Квалификация и компетентность управленческого персонала.

Это важное место, занимает примерно две страницы.

Основная цель раздела – показать, что есть команда, которая приведет к успеху.

Параграфы:

1. Квалификация управленческого персонала (ключевые посты, краткий послужной список). Важно, чтобы у ключевых лиц было техническое образование – математический склад ума. Описывают каждого отдельного работника, его стаж, где работал.

2. Описывается стимулирование персонала. Если есть заинтересованность(материальная), нужно показать ее наличие.

3. Дается описание контракта о найме. Необходимость и перспективы обучения, подготовки и переподготовки. Нужно обозначить консультационные фирмы, с которыми работает управленческий персонал.

4. Организационная структура, владельцы, состав совета директоров(если это АО), выпуск акций, будет ли дополнительная эмиссия. Указывается организационно-правовая форма бизнеса. Если наше предприятие ООО, то указывается о наличии в Приложении к бизнес-плану соглашения.

Если это организационный план, то указывается:

· форма собственности;

· организационная структура;

· совет директоров, процедура и т.д.

· в чем выражается участие собственников и совета директоров в оперативном управлении фирмой;

· распределение полномочий среди управляющих фирмой;

· основные черты контрактов;

· подразделения фирмы, способы взаимодействия подразделений.

 

4. Рынки и рыночная стратегия.

Здесь отличительный подход – не маркетинговый. Существует ошибочное мнение: план бизнеса отождествляется с планом маркетинга. Раздел занимает 3-4 страницы..

Цель раздела – показать, что у вас есть рынок, вы его знаете и можете на нем работать.

Обычно все расчеты уходят в раздел “финансовый план”, но авторы данного варианта бизнес-плана считают, что рынок здесь нужно подкреплять расчетами. Дается вероятностный анализ, оценки.

Расчет: А) план реализации

Б) издержки (на производство, продажу) (план расходов)

В) план прибыли.

Указываются показатели, подтверждающие возврат денег.

Параграфы:

1. Описание конкуренции. Указываются все конкуренты, дается анализ сильных, слабых сторон конкурентов, сравнение сил со своей компанией. Подавать этот материал иллюстративно, например, в таблице. Могут быть балльные оценки (-3, +3 балла).

2. В маркетинговом комплексе описываются:

· стратегия маркетинга

· размер рынка, перспективы его роста, особые характеристики рынка (если есть)

· доля рынка, которую удерживает данная компания, перспективы изменения этой доли в случае новшеств

· потребители (это основная характеристика); сегментация потребителей. Здесь желательно выяснить мотивы покупок вашего товара;

· характер спроса (цикличность, сезонность, постоянный спрос)

· конкурентная стратегия

· ваши конкурентные преимущества

· ценовая политика

· торговая политика

· планирование рекламных компаний

· характеристика продвижения продукта, политика поддержки продукта

· имидж бизнеса.

Надо использовать экономические, финансовые расчеты.

Начинать нужно с плана реализации. Необходимо разделить сферу деятельности компании по группам продуктов. Идеальное решение – решение разделить товары по рынкам. Финансовые расчеты следует производить с учетом требований клиентов.

 

Первый шаг плана реализации – выявление прогнозируемых объемов продаж по средней цене; отсюда – базовый прогноз, который будет основой для оценки изменений цены на данный продукт.

 

Второй шаг – определение прогноза стоимости продаж. Все затраты должны структурироваться.

 

Третий шаг – определение поведения затрат. Проводится вероятностный анализ, для этого нужна вероятностная модель:

Первая колонка - “ваш вариант” – базовый вариант по средним ценам.

Вторая колонка – изменение цены (описывается % изменения цены, рассматриваются варианты роста или снижения цены, в зависимости от этого просчитывается следующая колонка).

Третья колонка – объем реализации.

Еще две колонки – доходы и расходы.

Последняя колонка – прибыль.

Вероятностный анализ должен проводиться для каждой сферы деятельности. Затраты на маркетинг должны оставаться неизменными в расчетах. Должен быть прогноз на три года (первый год – с помесячной разбивкой).