Студопедия — Инвестиционный менеджмент 3 страница
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Инвестиционный менеджмент 3 страница






В-четвертых, слоганы должны побуждать людей к определенным действиям, к поддержке соответствующих политических сил.

Таким образом, политические слоганы, или лозунги, — это емкие фразы, позволяющие кратко, в запоминающейся форме выразить главную идею (идеи) убеждающей коммуникации, объединить акции политической кампании единым смыслом.

Поскольку политические силы стремятся представить себя борца­ми за общечеловеческие ценности, то и в политических слоганах мы чаще всего находим выражение их стремления к защите справедливо­сти, порядка, демократии, свободы, благосостояния и т.д. Например: «За достойную жизнь!», «Нам нужна великая Россия!», «За справед­ливость!» Такие слоганы обращены к актуальным для культуры рос­сийского общества ценностям и могут быть восприняты абсолютным большинством населения.

Создание хорошего слогана крайне сложная задача, так как он од­новременно должен:

а) нести определенную смысловую нагрузку, давать знание о той идее, которую субъект политического управления хотел бы внедрить

в массовое сознание;

б) быть эмоционально окрашенным, т.е. вызывать чувства, адек­ватные тем, которые его создатели хотели бы вызвать у людей, он не должен их раздражать. Для этого в слоганах используются эмоцио­нально окрашенные слова, например «Голосуй сердцем!»;

в) быть ярким, легко восприниматься;

г) быть понятным, т.е. соответствовать языковым нормам куль­туры общества;

д) быть запоминающимся.

Только при сочетании этих характеристик слоган может превратиться в действенный фактор убеждающей коммуникации.

В период предвыборной гонки на человека обрушивается масса политических слоганов. Что надо сделать, чтобы слоган не затерялся в лавине политических фраз-конкурентов? Есть несколько приемов, которыми должны владеть политические менеджеры, чтобы помочь людям облегчить восприятие политического слогана и сделать его бо­лее удобным для запоминания.

Во-первых, можно использовать созвучие или фонетическое сход­ство между несколькими словами. Например: «Борис, ты борись!» В этом слогане очень удачно сочетаются фонетическое сходство двух слов и смысл обращения. К сожалению, этот прием нельзя широко использовать при создании политических слоганов, так как возмож­ности такого органичного сочетания смысла и созвучия ограничен­ны. Нельзя ради созвучия жертвовать смыслом слогана.

Во-вторых, можно обратиться к рифме, подразумевающей со­звучие окончаний слов. Например: «Чтобы власть взялась за ум, ну­жен президент Шаккум!», «Чтобы жизнь прошла недаром, голосуйте за Гайдара!» Рифма облегчает запоминание фразы, но в политических лозунгах рифму надо использовать осторожно, чтобы поиск рифмующегося слова не увел в сторону от первоначального содержания слогана.

В-третьих, можно создать ритмическое построение фразы, т.е. определенное сочетание ударных и безударных слогов. Этот прием очень распространен в политической слоганистике, так как в наибольшей степени позволяет и найти нужные слова, и грамотно построить фразу, и выразить смысл обращения. Приведем в качестве примера слоганы некоторых политических партий и объединений, участвовавших в предвыборной борьбе в Государственную Думу в 1999 году: «Честность во власти — порядок в стране» (объединение «Яблоко»), «Верьте только делам» (объединение «Отечество — Вся Россия»), «Сила России в нас» (блок Жириновского), «Порядок в стране — достаток в доме» (КПРФ).

В-четвертых, можно использовать многозначность слов. Например, рекламные акции Союза правых сил в преддверии выборов в Государственную Думу в 1999 году проходили под лозунгом «Ты прав!». В этом лозунге была хорошо обыграна многозначность слова «правый» в русском языке: с одной стороны, это те, кто правы, не ошибаются, а с другой — это те, кто принадлежит к правым политическим силам, кто придерживается либеральных взглядов. Многозначным являлся и лозунг избирательного объединения «Единство»: В единстве наша сила!»

В-пятых, можно сделать акцент на визуальном восприятии лозунга и выделить графически самостоятельное слово с собственным значением. Например, слоган Конгресса Русских Общин (КРО) в избирательной кампании 1995 года изображался на плакатах следующим образом: «Никто КРОме нас с Вами!»

Поскольку политический слоган должен отражать главную тему информационной кампании, то нередко возникает страх перед необычными, яркими лозунгами, появляются опасения, что массы не поймут лозунг, а политические противники передернут его и выставят кандидата в нелепом виде. Однако, как отмечают Е. Малкин и Сучков, «передернуть можно любой слоган. Более того, работая со слоганом, конкуренты в некоторой степени работают и на кандидата, Во-первых, они за свой счет внедряют его в сознание избирателей; во-вторых, вбрасывают выигрышную для кандидата тему в избирательную кампанию»(5).

Считается, что слоган не должен быть слишком длинным, потому что в этом случае у него будет меньше шансов быть воспринятым и остаться в памяти людей. Действительно, короткие слоганы запоминаются легче. Например, известный слоган, использованный в предвыборной борьбе 1996 года командой Ельцина: «Голосуй, или проиграешь!», запомнился многим. Однако сокращение длины часто идет в ущерб содержанию, не позволяет сказать главное. Поэтому, стремясь к лаконичности, следует помнить, что основное назначение слогана — донести до масс основную идею политической кампании. Вместе с тем в работе над слоганом надо помнить, что сокращение длины слогана можно обеспечить, отказываясь от всех лишних слов, не несущих смысловой нагрузки.

Повторим в заключение: создать хороший слоган, который сочетал бы в себе смысловую нагрузку, положительный эмоциональный заряд, легко запоминался и воодушевлял бы людей, побуждая к определенным действиям, очень трудно. Здесь недостаточно знания формальных требований к процедуре формулирования слогана, нужны креативные способности, творческий потенциал, умение найти новые повороты мысли и навыки их выражения в соответствующих словах.

4. Техники убеждающей коммуникации

В практике убеждающей коммуникации сложились определенные приемы, способы, используемые для усиления информационного воздействия на массы. Эти приемы и способы принято называть тех­никами. Каждая техника — это определенная последовательность дей­ствий субъекта управления, осуществляемая с целью оказания такого влияния на процесс восприятия и интерпретации информации, которое способствует формированию в сознании людей нужных субъекту управ­ления мнений и убеждений.

Многие техники убеждающей коммуникации сложились в результате своеобразного естественного отбора, когда политическая практика «отсекала» приемы, не позволяющие эффективно решать управленческие задачи, и, напротив, побуждала воспроизводить удачные приемы в новой политико-управленческой ситуации. Выдержавшие испытание практикой техники закреплялись, многие из них получили двое название и используются в различных политических кампаниях.

Важно отметить, что большинство техник убеждающей коммуникации отражают такую особенность отношения многих людей к политической информации, как выбор периферийного способа ее обработки. Слабая мотивация значительной части населения на глубокое, вдумчивое, критическое осмысление политических явлений и событий, их недостаточный уровень знаний в этой области естественным образом подталкивают субъекта политического управления искать неординарные способы привлечения внимания и использовать различные ухищрения, в том числе манипуляционные технологии, для внедрения в массовое сознание нужных образов и суждений.

Анализ техник убеждающей коммуникации показывает, что жизненными оказались те из них, которые реально позволяют субъекту управления влиять на ментальные процессы, использовать в своих интересах особенности периферийного способа обработки информации. Это обстоятельство позволяет сделать два важных вывода:

a) эффективное использование техник убеждающей коммуникации возможно только в том случае, если субъект политического управления обладает достаточными знаниями о когнитивной и мотивационной системе личности, об особенностях ментальных процессов, влияющих на понимание ею информации;

б) создание новых техник, позволяющих субъекту политического управления выходить за пределы шаблонных решений, также возможно только при обладании им указанными выше знаниями.

Вот почему при описании техник убеждающей коммуникации мы будем главное внимание уделять не столько их многообразию, сколько объяснению их истоков, связи с психическими процессами восприятия, интерпретации и усвоения информации личностью.

Все техники убеждающей коммуникации можно разделить на четыре группы:

1. Приемы, используемые для воздействия на внимание людей к соответствующей информации, — «техники внимания».

2. Приемы, направленные на повышение кредитности доверия населения к информации, — «техники доверия».

3. Приемы, позволяющие влиять на процессы понимания человеческой информации, — «техники интерпретации».

4. Приемы, обеспечивающие закрепление информации в памяти, - «техники подкрепления».

Рассмотрим последовательно каждую группу техник.

4.1. Техники внимания

Мы уже говорили в предыдущих главах о роли внимания в процессах восприятия информации, о влиянии внимания как на формирование убеждений, так и на мотивацию политического действия. Убеждающая коммуникация не состоится, если информация, распространяемая субъектом политического управления, не преодолеет порог внимания.

Чтобы в перенасыщенном информационном пространстве привлечь внимание человека, необходимо либо придумывать что-то новое, необычное (эффект выпуклости), либо готовить публику к принятию информации, подогревать интерес (эффект ожидаемости).

Эффект выпуклости реализуется с помощью такой техники, как «необычный образ». Данная техника используется в различной рекламной продукции. Ее основной смысл — сделать рекламный плакат или ролик, листовку или статью в газете такими по форме исполне­ния, чтобы они непроизвольно притягивали внимание людей. Реша­ется эта задача с помощью ярких красок, контрастных цветов, не­обычных шрифтов, смены мелодии, оригинального дизайна или видеоряда.

Для привлечения внимания к действиям политиков используется техника «производства событий» или «создания информационных поводов», когда событие, к которому будет приковано внимание аудитории, направлено и тщательно готовится. Более подробно об этой технике будет сказано в главе VII. Здесь же обратим внимание на одно важное обстоятельство. Во время избирательных кампаний, ко­гда команда каждого кандидата пытается создавать все новые и новые информационные поводы, внимание к ним со стороны публики притупляется. Можно ли повысить интерес избирателей к информа­ции об определенном кандидате в этих условиях?

Для этого случая есть прием, получивший название «завышение информационного повода». Завышение информационного повода — это намеренное приписывание событию большей значимости либо фиксация внимания на тех деталях, которые всегда вызывают у публики повышенный интерес. Как правило, публику интересуют интимные подробности личности политика, особенности его поведения. Если журналистам удастся во время репортажа сфокусировать внимание на подобного рода деталях, то в этом случае зрители или читатели с большей вероятностью обратят внимание на информационный материал.

Вот какую рекомендацию дает в этой связи А. Миронов: «Отчеты о рутинных мероприятиях можно «оживить» при помощи мини-зарисовок с описанием «интимных» деталей имиджа политика: как он завязывает галстук..., как раздаривает авторучки школьникам…При этом журналист может сохранить «позу независимости»: дескать он смакует детали не потому, что влюблен в данного кандидата, а просто по принципу «инсайдера», подсмотревшего любопытную сценку «за кулисами» предвыборного штаба» (6).

Завышение информационного повода можно достичь и другим путем. Известно, что люди проявляют больший интерес к тому, что от них скрывают. Вот почему иногда бывает достаточно заявить о том, с каким трудом удалось получить данную информацию, и что только выход на «хорошо информированные источники» в аппарате президента, правительства и т.п. позволил это сделать.

Другим способом привлечения внимания является формирование ожиданий публики в отношении определенного события. Эта техника получила название «закладывание шашек», по аналогии с действиями минеров, которые для усиления мощности взрыва закладывают несколько динамитных шашек, которые, детонируя, обеспечивают максимальный эффект. Реализуется в практике политического менеджмента эта техника в виде спланированных публикаций, сообщений или организованной «утечки» информации по каналу слухов, которые исподволь готовят публику к восприятию определенной информации. Гипотетический пример использования техники «закладывание шашек», или подготовки публики к обостренной реакции на заявление кандидата N, приведен ниже.

Если наш «любимый» кандидат планирует на днях резко выступить против воссоединения России с Белоруссией, необходимо за несколько дней до этого заявления выпустить в печать серию материалов про ужасы грядущей интеграции, про нищету в Белоруссии, про засилье белорусских проституток на Садовом кольце, про ужасную эпидемию гриппа в Минске и угрозу ее распространения на восток, к границам Смоленской области. При этом нельзя даже словом обмолвиться о кандидате №... Изрядно подготовив общественное мнение, подносим запал и «взрываем» статью-детонатор: «Кандидат N Протестует Против Ужасов Интеграции с Белоруссией»*.

В политической практике приходится нередко решать обратную задачу — отвлекать внимание общественности от какой-либо информации. Такая задача становится актуальной для политических менеджеров, когда население начинает проявлять интерес к информации, которая может разрушить выстраиваемую ими схему убеждающей коммуникации. Например, речь может идти о материалах, дискредитирующих кандидата в глазах избирателей, либо о событиях, которые могут резко повлиять на доверие масс к государственному деятелю и проводимой им политике.

Для решения задачи отвлечения внимания от какой-либо проблемы в арсенале у субъекта политического управления есть по крайней мере три техники. Первая — «переключение внимания», т.е. направленное акцентирование внимания на каком-либо другом событии с целью вытеснения нежелательной информации. Активность политических менеджеров в данном случае направляется либо на создание реально значимого для многих людей события; либо на подогревание с помощью СМИ интереса публики к уже имеющим место событиям; либо на создание «виртуального события», т.е. события, которого не было, но о возможности которого все говорят. Несмотря на кажущуюся простоту, следует учитывать, что применение техники «переключения внимания» потребует значительных ресурсов.

Вторая техника — «разжижение информации», т.е. растворение невыгодной информации среди другой. Эта задача решается обычно путем увеличения объема информации по данной проблеме. В этом случае вбрасывается дополнительная, нейтральная информация, которая «оттягивает» на себя часть внимания, обращенного публикой на нежелательные для субъекта политического управления факты или события. Например, организаторам политической кампании невыгодно, чтобы публика обсуждала определенный факт биографии политического деятеля. Прием «разжижения информации» будет заключаться в том, чтобы организовать вброс дополнительной информации, где подробно и обстоятельно будет рассказываться о малозначимых событиях вокруг этого факта. Этот прием основан на экспериментально доказанном наблюдении, что включение второстепенной информации может ослабить, т.е. сделать менее убедительным, воздействие релевантной, значимой информации.

Третья техника — «активизация шумов», или создание информационного шума, мешающего людям сконцентрировать внимание на нежелательной для субъекта политического управления информации. Речь идет о подаче такого количества новостей, когда становится невозможным выделить что-то важное и значимое. Информационный шум может создаваться и обилием разноречивых комментариев, каждый из которых претендует на право быть единственно истинным.

4.2. Техники доверия

Эта группа техник основана на знании такой особенности восприятия людей, как отношение к коммуникатору. Чем больше кредит доверия коммуникатору, тем выше вероятность того, что реципиент примет на веру распространяемую им информацию. «Техники доверия» предназначены главным образом для тех, кто выбирает периферийный способ обработки информации, так как именно для них наиболее значимым является, кто говорит.

Поскольку в основе умелого использования «техник доверия» лежит хорошее знание субъектом политического управления эффекта действия «лидеров мнений» на их аудитории, то сами техники носят специфические названия — «привлечь эксперта», «заловить знаменитость».

3адача привлечения экспертов решается достаточно легко. В современном обществе можно найти эксперта практически по любому вопросу. Более того, можно, например, найти эксперта-экономиста, который будет говорить о необходимости увеличения пошлин на экспортируемые ресурсы, но если этот тезис противоречит содержанию вашей политической кампании, то можно найти другого экономиста, который не менее убежденно будет доказывать обратное.

Часто в политических кампаниях распространяют специальные рекламные листовки, в которых рядом с портретом известного актера или писателя приводится его высказывание об определенном политическом деятеле. Например, во время президентской избирательной компании Ельцина в 1996 году в листовках приводились «цитаты» из выступлений различных знаменитых людей: Константин Райкин, актер: «Если бы мой отец был жив, он голосовал бы вместе со мной — за Ельцина»; Элина Быстрицкая, актриса: «На Ельцина можно понадеяться как на человека»; Владислав Третьяк, хоккеист: «Ельцин и спорт — неразделимы» (7).

В некоторых случаях можно даже не утруждать себя поиском конкретного эксперта. Дело в том, что даже такие обезличенные предложения, как «по мнению экспертов...», «как говорят специалисты…», «большинство экономистов считает...», обладают определенной магией, они придают убедительность словам, произносимым политиком перед аудиторией.

Применяя техники «привлечь эксперта», «заловить знаменитость», необходимо иметь четкое представление, кто и для какой аудитории может стать лидером именно политического мнения, иначе усилия, потраченные для привлечения людей престижа или экспертов, будут использованы напрасно. Например, молодые люди в мае 1996 года на вопрос, какова будет ваша позиция, если вы узнаете, что названные исполнители будут на президентских выборах голосовать за Бориса Ельцина, ответили следующим образом (в процентах)*:

  А.Пугачева Ф.Киркоров «Машина времени»
Это усилит мое намерение участвовать и голосовать за Ельцина      
Это оттолкнет меня от участия в выборах      
Это подтолкнет меня проголосовать за кого-то другого      
Это вообще не окажет на меня никакого влияния      
Затрудняюсь ответить      

Как видно из приведенной таблицы, прежде чем применять технику «заловить знаменитость», следует выяснить, насколько влиятельно политическое мнение артиста или музыканта для публики.

Еще одна техника, используемая в политических кампаниях для повышения кредитности доверия к информации, — «ссылка на авторитеты». Содержание этого приема заключается в приведении высказываний личности, обладающей высоким авторитетом в обществе или в определенных его слоях, о позиционируемом политике или политической организации, о тех программных целях или идеях, которые отстаивает этот политик и, т.п. Например, в рекламной листовке подчеркивается: президент страны сказал, что политик N обладает незаурядными организаторскими способностями. Авторитет президента придает дополнительный «вес» информации.

Однако нередко высказывания авторитетной личности буквально «притягиваются за уши», поскольку не имеют прямого отношения к данному политику. В этом случае «ссылка на авторитеты» может выглядеть примерно следующим образом: президент сказал, что любой политик должен обладать незаурядными организаторскими способностями, а кандидат N именно таким и является. Отсутствие прямой связи между высказыванием президента и данным кандидатом далеко не всеми легко распознается.

Разновидностью вышеописанной техники является техника «эффект имени», когда то или иное суждение приписывается авторитетному лицу. Эта техника используется в том случае, если коммуникатору необходимо убедить людей в справедливости определенного тезиса. В ходе классических экспериментов американских психологов С. Аша, а позднее Р. Брауна было установлено, что смена «авторства» ведет к существенному изменению отношения людей приводимому высказыванию, что они с большим одобрением относятся к суждениям, принадлежащим, по их мнению, тем людям, которые вызывают у них позитивную оценку (8).

«Техники доверия» могут основываться и еще на одной особенности отношения людей к коммуникаторам. Мы склонны больше доверять таким же, как мы, т.е. тем, кто живет с нами в одном городе, кто принадлежит к той же социальной группе. Использование такого вида доверия реализуется в технике «личные свидетельства».

Смысл этой техники заключается в том, что по телевидению, радио или на страницах газет и журналов приводятся мнения простых жителей города (или представителей какой-либо группы — пенсионеров, студентов, рабочих и т.п.) по проблеме, которая интересует субъекта политического управления. Например, пенсионеры высказываются о способности политика N решать проблему повышения пенсий, а учителя свидетельствуют о том, как он помог школе сделать столь необходимый ремонт к новому учебному году. Вот как реализуется этот прием в американской прессе.

«Журналист газеты "Вашингтон Пост" Дж.Харрис "случайно знакомится" в толпе покупателей с домохозяйкой, которая тут же начинает излагать очень любопытные идеи (кажется, они прямо заимствованы из тактических разработок клинтоновских стратегов-штабистов). "Я слышала, что Билла Клинтона обвиняют в прелюбодеянии, его забрасывают обвинениями, связанными с Уайтуотерским делом, — говорит домохозяйка Трэйси Пэчэйко. — Возможно, эти обвинения имеют под собой какие-то основания. Но я считаю, что сегодня это не важно. У многих людей было что-нибудь этакое в прошлом. Это нельзя принимать во внимание. Надо смотреть не в прошлое, а в будущее"». (Так и хочется дописать финальную фразу: «Надо смотреть в будущее, надо вместе строить мост в XXI век!» (слоган избирательной кампании Б.Клинтона))...*

* Обычно эти свидетельства тщательно готовятся и отбираются. Иногда для создания иллюзии непосредственности проводятся блиц-опросы на улицах города. Однако из всех записанных интервью в эфир идут лишь те, которые отвечают замыслам субъекта логического управления. Искренность людей, не искушенных в политике, очень часто подкупает. Особенно эффективно этот прием работает, если сведения с помощью техники «личные свидетельства» распространяются о незнакомом или малоизвестном политике.

Есть еще одна важная особенность отношения людей к информации: они часто бывают склонны доверять большинству. Этот феномен социального конформизма был в свое время зафиксирован в известных опытах американского психолога С. Аша, в ходе которых многие люди демонстрировали склонность соглашаться с мнением группы, даже если это мнение было очевидно неверным.

В практике политических кампаний социальный конформизм людей эксплуатируется с помощью таких техник, как «глас народа». Сама техника строится на подаче определенного вида информации как мнения большинства или даже всего народа. Например: «Жители нашего региона оказывают всемерную поддержку инициативам политика N», или «Удовлетворенность электората уровнем жизни резко снижает шансы на победу кандидата М», или «Россияне решительно осуждают действия данной политической организации» и т.д.

«Глас народа» может быть представлен и в виде данных социологических опросов. Например: «52% избирателей собираются голосовать за кандидата N», «инициативу правительства поддерживает 60% россиян», «рейтинг политика М упал до критической точки 6%». В данном случае мы не будем обсуждать проблему достоверности представленных результатов социологических исследований. Для нас сейчас важно другое — приводимые цифры имеют своеобразное магическое действие, потому что они делают большинство или меньшинство весьма конкретным, придают некую обоснованность, научность сделанным выводам.

4.3. Техники интерпретации

В основе техник интерпретации лежит знание об особенностях процессов понимания человеком социальной информации. Напомним, что в основе понимания лежат ментальные процессы категоризации и атрибуции, которые обеспечивают «узнавание» социальных объектов, помогают человеку быстро определять ситуацию, в которой он оказался. Данная группа техник ориентирована на то, чтобы направить ментальные процессы в нужное субъекту политического управления русло.

Использование разнообразных техник интерпретации становится возможным благодаря тому, что большинство людей мало мотивировано на центральный путь обработки политической информации. Люди в основной массе считают политические проблемы чем-то далеким от их текущих интересов и забот, они слабо разбираются в коллизиях политической жизни, не готовы и не хотят вникать во все тонкости политической борьбы, а следовательно, они открыты для принятия чужих суждений и мнений. Данное обстоятельство и позволяет субъекту политического управления использовать ниже переделенные техники.

«Навешивание ярлыка», или подсказка категории, когда публике предлагается готовая формула категоризации. Например, текст статьи уже содержит готовые характеристики того или иного политического деятеля, типа: политик А — авторитарная личность, политик Б — коррупционер, политик В — радикал, политик Г — противник реформ. Мы привели лишь некоторые из «ярлыков», которые используются в политическом менеджменте для «облегчения» процесса категоризации, осуществляемого обывателем.

Использование этой техники требует хорошего знания когнитивной системы личности. Например, можно предложить публике для идентификации политика N ярлык «либерал», но при этом надо быть уверенным, что в массовом сознании понятие «либерал» не интерпретируется как демагог или безвольный человек. Таким образом, важно, чтобы «ярлык» воспринимался людьми в том ключе, который соответствует общей логике убеждающей коммуникации, ее центральной теме.

Техника «навешивание ярлыка» не только позволяет направлять процессы категоризации, т.е. «подсказывать» человеку, какое место должен занять образ политика в системе его знаний и представлений, но может быть использована для того, чтобы сделать знание об этом политике более активным. Дело в том, что если часто повторять словa, которые в памяти человека относятся к этому политику, то неизбежно будет активизироваться и воспоминание о нем. Для этого имиджмейкеры иногда идут на достаточно рискованный шаг — они дают прозвище своему политику. Например, Ф. Миттерану во время Избирательной кампании 1988 года его командой было дано прозвище «Тонтон», Дядюшка. Это давало возможность, не упоминая имени политика, создавать эффект его присутствия при упоминании прозвища, в том числе в специально написанных песенках.

«Магия слов», т.е. использование в убеждающей коммуникации слов, имеющих сильную эмоциональную нагрузку. В ходе социализации каждый человек не только овладевает определенным словарным запасом, но у него также формируется определенное эмоциональное отношение ко многим объектам, явлениям, обозначаемым этими словами. В итоге сами слова начинают вызывать у человека определенные чувства. Такие слова являются сильно действующими ярлыками, так как подкрепляют процесс категоризации эмоциональными переживаниями.

Суть техники «магия слов» заключается в замене названия, обозначения определенного социального явления, идеи, организации, социальной группы или конкретного человека более общим родовым именем, которое имеет положительную эмоциональную окраску и вызывает доброжелательное отношение окружающих, либо, если речь идет о политических противниках, — негативную эмоциональную окраску. Так, для того, чтобы сформировать позитивное отношение к политическому лидеру, можно для описания его деятельности использовать такие слова, как свобода, демократия, патриотизм, мир, содружество, любовь, успех и т.п. В культуре современного общества такого рода слова несут позитивную психоэмоциональную нагрузку, которая бессознательно переносится реципиентом на позиционируемого политика.

Магия слов проявляется и в семантическом дифференцировании, т.е. в выборе особых слов для обозначения действий «своих» политиков и их соперников. Например, наш человек — политик, а их — политикан, мы — борцы за независимость, а они — боевики, у нас — войска, а у них — незаконные бандформирования.

Воздействие на подсознание человека может оказать даже модальность глагола. Если при рассказе о кандидате употреблять слова типа: он полагает (рассчитывает, надеется и т.п.), что победит на выборах, то у слушателя, читателя невольно складывается ощущение сомнения, неуверенности политика в своих силах. И напротив, слова, жестко очерчивающие действия, подчеркивают его уверенность, которая невольно передается респондентам. Вспомните риторику А. Лебедя, который буквально «рубил» каждую фразу, формируя тем самым впечатление уверенного в себе человека.







Дата добавления: 2015-09-18; просмотров: 858. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Сравнительно-исторический метод в языкознании сравнительно-исторический метод в языкознании является одним из основных и представляет собой совокупность приёмов...

Концептуальные модели труда учителя В отечественной литературе существует несколько подходов к пониманию профессиональной деятельности учителя, которые, дополняя друг друга, расширяют психологическое представление об эффективности профессионального труда учителя...

Конституционно-правовые нормы, их особенности и виды Характеристика отрасли права немыслима без уяснения особенностей составляющих ее норм...

Мотивационная сфера личности, ее структура. Потребности и мотивы. Потребности и мотивы, их роль в организации деятельности...

Классификация ИС по признаку структурированности задач Так как основное назначение ИС – автоматизировать информационные процессы для решения определенных задач, то одна из основных классификаций – это классификация ИС по степени структурированности задач...

Внешняя политика России 1894- 1917 гг. Внешнюю политику Николая II и первый период его царствования определяли, по меньшей мере три важных фактора...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.014 сек.) русская версия | украинская версия