Анализ безубыточности предприятия

Методика ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли базируется на графике безубыточности (см. рис).

На таком графике представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж. Независимо от объема сбыта постоянные издержки находятся на одном уровне. Валовые издержки, как сумма постоянных и переменных издержек, растут одновременно с ростом сбыта. Кривая валовых поступлений начинается с нулевой отметки и поднимается вверх по мере увеличения числа проданных единиц товара. Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цены товара. После преодоления точки безубыточности (пересечения кривой валовых поступлений с кривой валовых издержек) фирма начинает получать прибыль. Таким образом, при определенной цене для обеспечения безубыточности, то есть для покрытия валовых издержек поступлениями, фирма должна продать товарных единиц, как минимум, до точки безубыточности.

Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, то для получения целевой прибыли ей не обязательно продавать так много единиц товара. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает.

Преимущества метода: 1)возможность планирования фирмой получения целевой прибыли при различных ценах на товар; 2)простота моделирования процесса ценообразования.

Недостатки метода: 1)сложность оценки вероятности влияния разных уровней цен на объем сбыта; 2)многовариантность подхода.

Конечно, желательно, чтобы рассчитываемая цена покрывала себестоимость и целевую прибыль. Однако если она была определена вне связи с изменениями и требованиями спроса, который отражает покупательную способность целевого рынка, то это обстоятельство может стать причиной провала предварительно построенных планов финансовой деятельности фирмы и лишить возможности получить целевую прибыль.

Если дифференциация соответствующих товаров и услуг хорошо принимается потенциальными покупателями, то в этом случае оказывается возможным контролировать и регулировать цену продажи на уровне, обеспечивающем получение максимально возможных прибылей для фирмы.