Научно-техническое развитие
19) Конкурентный анализ; модель конкурентных сил Портера. А нализ шести сил является методом изучения рыночных возможностей нового продукта или услуги. Этот вид анализа общепринят при исследовании текущей ситуации на рынке. При этом рассматриваются шесть основных факторов:
Противостояние существующих производителей o Какова в целом позиция конкурентов? o Сколько компаний борются за рынок? o В чем их преимущества и недостатки? Например, преимущества, как потенциал противодействия, могут составлять следующие факторы: § возможность и готовность снижать цены, § свободные финансовые средства, § доступ к прочим источникам финансов, § лоббирование, § свободные производственные мощности, § прочные связи с каналами распределения, § возможности инноваций. o Какие методы конкуренции используются? o Как будут вести себя на рынке эти компании в будущем? o Какие рыночные циклы или тенденции могут влиять на производство? Угроза аналогичной продукции o Существуют ли другие продукты, которые будут покупать потребители, что ограничит потенциал нового продукта/услуги? § Способны ли эти продукты обеспечить лучшее соотношение "Цена / Качество"? § Производятся ли эти продуктыпредприятиями, имеющими бОльший конкурентный потенциал? Например, возможности снижения цены, улучшения качества, свободные производственные мощности, финансовые ресурсы? o При каких условиях покупатели готовы переключиться напродукты-заменители? o Какую цену можно считать ценой переключения? Как правило, продукты-заменители устанавливают верхнюю границу цены, после которой клиенты переключаются на другие продукты. o Какие перспективы у продукции в будущем? o Какие рыночные циклы или тенденции могут влиять на производство? Угроза новых участников рынка o С учетом всех факторов, какова вероятность того, что на рынок придут новые игроки? o Как они будут действовать? o Какие рыночные циклы или тенденции могут влиять на производство? o Смогут ли они преодолеть барьеры входа на рынок: § Экономия за счет эффекта масштаба для старых участников: чем больше доля рынка у вас, тем больше вы экономите в пересчете на 1 единицу продукции; § Дифференциация продукта. Покупатели выделяют продукты известных производителей и отдают им предпочтение. Если нового участника никто не знает — эту продукцию мало кто покупает. Зачастую в итоге новому игроку приходится снижать цены. Задача нового производителя — достичь высокой узнаваемости. § Высокие постоянные издержки. Чем дольше компания на рынке, тем больше накопленного опыта и ноу-хау, а значит есть возможность экономить на так называемой "кривой опыта". § Доступ к каналам распределения. Новым игрокам труднее и дороже попасть в каналы распределения, например, "попасть на полки". § Политика правительства. Новым игрокам, возможно, придется походить разрешительные процедуры, такие как лицензирование, сертификация, квотирование и прочие.
|
