Покажи врагу дорогу к жизниОдна из важных стратагем лишения противника его преимуществ проводит различие между двумя технологиями: — технологией победы над противником; — технологией поражения противника. При всем кажущемся сходстве, а то и тождестве этих технологий они различаются прежде всего потому, что субъектом технологии вашей победы являетесь вы сами, а субъектом технологии собственного поражения является сам противник. Стратагема предлагает помочь противнику простроить именно эту вторую технологию, обратив особое внимание на то, чтобы эта технология — плод теперь уже "совместного" с противником творчества — была бы психологически приемлема, а лучше — комфортна для противника, лишая его решимости и силы духа при сопротивлении. Слова "Покажи врагу дорогу к жизни" были произнесены при следующих обстоятельствах. Правительс твенные войска окружили в горах шайку разбойников. Разбойники были хорошо вооружены, у них имелись запасы продовольствия и воды, а проходы в горах были узкие, труднопроходимые и не давали возможности правительс твенным войскам использовать свое численное преимущество, из-за чего они несли большие потери. Когда потери достигли того предела, после которого стало неудобно докладывать императору об их размерах и еще менее удобно было отс тупиться, полководец глубоко задумался и, не видя выхода из положения, обратился за советом к своему старшему по возрасту коллеге, пребывающему на заслуженном отдыхе. Он показал на карте расположение своих войск и позиции, удерживаемые разбойниками. — А ты им все ходы-выходы перекрыл? — Все. Мышь не проскочит. — А вот это напрасно. Ты приоткрой, как бы невзначай, один из проходов: покажи врагу дорогу к жизни! Ведь разбойники — не есть нечто единое. Среди них есть: — крестьяне, насильно загнанные в шайку; — искренне раскаявшиеся, хотя их и немного; — и просто трусы! Эти три категории и начнут потихонечку разбегаться, а за ними — и остальные. И парочки солдат хватит, чтобы перехватать их поодиночке. Полководец так и поступил. Без всяких потерь разбойников похватали, отвезли в столицу и там повесили. Здесь для разбойников была простроена технология поражения, которая оказалась для них вполне приемлемой. Для того чтобы показать врагу дорогу к жизни, необходимо в определенном смысле любить своего врага, понимать его, относиться к нему по-человечески, с вниманием и заботой. Только тогда можно простроить комфортную для него технологию поражения, которая должна быть подобна ковровой дорожке, в конце которой — еще и чашечка кофе. Посмотрим теперь действие этой стратагемы на менее драматическом примере. Вы пришли к чиновнику просить лицензию для своей фирмы. — Не дам! — миролюбиво сообщает вам чиновник. Вы спорите, настаиваете, сообщаете, наконец, что вы — "человек благодарный". — Как ваша фамилия?! — Теперь запомните, пожалуйста! Вот Вам — никогда не дам лицензии! Дело плохо, но, к счастью, у вашего приятеля обнаруживается хороший знакомый, который является косвенным начальником этого «неправильного» чиновника. Вам обещают «поговорить», но "ничего не гарантируют". После «разговора» вы вновь появляетесь в кабинете чиновника. И сравним два варианта: — Ну как? Теперь-то я, надеюсь, получу лицензию?! — Напрасно пришли. Да мне пусть хоть кто позвонит, все равно лицензии я вам не дам! — Прости те, что в прошлый раз я вас напрасно побеспокоил! Просто я тогда растерялся перед вашим авторитетом и совсем забыл сказать, что наша фирма еще и благотворительнос тью занимается. Я вот ту т еще кое-какие бумаги принес… — Ну, оставь те, я посмотрю… Мы видим, что в первом варианте не ощущается никакой заботы о том, чтобы «противник» мог психологически комфортно отступить от своей прежней позиции и "сохранить лицо". Во втором варианте такая забота ощущается, а стало быть, надежд на положительное решение вопроса — больше.
|
