Квалификация и компетентность управленческого персонала.
Это важное место, занимает примерно две страницы. Основная цель раздела – показать, что есть команда, которая приведет к успеху. Параграфы: 1. Квалификация управленческого персонала (ключевые посты, краткий послужной список). Важно, чтобы у ключевых лиц было техническое образование – математический склад ума. Описывают каждого отдельного работника, его стаж, где работал. 2. Описывается стимулирование персонала. Если есть заинтересованность(материальная), нужно показать ее наличие. 3. Дается описание контракта о найме. Необходимость и перспективы обучения, подготовки и переподготовки. Нужно обозначить консультационные фирмы, с которыми работает управленческий персонал. 4. Организационная структура, владельцы, состав совета директоров(если это АО), выпуск акций, будет ли дополнительная эмиссия. Указывается организационно-правовая форма бизнеса. Если наше предприятие ООО, то указывается о наличии в Приложении к бизнес-плану соглашения. Если это организационный план, то указывается: · форма собственности; · организационная структура; · совет директоров, процедура и т.д. · в чем выражается участие собственников и совета директоров в оперативном управлении фирмой; · распределение полномочий среди управляющих фирмой; · основные черты контрактов; · подразделения фирмы, способы взаимодействия подразделений.
4. Рынки и рыночная стратегия. Здесь отличительный подход – не маркетинговый. Существует ошибочное мнение: план бизнеса отождествляется с планом маркетинга. Раздел занимает 3-4 страницы.. Цель раздела – показать, что у вас есть рынок, вы его знаете и можете на нем работать. Обычно все расчеты уходят в раздел “финансовый план”, но авторы данного варианта бизнес-плана считают, что рынок здесь нужно подкреплять расчетами. Дается вероятностный анализ, оценки. Расчет: А) план реализации Б) издержки (на производство, продажу) (план расходов) В) план прибыли. Указываются показатели, подтверждающие возврат денег. Параграфы: 1. Описание конкуренции. Указываются все конкуренты, дается анализ сильных, слабых сторон конкурентов, сравнение сил со своей компанией. Подавать этот материал иллюстративно, например, в таблице. Могут быть балльные оценки (-3, +3 балла). 2. В маркетинговом комплексе описываются: · стратегия маркетинга · размер рынка, перспективы его роста, особые характеристики рынка (если есть) · доля рынка, которую удерживает данная компания, перспективы изменения этой доли в случае новшеств · потребители (это основная характеристика); сегментация потребителей. Здесь желательно выяснить мотивы покупок вашего товара; · характер спроса (цикличность, сезонность, постоянный спрос) · конкурентная стратегия · ваши конкурентные преимущества · ценовая политика · торговая политика · планирование рекламных компаний · характеристика продвижения продукта, политика поддержки продукта · имидж бизнеса. Надо использовать экономические, финансовые расчеты. Начинать нужно с плана реализации. Необходимо разделить сферу деятельности компании по группам продуктов. Идеальное решение – решение разделить товары по рынкам. Финансовые расчеты следует производить с учетом требований клиентов.
Первый шаг плана реализации – выявление прогнозируемых объемов продаж по средней цене; отсюда – базовый прогноз, который будет основой для оценки изменений цены на данный продукт.
Второй шаг – определение прогноза стоимости продаж. Все затраты должны структурироваться.
Третий шаг – определение поведения затрат. Проводится вероятностный анализ, для этого нужна вероятностная модель: Первая колонка - “ваш вариант” – базовый вариант по средним ценам. Вторая колонка – изменение цены (описывается % изменения цены, рассматриваются варианты роста или снижения цены, в зависимости от этого просчитывается следующая колонка). Третья колонка – объем реализации. Еще две колонки – доходы и расходы. Последняя колонка – прибыль. Вероятностный анализ должен проводиться для каждой сферы деятельности. Затраты на маркетинг должны оставаться неизменными в расчетах. Должен быть прогноз на три года (первый год – с помесячной разбивкой).
|
