Проведення рекламної кампанії сайту
Ефективність реклами виражається у вивченні знайомства цільової аудиторії з інформацією про Вашу фірму і її товари, а також про те, що саме про них відомо, який образ фірми і товарів сформувався і яке відношення до них. Створити уявлення про товари і фірму, а тим більше сформувати хороше відношення до них не завжди легко. Це вимагає часу і певної стратегії. Слід пям'ятати: відносини на ринку - це, в першу чергу, людські відносини. Реклама дозволяє формувати потрібні уявлення про Вашу фірму у широкої аудиторії, на основі яких легше будувати відносини. Відповідь на питання про ефективність Вашої реклами розв'язується за допомогою досліджень. Дослідження можуть бути проведений самостійно. Вони включають опит найтиповіших представників рекламної аудиторії. Якщо ви продаєте дорогі моделі автомобілів BMW в Каліфорнії, то навряд чи вам цікаві скільки мільйонів жителів Берліна або, скажімо, Москви побачило вашу рекламу. Швидше вам цікаво, щоб реклама була показана, наприклад, такій групі: чоловіки старше 35 літ, з річним доходом більше 100 тисяч доларів, має автомобілі марки BMW старше за два літа і проживаючі, природно, в Каліфорнії. Ось це ті люди, які вам потрібні! Звичайно, націлити рекламну кампанію з такою точністю неможливо. Але дещо мережа Інтернет вже може. За допомогою лежачих в основі Інтернет інтелектуальних комп'ютерних технології можна автоматично відстежувати безцінні відомості про відвідувачів Web-сайтів і на їх основі робити висновки, про те яку рекламу можна запропонувати кожному конкретному відвідувачу. А якщо до цієї інформації додати ще і заповнені користувачами анкети, то можливості по фокусуванню реклами можна усилити багато разів. А ще рекламодавці хочуть знати наскільки ефективно працює їх реклама. Тут Інтернет'у вже зараз немає рівних. Тоді як газети, журнали, радіо і телебачення самостійно або за допомогою аудиторських фірм, проводять дорогі опити своїх аудиторій з метою з'ясування ефективності розміщення реклами, в Інтернет всі рухи тіла користувачів ретельно записуються в журнали-файли. Власники Web-сайтів в точності знають хто, коли і які файли запрошував. Не є виключенням і рекламні банери або інші рекламні матеріали. Більш того, завжди напевно відомо, чи обмежився кожний конкретний користувач спогляданням банера або ж кликнув по ньому, щоб ознайомитися з пропозицією рекламодавця докладніше. А ще рекламодавці хочуть мати нагоду швидко і без особливих витрат створювати ефективно працюючі зразки реклами. В звичайному житті маркетинговим фахівцям доводиться мати справу з нескінченними суперечками художників і дизайнерів про те хороша та або інша реклама або погана. При цьому абсолютно протилежні суб'єктивні оцінки - це швидше правило, ніж виключення. В Інтернет все по іншому. Не потрібно ніяких суб'єктивних оцінок. Достатньо просто розмістити рекламу і співвіднести кількість людей її бачили і кількість людей, що так чи інакше зацікавилися розміщеною рекламою, тобто що кликнули по банеру, що заповнили інтерактивну форму і т.д. Якщо співвідношення незадовільне, треба модифікувати рекламні матеріали, і подивитися як це відобразилося на ефективності реклами. Модифікації рекламних матеріалів можна проводити до тих пір, поки не будуть досягнуті прийнятні показники ефективності. Якщо врахувати, що на тестування чергового варіанту реклами на сайтах з високим трафиком достатньо декількох годин, то стає очевидним, що за короткий час можна методом проб і помилок створити цілком пристойну рекламу. Розглянемо основні види реклами в мережі Інтернет, а також засоби, що використовуються в процесі рекламної кампанії. Отже це: § Реєстрація серверу в пошукових машинах § Реєстрація серверу в Web-каталогах § Розміщення безкоштовних посилань на інших комерційних серверах § Реєстрація на тематичних Jump Station § Розміщення платних рекламних оголошень § Телеконференції і списки розсилки § Банери – «одиниця» реклами на Web-сторінках § Пряма реклама Перелік дій, які можна зробити для залучення відвідувачів на сервер, можна продовжувати нескінченно. Зупинимося докладніше на деяких заходах.
|
