Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ, ВИДЫ ОПТОВОЙ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ





Оптовая торговля – представляет собой деятельность по реализации товаров, как правило, крупными партиями для их дальнейшей перепродажи или производственного (промышленного) использования.

Итак, оптовая продажа товаров, в отличие от розничной, представляет собой реализацию товаров оптовым покупателям (предприятиям или частным лицам для дальнейшей перепродажи). Результат такой продажи выражается определенной суммой оптового товарооборота — одного из основных показателей деятельности оптового предприятия (фирмы).

Оптовая продажа товаров может осуществляться в двух формах — транзитом, когда оптовое предприятие продает товары без завоза их на свои склады, и продажей товаров со своих складов. Результатом этих форм продажи будет являться соответственно оптовый транзитный оборот и оптовый складской товарооборот.

Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров можно свести к выполнению следующих основных операций (функции):

● нахождение оптовых покупателей товаров (установление рынка сбыта);

● установление хозяйственных связей с покупателями товаров;

● выбор форм и методов оптовой продажи товаров;

● организация оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам;

● организация учета выполнения договоров с покупателями товаров;

● рекламно-информационная деятельность оптовых предприятий.

В коммерческой деятельности выделяют следующие виды оптовых торговых предприятий:

Виды оптовых торговых посредников:

1) Дилер (дилеры или оптовики-купцы) – торговые фирмы, которые приобретают товары от своего имени и за свой счет, а затем продают своим клиентам (покупателям).

Как правило, это достаточно крупные предприятия, располагающие собственной складской базой, транспортом и штатом сотрудников

2) Дистрибьютор – фирма, которая покупает товары за свой счет, но действует от имени какой-либо крупной фирмы (обычно фирмы-производителя)

Дистрибьютор может быть как оптовым, так и розничным предприятием (чаще оптовым), как мелким, так и крупным.

В зависимости от политики фирмы-изготовителя в области распределения продукции, дистрибьюторы могут обладать исключительными правами на реализацию данной продукции в том или ином районе, регионе. Есть дистрибьюторы, которые такими правами не обладают.

Прибыль у дистрибьюторов (как и у дилеров) – за счет разницы между ценой покупки и ценой продажи (в виде наценки или скидки).

Наценка считается в % к цене закупки

Скидка – в % к цене продажи

Наценка увеличивается (скидка) – увеличивается уровень рентабельности, и наоборот.

У торговых фирм выделяется:

- продукция низкой рентабельности (наиболее ходовая продукция, как правило, где прибыль получается за счет большого товарооборота)

- продукция высокой рентабельности (менее ходовая продукция, спрос меньше, чем у предыдущей), ее держат для полноты (гармонизации) ассортимента. Прибыль получается за счет уровня наценки.

Уровень наценок связан с издержками.

3) Торговые агенты – посредники, которые ведут продажу продукции по поручению и за счет какой-либо крупной фирмы (торговой или производственной).

Отличительный признак – они не получают прав собственности на реализуемую продукцию.

А вознаграждение получают в виде комиссионных - % от реализованной продукции.

Выделяют:

- агенты по продажам (действуют на основании агентского договора, т.е. в том или ином районе предлагают продукцию фирмы). Договор от имени фирмы + агентский договор.

- агенты по закупкам (система вознаграждения – чем ниже цена, по которой купили, тем выше вознаграждение)

4) Брокер – посредник, действующий на товарной бирже.

Не получает прав собственности на товар (как и агент), а действует в соответствии с договором поручения.

Получает за услуги комиссионное вознаграждение (% от сделки), но % намного ниже, чем у торгового агента (агент до 10%, брокер – десятая доля %), что связано с более низкими издержками у брокера.







Дата добавления: 2015-04-19; просмотров: 545. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...


Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...


Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...


Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

Трамадол (Маброн, Плазадол, Трамал, Трамалин) Групповая принадлежность · Наркотический анальгетик со смешанным механизмом действия, агонист опиоидных рецепторов...

Мелоксикам (Мовалис) Групповая принадлежность · Нестероидное противовоспалительное средство, преимущественно селективный обратимый ингибитор циклооксигеназы (ЦОГ-2)...

Менадиона натрия бисульфит (Викасол) Групповая принадлежность •Синтетический аналог витамина K, жирорастворимый, коагулянт...

Конституционно-правовые нормы, их особенности и виды Характеристика отрасли права немыслима без уяснения особенностей составляющих ее норм...

Толкование Конституции Российской Федерации: виды, способы, юридическое значение Толкование права – это специальный вид юридической деятельности по раскрытию смыслового содержания правовых норм, необходимый в процессе как законотворчества, так и реализации права...

Значення творчості Г.Сковороди для розвитку української культури Важливий внесок в історію всієї духовної культури українського народу та її барокової літературно-філософської традиції зробив, зокрема, Григорій Савич Сковорода (1722—1794 pp...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия