Сценарий изгибания основной формы личности

1. Определите доминирующую форму личнос­ти вашего партнера (противника). Для этого вам не­обходимо собрать об интересующем вас человеке информацию, до­статочную для принятия диагностического решения Есть два основ­ных способа сбора такой информации: личное наблюдение и беседа с теми людьми, кто знает вашего партнера. Вряд ли вам удастся в серь­езных ситуациях применить психогеометрический тест. Для облегче­ния своей задачи воспользуйтесь таблицей признаков для быстрой диагностики формы личности, приведенный в приложении 2. Ее мож­но использовать и как схему наблюдения, и как памятку для ведения беседы. Итогом этого этапа должно стать определение основной фор­мы личности вашего партнера (противника).

2. Выделите (и выпишите) характерные осо­бенности (и положительные, и отрицательные) основной формы личности вашего партнера (противника) Для этой цели можно также воспользоваться таблицей признаков в приложении 2 и материалом соответствующей главы. Если у вас есть достоверная информация о типичных спосо­бах поведения этого человека, отсутствующих в перечне признаков его основной формы, обязательно внесите в список и их.

3. Проанализируйте ситуационный контекст, в котором будет проходить ваша встреча. В зави­симости от основной формы личности вашего партнера (противника) вас могут интересовать различные вопросы. Например: где будет про­ходить встреча? на территории «противника», вашей или нейтраль­ной территории? будут ли на этой встрече присутствовать другие? и как присутствие других лиц может повлиять на поведение вашего партнера по общению? можете ли вы использовать их присутствие в свою пользу? проводится ли ваша встреча спонтанно или противо­положная сторона к ней основательно подготовлена? Подобные во­просы можно перечислять еще долго, однако, большой пользы от этого не будет. Пора переходить к творчеству, ибо на все случаи жизни рецептов не напасешься.

4. Рассмотрите ситуационное содержание вашей встречи. Вам необходимо уточнить, как интересующий вас человек реагирует на данный конкретный вопрос, по поводу кото­рого вы и встречаетесь с ним. Ваш партнер может де­монстрировать характерное для его основной формы поведение в большинстве ситуаций, однако, именно при решении вашей конкрет­ной проблемы он, возможно, поведет себя по-иному. Попробуйте, рассматривая различные варианты его действий, «вычислить» наиболее вероятную реакцию.

5. Выпишите характерные особенности вашей основной формы личности, отметьте среди них те, которые вступают в противоречие с особен­ностями вашего партнера (противника), и возь­мите их под контроль. Используя сведения о главных психо­геометрических конфликтах и способах обращений, производящих наиболее благоприятное впечатление на представителей разных форм личности, вы сможете построить любой конкретный сценарий. Если вы внимательно проанализируете сценарии спора, приведенные ра­нее, то обнаружите, что они созданы на основе только что рассмотрен­ного обобщенного сценария. Обращаем ваше внимание и на то, что сценарием сознательного изгибания основной формы личности мож­но пользоваться не только для краткосрочного, разового приспособ­ления к человеку другой формы с целью выиграть спор или добиться повышения в должности, но и для относительно длительного приспо­собления (а также сокращения сроков адаптации) к другим людям, например, в случае организации временных групп для работы над каким-то проектом.

Пришло время расставаться. На прощание, именно после главы об изменениях, мы хотим пожелать вам по возможности оставаться самими собой и всегда помнить о том, что и другие имеют на это пол­ное право. А уроки психогеометрии, раскрыв перед вами «тайны» совмещения несовместимого, помогут вам осуществить наше поже­лание.