Гибкость мема

Итак, вы создали свой мем. Не думайте, од­нако, что отлили его из бронзы на веки вечные: хороший мем — это сама гибкость. Стоит лишь мельком взглянуть на мем, и он заново рождается с газетной страницы или коротенького телевизи­онного ролика. Он быстро и ловко оплетает своей паутиной идей каждого, кто заглянет на веб-сайт или включит радио. Со временем мем меняется, неизменной остается лишь его суть — идея. Тетя Джемайма, к примеру, сменила головной убор, но при этом осталась верна своей индивидуально­сти. Бетти Крокер обновила свой гардероб, но это никак не сказалось на ее кулинарном мастерстве.

Мем — это живой организм. И если вы хоти­те, чтобы он долгое время исполнял роль пер­вой скрипки в оркестре вашего маркетинга, мем должен функционировать как живое существо. Создавая свой мем, вы закладываете семя, за­тем заботитесь о нем, постоянно удобряя почву

и ограждая от опасности. Не ждите быстрых всходов — мем растет долго, но при этом его мощ­ная корневая система глубоко проникает в разум покупателей. Окутав свой мем заботой и внима­нием, убедив его в своей преданности на долгие годы, вы непременно получите богатый урожай. Ваш мем расцветет и заживет своей самостоя­тельной зрелой жизнью.

Естественно, и после этого вы не прекратите ухаживать за своим творением, однако ваши тру­ды уже будут вознаграждены щедрыми плодами. Урожай клиентов будет богатым и бесконечным. В отличие от фермеров, возделывающих сельско­хозяйственные культуры, вам не придется каж­дый год вновь засевать свое поле. Всего одного удачного посева будет достаточно для маркетин­гового изобилия. Таким образом вы сэкономите много сил, которые наверняка пригодятся вам для сбора богатых урожаев.

Какими бы коммуникационными каналами и маркетинговыми инструментами вы ни поль­зовались, всегда делайте основной акцент на свой мем, и тогда вы обязательно повысите прибыль на инвестированный в маркетинг капитал. И это не просто слова — это утверждение основано на пяти веских доводах.

Пять причин, по которым

мем поможет повысить

прибыль на инвестированный

в маркетинг капитал

1. Каждое ваше послание будет однозначно
и мгновенно понято покупателями.

2. Ваш маркетинг будет немногословным и це­лостным.

3. Основные преимущества ваших предложе­ний прочно укрепятся в сознании и бессоз­нательном покупателей.

4. Ваш маркетинг будет более эффективен
и потому потребует меньших инвестиций.

5. Маркетинговый бюджет сократится, так как
отныне значительно меньше средств будет
тратиться впустую.

Объедините идею создания мема с идеей мар­кетинга с разрешения, затем разбавьте эту смесь крепкими послепродажными отношениями с кли­ентами, старой как мир концепцией личного мар­кетинга и получите супер эффективную формулу успеха. А начать разработку нового маркетинга следует с создания маркетингового плана. При­чем удачный маркетинговый план следует под­крепить твердой уверенностью в том, что вы будете неотступно ему следовать. — и вас ждет грандиозный маркетинговый успех.

Сколько стоит мем?

Вы полагаете, что мем очень дорого стоит? Расскажу вам об одном успешном меме, использу­емом специалистом в сфере создания эффектив­ных мемов Робертом Миддлтоном из компании Action Plan Marketing {robmid@acttonpian.com). Это всего восемь незамысловатых слов, разбросан­ных по всей сети Интернет: «Я помогаю компани­ям сферы обслуживания привлекать больше кли­ентов». Все четко и ясно. Мем мгновенно передает суть предложения. Он не несет ничего лишнего, только суть. Он обещает клиентам истинное кон­курентное преимущество и открывает дверь к вы­годным сделкам. Подумайте только: всего восемь слов в Сети стали основой успешного бизнеса. И вы все еще думаете, что маркетинг — это не­пременно дорого?

Представьте себе, что вы пришли на семинар. Выступающий скучно и монотонно произно­сит свою речь, состоящую из никому не нужных и неинтересных слов, бесконечных предложений и громких заявлений. Зал просто до краев запол­нен этим бессмысленным гулом заунывного го­лоса оратора. Что вы в таком случае делаете? Вы отключаете свое внимание. Так вот, современный маркетинг заражен монотонностью, он наполня­ет мир вокруг нас невообразимым гулом ничего не значащих слов. И что же делают покупатели? Они отключают свое внимание.

Люди уделяют внимание лишь тому, что они понимают. Используя в своем маркетинге мем, вы даете покупателям возможность быстро понять суть вашего предложения. А это значит, что вы привлекаете больше внимания потенциальных клиентов и завоевываете их интерес, который порождает ответную реакцию в виде покупки. Увидев эффективный мем, покупатели включают все свое внимание, потому что знают, что это про них и для них. Забудьте все мифы о маркетинге. Стремитесь к ясности, простоте, лаконичности и эффективности — к тому, что можно выразить всего парой слов или небольшой картинкой (или тем и другим сразу).