Ценовая политика корпорации.

Ценовая политика организации – политика в области формирования, корректировки, удержания и контроля за ценами и ценовыми соотношениями.

Ценообразование на предприятии состоит из нескольких взаимосвязанных этапов: это сбор и анализ информации о рынке, формулирование и обоснование целей ценовой политики на определенный период, выбор методов ее проведения, установка уровня цен и разработка системы скидок и надбавок к ним, корректировка ценовой политики в зависимости от рыночной конъюнктуры.

Выделяют три основных цели, которые предприятия стремятся достичь, реализуя ценовую политику: обеспечение сбыта, удержание рынка и максимизация прибыли. Выбор цели определяет суть, которой будет характеризоваться ценовая стратегия предприятия на определенный период.

Главной первостепенной целью предприятий, ощущающих конкуренцию на рынке, является обеспечение сбыта производимой продукции. Это особенно важно в условиях, когда появляется все больше аналогов продукции, предлагаемой другими производителями. Выбор этой цели обуславливается тем, что спрос потребителя в условиях изобилия товаров эластичен по цене. Либо данная цель может быть обусловлена стремлением предприятия и максимизировать сбыт и увеличить совокупную прибыль путем снижения дохода с каждой продаваемой единицы товара. Если предприятие готово занижать цены, то это будет способствовать расширению сбыта и захвату более обширной ниши на рынке.

Если предприятие стремится к максимизации прибыли, значит, оно должно максимизировать прибыль текущую. Это возможно сделать после оценки спроса и издержек, на основании которой можно выбрать цену, которая способна максимально возмещать затраты.

Модели ценовая политики:

· - консервативная

· - умеренная

· - агрессивная

 

Система цен:

1. Зависимые цены

2. Независимые предприятия

3. Совокупность разновидностей цен, действующих в стране

основывается на

3.1. базовых ценах экономики любой страны

3.1.1. отпускная цена предприятия

3.1.2. отпускная цена оптово-сбытовой базы

3.1.3. розничная цена

Методы управления ценами:

- при их формировании

- изменение конъюнктуры рынка

- изменение структуры производства и сбыта

- методы фиксирования цены

 

 

Валовой доход, чистый доход и денежные накопления. Экономическое содержание, функции и виды прибыли.

Прибыль – превращенная денежная форма части стоимости прибавочного продукта или прибавочной стоимости, часть добавленной стоимости. Является важнейшим источником финансовых ресурсов наряду с амортизацией. Это форма проявления и составная часть таких категорийных понятий как валовой доход, чистый доход, денежные накопления.

Выполняет функции: обеспечения коммерческого расчета, накопления, распределительную и контрольную.

Валовой доход — общая сумма дохода предприятия от всех видов деятельности в денежной, материальной или нематериальной формах. Он представляет собой выручку от реализации продукции за вычетом материальных затрат (затраты на материалы, сырье) и амортизацию.

Валовой доход:

· Фундаментальная экономическая и финансовая категория

· Источник финансовых ресурсов предприятия и государства

· Вновь созданная стоимость: фонд оплаты труда и денежные накопления

Доход в экономическом смысле выступает не как простое поступление, а в виде основной воспроизводственной его формы поступления – чистого дохода.

Чистый доход - абстрактная, категорийная, теоретическая форма существования прибавочной стоимости, выраженной в деньгах. Эта форма реализуется через свое воплощение в практике хозяйствования в виде денежных накоплений.

Чистый доход предприятия воплощается в денежные накопления лишь постольку, поскольку создается валовой доход, т.е. вновь создаваемая стоимость представленная фондом оплаты труда с начислениями на него и чистым доходом, - выразителем прибавочной стоимости.

Основные формы денежных накоплений: прибыль, налог на добавленную стоимость, страховые платежи (обязательные начисления), акцизы, прочие.

Планирование и распределение прибыли корпорации.

Методы планирования прибыли.

• метод прямого счета;

• метод определения базовой рентабельности;

• метод укрупненного счета;

• синтетический (смешанный) метод.

• Методпрямого счета прибыли от реализации (продаж) основан на детальной проработке планово-прогнозной прибыли по каждой позиции производимой номенклатуры продукции в поассортиментном разрезе ее выпуска и реализации..

• Метод базовой рентабельности - аналитический метод планирования прибыли от реализации (продаж) продукции. Основывается на определении базовой, т.е. фактической (ожидаемой) прибыли и установлении базового процента рентабельности реализации продукции. Этот процент распространяется на планово-прогнозную реализацию (продажи) продукции с последующей корректировкой прибыли на: изменения отпускных цен, ассортимента, качества продукции, экономии от снижения себестоимости реализуемой продукции.

• Укрупненный метод счета - расчет отдельных составляющих компонентов, определяющих размер планово-прогнозной прибыли, путем применения аналитически проработанных темпов роста. Принятые к использованию в прогнозе темпы роста объемов производства, остатков нереализованной товарной продукции на начало и конец планово-прогнозного периода, соотношения между темпами увеличения выпуска и ростом объема реализации (продаж), проценты снижения себестоимости и т.п. распространяются на соответствующие составляющие планово-прогнозной прибыли.

• Синтетический (смешанный) метод. В структуре отчета о прибылях и убытках не все позиции расчета плановой прибыли могут быть определены прямым, или аналитическим методом. Часть позиций, формирующих плановую прибыль обречены быть спрогнозированными исходя из накопительных данных, их динамики и тенденций в изменении. Некоторые позиции требуют экспертных оценок и принятия решения о планировании, или не планировании соответствующих доходов и расходов, прибылей и убытков.