ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ, ВИДЫ ОПТОВОЙ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ
Оптовая торговля – представляет собой деятельность по реализации товаров, как правило, крупными партиями для их дальнейшей перепродажи или производственного (промышленного) использования. Итак, оптовая продажа товаров, в отличие от розничной, представляет собой реализацию товаров оптовым покупателям (предприятиям или частным лицам для дальнейшей перепродажи). Результат такой продажи выражается определенной суммой оптового товарооборота — одного из основных показателей деятельности оптового предприятия (фирмы). Оптовая продажа товаров может осуществляться в двух формах — транзитом, когда оптовое предприятие продает товары без завоза их на свои склады, и продажей товаров со своих складов. Результатом этих форм продажи будет являться соответственно оптовый транзитный оборот и оптовый складской товарооборот. Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров можно свести к выполнению следующих основных операций (функции): ● нахождение оптовых покупателей товаров (установление рынка сбыта); ● установление хозяйственных связей с покупателями товаров; ● выбор форм и методов оптовой продажи товаров; ● организация оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам; ● организация учета выполнения договоров с покупателями товаров; ● рекламно-информационная деятельность оптовых предприятий. В коммерческой деятельности выделяют следующие виды оптовых торговых предприятий: Виды оптовых торговых посредников: 1) Дилер (дилеры или оптовики-купцы) – торговые фирмы, которые приобретают товары от своего имени и за свой счет, а затем продают своим клиентам (покупателям). Как правило, это достаточно крупные предприятия, располагающие собственной складской базой, транспортом и штатом сотрудников 2) Дистрибьютор – фирма, которая покупает товары за свой счет, но действует от имени какой-либо крупной фирмы (обычно фирмы-производителя) Дистрибьютор может быть как оптовым, так и розничным предприятием (чаще оптовым), как мелким, так и крупным. В зависимости от политики фирмы-изготовителя в области распределения продукции, дистрибьюторы могут обладать исключительными правами на реализацию данной продукции в том или ином районе, регионе. Есть дистрибьюторы, которые такими правами не обладают. Прибыль у дистрибьюторов (как и у дилеров) – за счет разницы между ценой покупки и ценой продажи (в виде наценки или скидки). Наценка считается в % к цене закупки Скидка – в % к цене продажи Наценка увеличивается (скидка) – увеличивается уровень рентабельности, и наоборот. У торговых фирм выделяется: - продукция низкой рентабельности (наиболее ходовая продукция, как правило, где прибыль получается за счет большого товарооборота) - продукция высокой рентабельности (менее ходовая продукция, спрос меньше, чем у предыдущей), ее держат для полноты (гармонизации) ассортимента. Прибыль получается за счет уровня наценки. Уровень наценок связан с издержками. 3) Торговые агенты – посредники, которые ведут продажу продукции по поручению и за счет какой-либо крупной фирмы (торговой или производственной). Отличительный признак – они не получают прав собственности на реализуемую продукцию. А вознаграждение получают в виде комиссионных - % от реализованной продукции. Выделяют: - агенты по продажам (действуют на основании агентского договора, т.е. в том или ином районе предлагают продукцию фирмы). Договор от имени фирмы + агентский договор. - агенты по закупкам (система вознаграждения – чем ниже цена, по которой купили, тем выше вознаграждение) 4) Брокер – посредник, действующий на товарной бирже. Не получает прав собственности на товар (как и агент), а действует в соответствии с договором поручения. Получает за услуги комиссионное вознаграждение (% от сделки), но % намного ниже, чем у торгового агента (агент до 10%, брокер – десятая доля %), что связано с более низкими издержками у брокера.
|