Маркетинг предприятия

 

Важнейшим условием успешной работы предприятия является получение заказов на производство продукции для потребителей. Портфель заказов – это совокупность внешних заказов, которыми располагает предприятие, фирма или другая организация на плановый период времени. Портфель заказов формируется и поддерживается на необходимом уровне на основе постоянных связей с потребителями, с рынком посредством осуществления маркетинговой деятельности. Осуществление маркетинговой деятельности на предприятии требует ее организации. В зависимости от масштаба производства маркетингом могут быть заняты сами руководители, специалисты-маркетологи, специальные структурные подразделения (отделы, службы).

Независимо от концепции производственной, товарной, сбытовой, потребительской, социально-этической, положенной в основу организации маркетинговой деятельности на предприятии, маркетологи должны решить четыре главные задачи:

· предложить разработку и производство продукта, необходимого потребителю в соответствующих объемах и качества;

· обосновать диапазон цены на продукт, доступный потребителю и обеспечивающий достаточную прибыль предприятию;

· организовать продвижение и сбыт продукта потребителю;

· согласовать оптимальные схемы доставки продукта от производителя к потребителю.

Методы решения задач маркетинга, выбор их зависит от принятой маркетинговой концепции. Реально же учитываются такие концепции как совершенствование производства с целью сосредоточения усилий на увеличении объемов производства и улучшении качества товаров и развитие спроса. Сбытовая концепция маркетинга ориентирована на более интенсивное информирование потребителя о достоинствах предлагаемого товара и стимулирование потребителя с целью его покупки. Потребительская концепция маркетинга состоит в первоочередности и своевременном удовлетворении запросов потребителя. Ее суть можно выразить лозунгом «любить клиента, а не товар».

Несомненно, перечисленные концепции обобщенно и целостно, выражает концепция социально-этического маркетинга, предполагающая достижение сбалансированности трех главных факторов: получение прибыли производителем товаров, удовлетворение запросов потребителя и выполнение требований общества. Реализация этой общей концепции возможна как усилиями государства, через соответствующие экономические нормативы, так и самих трудовых коллективов. В этом заключается и стратегическая цель маркетинга. Реализация цели возможна через осуществление функций маркетинга, основными из которых являются аналитическая, организующая и информационная.

Аналитическая функция маркетинга состоит, прежде всего, в проведении исследования рынка, его конъюнктуры, то есть, объема спроса, предложения, цен, уровня конкуренции; выявлении потребителей продукции, их требований к потребительским свойствам продукции, объема производства продукции по номенклатуре и ассортименту; проведении переговоров и заключении договоров на поставку товара.

Этой работой на предприятии и занимается служба маркетинга, совместно с коммерческой службой или отделом сбыта.

Отдел маркетинга исследует рынок, собирает заказы, составляет спецификации требований покупателя на продукцию, формирует маркетинговое предложение и докладывает руководителю предприятия. После изучения и рассмотрения предложений службы маркетинга руководством предприятия они направляются в производственный отдел для оценки возможности выпуска предлагаемого объема продукции, исходя из наличия оборудования, материально-сырьевых ресурсов, квалифицированных кадров. Производственный отдел, со своей оценкой проекта, направляет производственную программу в экономическую, финансовую, коммерческую и другие службы для технико-экономического обоснования планирования производства и сбыт продукции, расчета важнейших экономических показателей, оценки расходов на производство и реализацию продукции. Конечным действием работы функциональных подразделений предприятия является составление сбалансированной по мощности и ресурсам, с учетом портфеля потребителей, заказов потребителей программы выпуска продукции в соответствии с номенклатурой и ассортиментом.

Портфель заказов состоит из трех разделов:

- текущие заказы, обеспечивающие безостановочную работу предприятия;

- среднесрочные заказы на 1-2 года;

- перспективные на 2-5 лет.

Текущие заказы оформляются договорами, заключаемыми отделом сбыта на поставку продукции. Изготовление продукции, на которую отсутствуют договоры, может быть начато лишь при твердой уверенности предприятия в ее реализации.

Перспективные и среднесрочные заказы не всегда есть возможность оформить договорными отношениями, особенно на новые виды продукции, о которой рынок не достаточно информирован. Хотя стратегии предприятия-производителя и покупателя должны учитывать требования рынка на обновление выпускаемой продукции с учетом реальности существования жизненного цикла товара.

Чтобы минимизировать риски, многие предприятия придерживаются следующих правил:

Ø ограничивают производство продукции, которую намереваются вывести на рынок без предварительно заключенного договора на поставку потребителю. В связи с этим существуют различные методы перехода на выпуск новой продукции;

Ø организуют выпуск продукции максимально унифицированной по всей номенклатуре, чтобы при отказе потребителя от изделия, производство которого уже начато, можно было бы быстро и без больших непроизводительных затрат переключиться на изготовление любого аналогичного вида продукции;

Ø непрерывно осуществляют поиск надежных, выгодных для предприятия рынков сбыта продукции, имеющих достаточную емкость и устойчивость. Лучше, если это так называемые страховые рынки, где можно продать продукцию с меньшей выгодой, но не потерять заказы и не допустить простоя мощности;

Ø стремиться к достижению хотя бы минимальных преимуществ продукции по сравнению с аналогичной у конкурентов (прочность, цена, дизайн и т.д.). Речь может идти об одном, нескольких параметрах, учете интересов покупателя и т.д.;

Ø стремиться быть надежными партнерами.

 

Планирование производства и сбыта продукции

 

Эффективность функционирования предприятия определяется многими обстоятельствами. Среди них можно выбрать следующие:

- определиться с учетом потребностей рынка в выборе вида и объема производимой продукции;

- выбрать оптимальный вариант технологии, организации производства;

- определить потребность в основных средствах;

- изучить возможность обеспечения материальными и трудовыми ресурсами;

- установить договорные отношения с потребителями продукции о порядке и формах сбыта продукции.

Значимость этих факторов в рыночной экономике велика. Поэтому очень важно скоординировать, выверить оптимальную форму их сочетания, увязки и реализации.

Одной из таких форм является планирование производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Как показывает опыт многих отечественных и зарубежных предприятий, фирм, компаний в условиях рынка с его жесткой конкуренцией, планирование является важнейшим, если не главным условием выживаемости, экономического роста, стабильности развития. Оно позволяет не только определять важнейшие параметры, количественные и качественные показатели в краткосрочном периоде, но и стратегию деятельности предприятия в долгосрочной перспективе на основе прогнозов.

При отсутствии четко проработанной программы производства и расчетно выверенных экономических, количественных и качественных показателей в условиях неопределенности, подвижности, конъюнктуры рынка, эгоизма конкурентов вызываемых политическими, экономическими, территориальными условиями и факторами, эгоизмом конкурентов предприятие может оказаться порабощенным.

Поэтому единственной формой согласования возможностей и перспективы предприятия по выполнению заказа потребителей является планирование производственной программы по объему выпуска продукции в установленной номенклатуре и ассортименте.

 

Принципы и методы планирования производственной программы

 

Под принципами планирования понимают положения, которые являются определяющими в процессе выработки плановых решений. К ним относятся:

· Непрерывность. Данный принцип означает, что долгосрочные, среднесрочные и текущие планы должны быть взаимообусловлены, периодически пересматриваться в соответствии с изменяющимися условиями хозяйственной деятельности, их взаимосвязи и преемственности. Скользящий способ разработки бизнес-плана на два года представляет собой механизм реализации непрерывности планирования.

· Научность. Принцип научности означает, что планирование должно основываться на достоверной информации, с учетом изменения внешней среды; экономичности отдельных проектов, разработки альтернативных вариантов решения производственных, технологических, экономических, коммерческих задач; с учетом новейших научных достижений в сфере производства и управления.

· Эффективность. Данный принцип означает необходимость разработки реалистичных планов, нацеленных на рациональное использование имеющихся ресурсов, на повышение эффективности функционирования субъекта хозяйствования и его структурных подразделений.

· Принцип приоритетности или выделение ведущего звена. Предполагает, что в процессе планирования должны быть определены приоритеты не только в текущей, но и перспективной деятельности, которые имеют решающее значение в реализации планов. Такими направлениями на данном этапе развития являются придание иного содержания механизма воспроизводства основных средств предприятий, на основе технического перевооружения и реконструкции с целью изменения структуры производства продукции, увеличения доли выпускаемых изделий, разнородной продукции на высокотехнологичных производствах, по новым передовым технологиям, соответствующим международным стандартам. К этому обязывает необходимость реализации национальной программы по энергосбережению, использованию потенциальных возможностей по белее широкому применению отечественных сырьевых ресурсов и источников топлива, в том числе использование вторичного сырья.

· Принцип сбалансированности. Данный принцип предполагает осуществление планирования с охватом всех подразделений и сфер деятельности, согласованности их функционирования в процессе реализации программы производства и сбыта продукции.

Черты планирования:

- планирование – есть непрерывный процесс принятия решений. В ходе его устанавливаются и уточняются по времени цели и задачи развития предприятия с учетом происходящих изменений во внешней среде;

- планирование следует осуществлять по принципу, согласно которому функционирование предприятия должно быть рентабельно, конкурентоспособно, обеспечивать получение прибыли в размерах, удовлетворяющих интересы собственника, трудового коллектива, каждого работника;

- планирование есть альтернативный вариант выбора объема производства в определенный промежуток времени. Выбор осуществляется на основе решений, которые предприятие принимает по мере деятельности предприятия;

- планирование является средством формирования целей фирмы и способов их достижения.

Задачи планирования:

- предвидение перспективы развития предприятия как хозяйственной системы, субъекта хозяйствования на определенный период времени;

- обеспечение рационального и эффективного использования ресурсов;

- достижение и поддержание конкурентоспособности выпускаемой продукции и в целом субъекта хозяйствования;

- улучшение финансового положения и повышение устойчивости функционирования субъекта хозяйствования;

- увеличение объема производства и продаж, доли на рынке сбыта однородной продукции.

Методы планирования:

§ Балансовый метод. При использовании этого метода составляются балансы:

- - материальные (баланс материалов, оборудования, топлива, электроэнергии);

- - финансовые (баланс денежных доходов и расходов, бухгалтерский баланс, кассовый план);

- - трудовые (баланс персонала).

§ Нормативный метод. Сущность его заключается в том, что при планировании применяется целая система норм и нормативов использования ресурсов предприятия: нормы расхода сырья и материалов; выработки и обслуживания, трудоемкости, численности; нормативы использования машин и оборудования, организации производственного процесса, длительности производственного цикла, запасов сырья, материалов, топлива, незавершенного производства, готовой продукции. Этот метод может применяться, если на предприятии существует прогрессивная нормативная база.

§ Метод планирования по технико -экономическим факторам применяется при планировании издержек производства и реализации продукции, производственной программы, разделов плана экономического и социального развития. Учитываются факторы: технические, организационные, экономические, инфляционные.

 

Основные разделы плана экономического и социального развития предприятия и их содержание

 

Планирование экономического и социального развития (ЭСР) предприятия в рыночной экономике никто не требует и не устанавливает базовые, предельные контрольные параметры. В тоже время очень важно знать, что предстоит сделать, какие осуществить меры сегодня, завтра, через год, два и т.д. Разработка плана экономического и социального развития приемлема по ряду обстоятельств:

во-первых, план экономического и социального развития включает комплекс проблем, задач, заданий, вырабатываемых коллективом, всеми структурными подразделениями и функциональными службами;

во-вторых, в плане устанавливаются конкретные задания, определенные планы, сроки их выполнения, ответственные лица за из реализацию;

в-третьих, в плане есть экономическое обоснование каждого мероприятия, планируются источники и объемы необходимых финансовых средств;

в-четвертых, план является основным документом, позволяющим всем заинтересованным и ответственным лицам за мероприятия своевременно осуществлять подготовительную работу по выполнению перспективных задач, изготавливать проектно-сметную документацию, заказать материальные ресурсы, оборудование, своевременно заключить договоры, определить сроки поставки, решить финансовые вопросы;

в-пятых, план является исходным информационным документом для составления бизнес-плана.

На предприятиях план экономического и социального развития состоит из таких разрядов:

- плана производства и реализации продукции (производственная программа);

- плана научно-технического развития. Он включает развитие НИ и ОКР, освоение производства новых видов продукции, внедрение прогрессивных технологий, механизацию и автоматизацию производственных процессов, научную организацию труда и т.д.;

- плана инвестиций как программы осуществления капитального строительства, предусматривающей расширение, строительство, реконструкцию цехов, производств;

- плана материально-технического обеспечения, представляющего систему материальных расчетов, исходя из потребностей предприятия в ресурсах. Расчеты составляются на основании технически обоснованных норм расхода сырья, материалов, топлива, энергии, нормативов использования оборудования, машин;

- плана по труду и кадрам. Он содержит расчеты потребности в кадрах по всем группам, средствам на оплату труда, показателям производительности труда: выработки и трудоемкости;

- плана по себестоимости, издержкам на производство и реализацию продукции. Основой для расчета себестоимости является производственная программа;

- финансового плана, устанавливающего показатели, характеризующие финансовое состояние предприятия;

- плана по социальному развитию коллектива предприятия;

- плана мероприятий по охране природы и рациональному использованию природных ресурсов.

Каждый из перечисленных разделов имеет свою специфику. Поэтому более детально с их структурой, показателями можно ознакомиться в других темах и учебниках.

В данном учебно-методическом издании более детально остановимся на производственной программе предприятия.

 

Планирование производственной программы

 

Одним из основных разделов плана экономического и социального развития является производственная программа. Под производственной программой понимается научно-обоснованное задание по объему, номенклатуре, ассортименту и качеству выпускаемой продукции и объему продаж на основе заключенных договоров.

Производственная программа включает расчеты объема производства продукции, обоснованные производственными мощностями, материальными и трудовыми ресурсами. Содержание производственной программы зависит от различных факторов. В зависимости от сферы производства различают продукцию материального производства (промышленность, строительная индустрия, легкая и др.) и сферы нематериального производства (торговля, бытовое обслуживание, коммунальные услуги). Кроме того, в каждой производственной отрасли выделяют группы и подгруппы выпускаемой продукции, выполняемых работ производственного назначения, оказываемых услуг (связь, транспорт).

При планировании производственной программы предметом выступает определение перечня изделий, которые будут выпускаться. Планирование производства предполагает:

o планирование производственной программы (номенклатуры и ассортимента, объема выпуска продукции);

o планирование выполнения производственной программы (технологии и типа производства продукции);

o планирование объема продаж, сбыта продукции.

Основными разделами производственной программы является:

1. План производства в натуральном выражении.

2. План производства в стоимостном выражении.

3. План сбыта продукции.

При разработке производственной программы предприятия применяются натуральные, условно-натуральные, трудовые и стоимостные методы измерения показателей. Показатели классифицируются на несколько групп (табл. 10.1)

Основными разделами производственной программы являются план производства в натуральном выражении, план производства в деньгах и план продаж продукции.

Таблица 10.1

Показатели, характеризующие производственную

программу предприятия

 

Классификация показателей	Наименование показателей
Количественные (объемные) показатели	1. Реализованная продукция 2. Товарная продукция 3. Валовая продукция 4. Чистая продукция
Качественные показатели	1. Сортность продукции 2. Качество продукции 3. Конкурентоспособность продукции 4. Технический уровень продукции
Натуральные показатели	1. Натуральные показатели планового выпуска продукции (шт., кг, метры, м3)
Стоимостные показатели	1. Стоимостные показатели в национальных денежных единицах планового выпуска (реализованной, товарной, валовой и чистой продукции), отражаемые в действующих ценах (руб.) 2. Стоимостные показатели в национальных денежных единицах планового выпуска (реализованной, товарной, валовой, чистой продукции), отражаемые в сопоставимых ценах (руб.) 3. Стоимостные показатели (в валюте) планового выпуска продукции (реализованной, товарной, валовой и чистой) предназначенной для экспорта.
Трудовые показатели	1. Трудоемкость единицы продукции (человеко-часы) 2. Трудоемкость производственной программы (нормо-часы, человеко-часы, станко-часы)

 

При составлении плана производства в натуральном выражении применяются натуральные измерители, выражающие физический объем выпускаемой продукции определенных видов в (шт., тн, метрах, м³). Они служат основой для установления трудовых (трудоемкости) и стоимостных показателей.

Для планирования объема производства однородных изделий, различных по материалоемкости или другим признакам, применяются условно-натуральные показатели. За условную единицу принимают одно из однородных изделий, все остальные приравниваются к нему по трудоемкости. Одновременно с планом производства в натуральном выражении разрабатывается программа повышения качества продукции: снятие с производства устаревшей продукции или ее модернизация, улучшение технических характеристик, соблюдение требований стандартов, техусловий, внедрение новой, более качественной, конкурентоспособной.

В производственной программе все объемные расчеты ведутся по номенклатуре и ассортименту. Номенклатура представляет собой укрупненный перечень наименований продукции, подлежащий выпуску.

Ассортимент – детализированный перечень отдельных позиций номенклатуры по типам, сортам, размерам и иным признакам.

Вторым разделом производственной программы (ПП) является план производства в денежном выражении. Связь между натуральными и стоимостными объемами производства осуществляется через систему цен на продукцию. Показателями выпуска выступают валовая, товарная, реализованная и чистая продукция.

Объем валовой продукции (ВП) характеризует весь выпуск продукции и выполненных работ в плановом периоде.

В состав валовой продукции входит как законченная изготовлением, так и незаконченная изготовлением продукция, так называемое незавершенное производство. Незавершенное производство представляет собой стоимость незаконченной изготовлением продукции на всех стадиях производственного цикла, от начала технологического процесса (первой операции) и до приема готового продукта службой технического контроля предприятия. Образование незавершенного производства необходимо для организации непрерывного изготовления изделия по технологическому процессу. В состав незавершенного производства включаются подготовленное сырье (заготовки) сырье, прошедшее обработку на какой-либо стадии (операции), агрегаты.

Размеры незавершенного производства зависят от длительности производственного цикла, объема производства продукции, характера нарастания затрат, технологии изготовления.

Незавершенное производство учитывается и оценивается по фактической себестоимости. Величина незавершенного производства устанавливается нормированием, увеличение или снижение незавершенного производства влияет на эффективность производства и ритмичность работы.

Незавершенное производство в натуральном выражении представляет собой задел, или запас, размер которого зависит от типа производства.

Кроме этого в состав валовой продукции включаются работы, выполненные сторонним организациям, капитальному ремонту и др.

Валовая продукция определяется по формуле

 

 

где – плановый объем товарной продукции, руб.;

и – остатки незавершенного производства, полуфабрикатов и инструментов собственного производства соответственно на начало и конец планового периода.

Товарная продукция – это стоимость готовой продукции. полученной в результате производственной деятельности, законченных работ и услуг, предназначенных для реализации.

Товарная продукция включает:

· объем выпуска готовых изделий, укомплектованных и сданных на склад готовой продукции;

· полуфабрикаты, предназначенные для поставки потребителям;

· изделия и запасные части для собственного капитального строительства и капитального ремонта;

· услуги вспомогательных цехов другим организациям, собственному капитальному строительству и непромышленным структурным подразделениям своего предприятия;

· инструменты и приспособления собственного производства, необходимые для продажи или зачисления в основные средства на баланс своего предприятия.

Плановый объем товарной продукции находится по формуле

 

 

где – количество видов продукции, выпущенной на предприятии;

– план выпуска продукции в натуральном выражении;

– текущая отпускная цена изделия - го вида.

Товарную продукцию можно рассчитать также по формуле

 

 

где – объем продукции -го вида, ед.;

– цена продукции -го вида, руб.;

и – соответственно объем производства и цена полуфабрикатов вида, ед. и руб.;

и – объем оказанных услуг и цена услуги вида "К", ед.руб.;

, , – количество единиц.

Товарная продукция рассчитывается в действительных (текущих) и неизменных (сравнительных) ценах и тарифах. Первые применяются для расчета плановой и фактической суммы выручки, прибыли, средних издержек на один рубль товарной продукции; вторая цена применяется для расчета темпов роста объемов товарной продукции и изменения структуры производства.

Чистая продукция – это вновь созданная стоимость на предприятии. Стоимость чистой продукции характеризует ту часть затрат, которая создана трудом работников данного предприятия. Объем чистой продукции определяется как валовая продукция за вычетом материальных затрат и амортизационных отчислений, или как сумма заработной платы, затраченной на создание продукции и прибыли предприятия от продажи товара.

Данный показатель позволяет исключить повторный счет применяемых ресурсов, материалов, определить усилия коллектива, его вклад.

Условно-чистая продукция – это вновь созданная стоимость, но с учетом амортизационных отчислений. Рассчитывается по формуле

 

где – условно-частая продукция, руб.;

– объем продаж, руб.

– материальные затраты, руб.

Показатели условно-чистой продукции используются для анализа структуры стоимости продукции (работ, услуг), планирования фонда оплаты труда.

Норматив чистой продукции представляет собой часть цены изделия, включающую основную и дополнительную заработную плату персонала с отчислениями на социальные нужды и нормативную прибыль.

Нормативная стоимость обработки включает заработную плату производственных рабочих с отчислениями на социальные нужды, производственные и общехозяйственные расходы [13, с.215].

Валовой оборот представляет суммарную стоимость всего объема продукции, произведенной предприятием за определенный период времени, чаще всего за год. Он включает не только незавершенное производство, но и внутренний оборот предприятия, выполненные работы производственного характера.

Третьим разделом производственной программы является план продаж, который служит основой для составления общехозяйственных и общепроизводственных смет затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг). Он содержит показатели объема и сроков поставок продукции конкретным потребителем в развернутом ассортименте. Объем поставок может планироваться как в натуральном, так и стоимостном выражении. На основе планируемого объема продаж и поставки продукции потребителю рассчитывается показатель реализованной продукции.

По экономической структуре реализованная продукция идентична товарной, но отличается от последней в соответствии с условиями и требованиями к ней тем, что она должны быть оплаченной покупателем. Если же она не оплачена покупателем, то речь идет о показателе товарной продукции. Количественно реализованная продукция отличается от товарной на величину изменения остатков товарной продукции на начало и конец планового периода. Если остатки не изменились, то объем реализованной продукции равен объему товарной продукции

 

 

где – объем реализованной продукции, руб.;

– товарная продукция, руб.;

– остатки товарной продукции на начало года, руб.;

– остатки товарной продукции на конец года, руб.

Рассмотренные структуры и содержание плана производства (производственная программа) и реализации продукции характерны для текущего планирования. Планирование же производства новой продукции, которая может обеспечить предприятию высокий доход, предполагает составление субъектом хозяйствования краткосрочных (на 1-2 года) и долгосрочных (3-5 лет) планов производства и продаж, обновления номенклатуры выпускаемой продукции. Особенно актуальна эта проблема в 2007-2010 годах, в связи с принятием программы экономического и социального развития страны.

Этапы формирования производственной программы включают:

§ анализ выполнения производственной программы за предшествующие периоды;

§ оценку сбытовых возможностей на конкретных территориальных рынках в планируемом периоде;

§ оценку экономической эффективности выпуска каждого конкретного вида продукции исходя из затрат на его производство и возможной цены рынка;

§ оценку производственных возможностей (потенциала) предприятия по обеспечению выпуска продукции в заданных количествах.

Важнейшим показателем, характеризующим выполнение плана производства, является объем продаж. Он рассчитывается как отношение фактического объема продаж к объему продаж, предусмотренному по плану, и измеряется в процентах.

 

 

 

 

Абсолютный прирост или уменьшение объема продаж равен фактическому объему продаж минус объем продаж плановый [13, с.227].

На основании сопоставления фактических и плановых показателей производственной программы делается вывод об эффективности работы предприятия, использовании материальных, трудовых, финансовых ресурсов, основных средств. Также анализируются рынки сбыта, работа конкурентов, цены, спрос, предложение и т.д.

Анализ выполнения плана по номенклатуре и ассортименту выпускаемой продукции лучше всего произвести с использованием таблицы 10.2.

Из анализа таблицы следует, что предприятие в штуках перевыполнило план на 3,3% , план по номенклатуре выполнен на 96,7% , выполнение плана по объему продаж составило .

При анализе выполнения производственной программы по номенклатуре и ассортименту в зачет принимается продукция, выпущенная в пределах плана. Сверхплановая – в расчет не принимается.

 

Таблица 10.2

Производство продукции

Наименование	Объем производства, штук	Оптовая цена, тыс.руб.	Объем производства, млн. руб.	Принимается в зачет по номенклатуре
план	факт	план	факт
Изделие А	10 000	12 000
Изделие Б	20 000	20 500
Изделие В	15 000	14 000		1 050
ИТОГО:	45 000	46 500		2 150	2 195	2 080

 

В цехе предприятия анализируется выполнение плана с учетом комплектности поставки готовой продукции.

Анализ рынков сбыта, конкурентов необходим для того, чтобы своевременно скорректировать программу производства продукции по всему наименованию, для учета ее изменения в следующем периоде. Одновременно анализируется экономическая эффективность выпуска каждого конкретного вида, исходя из затрат, их структуры, уровня рентабельности. На основе уточнения сложившихся на рынке цен определяется конкурентоспособность каждого вида продукции.

Заключительный этап анализа выпуска продукции, оказанных производственных услуг осуществляется в сводных таблицах по плановым и фактическим показателям (таблица 10.3).

После проведенного анализа выясняются причины отклонений по структуре продукции, услуг, объему продаж, определяется динамика по сравнению с предыдущим периодом.

 

 

 

Таблица 10.3

Объем продаж

 

Наименование продукции и услуг

Ед. изм.

В натуральном выражении

Объем продаж, млн.руб.

В % к предыдущему году

За прошлый год

На текущий год, всего

В т.ч. по кварталам

За прошлый год

На текущий год

В т.ч. по кварталам

I

II

III

IV

I

II

III

IV

Основная продукция

тн

Услуги

106,7

Прочие доходы

Итого объем продаж

117,8