Следование за рыночными ценами

Этот метод предусматривает определение цен при условии, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования, сложившиеся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом существенно не нарушая этот уровень.

Если данная фирма устанавливает дифференциацию своих товаров и услуг по отношению к товарам и услугам фирм-конкурентов, то она вправе установить цены на несколько более высоком уровне по сравнению с обычными.

Следование за ценами фирмы-лидера

Этот метод означает, что фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей самой большой рыночной долей.

Фирма-лидер занимает в данной отрасли доминирующее положение по масштабам производства и продаж, по уровню технологии, престижности, сбытовой силе. У нее самая высокая степень доверия со стороны потенциальных покупателей, и она находится в преимущественном положении для проявления своего лидерства в области издержек производства и диктата уровня цен.

Фирма-лидер располагает широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне, чем другие, и может довольно свободно определять цены с учетом конкурентной ситуации.

Обычно фирмы, следующие в формировании своей ценовой политики за лидером, весьма слабы и по степени известности, и по степени признания покупателями их торговой марки, поэтому им ничего на остается как придерживаться для своей продукции уровня цен, определенного фирмой-лидером. На практике между фирмами-конкурентами происходит как бы усреднение уровня продажных цен без всякого соглашения по ценам.

Ценообразование на основе привычных цен

Метод заключается в установлении цен на конкретные товары на привычных ценах, принятых в практике данного рынка.

Привычные цены - это цены, которые сохраняются на обычном постоянном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени и на довольно широком рыночном пространстве.

Поскольку данная цена воспринимается покупателями как естественная, то при незначительном ее повышении происходит резкое сокращение продаж. Эластичность спроса не определяется тем, как велика или мала рыночная доля фирм-конкурентов.

Чтобы разрушить привычные цены и произвести их повышение, фирмы могут осуществлять коренное улучшение качества товара, его функциональных свойств, изменить упаковку, стиль, дизайн, обеспечивая товару новое место на рынке.

Установление престижных цен

Престижными называются товары и услуги, которые обладают специфическими характеристиками люксового уровня качества и огромным демонстрационным эффектом.

Если престижные товары будут продаваться по более низким ценам, то есть станут легкодоступными, и каждый потребитель сможет приобрести их, то они потеряют свою основную товарную ценность и привлекательность для целевого рынка престижных покупателей, так как такое положение может вызвать сомнение в отношении качества товаров: не подделка ли это? Кроме того будет теряться эффект исключительности и особой недосягаемости данных товаров. Поэтому продавать их по низким ценам крайне нецелесообразно.

Следователь, в отношении престижных товаров рекомендуется с самого начала устанавливать цены повыше, так как это будет служить сильным стимулом для покупателей, в значительной степени рассчитывающих на высокий демонстрационный эффект приобретенного товара, и послужит основой для формирования еще более высокого уровня продаж. Итак, чтобы по таким товарам завоевать целевой рынок, весьма эффективно с самого начала выхода на рынок использовать политику высоких цен и поддержания имиджа сверхвысокого класса предлагаемых товаров.