельности на рынке, при котором организация решает действовать на нескольких сегментах со специально для них разработан­ными продуктами. Предлагая разнообразные продукты и комплекс маркетинга, организация рассчитывает достигнуть большего объёма продаж и завоевать более сильную пози­цию на каждом рыночном сегменте, чем конкуренты. Массовый концентрированный – направление деятельно­сти на рынке, при котором организация имеет большую рыночную долю на одном или нескольких субрынках (рыночных нишах) в противовес сосредоточению усилий на небольшой доле рынка. Этот подход привлекателен для организаций с ограниченными ресурсами, для малого бизнеса. При этом требуются глубокое знание узких рыноч­ных сегментов и высокая репутация продукта организации на этих субъектах. При оценке и выборе рыночных сегмен­тов в случае, когда предполагается осваивать параллельно несколько сегментов, необходимо учитывать их взаимо­связь, как с производственной, так и со сбытовой и марке­тинговой деятельностью. Для этого надо постараться уменьшить суммарные затраты за счет возможного увели­чения объема выпуска прод-ции (экономия на масштабах выпуска прод-ции), совмещения операций по хранению и транспортировке прод-ции, проведению скоординирован­ных рекламных кампаний и т.п.