Принятие специального заказа по цене ниже критического уровня
Маржинальный анализ может пригодится, если перед предприятием стоит проблема – принять или нет специальный заказ по цене ниже рыночной или даже себестоимости продукции. Необходимость принятия такого дополнительного заказа может возникнуть, например, при спаде производства или если предприятие не сумело сформировать портфель заказов и т.д. В любом случае предприятие может принять данный заказ только, если его производственные мощности используются недостаточно полно. Допустим, что производственная мощность предприятия рассчитана на производство 100 000 изделий, рыночная цена которых 200 руб. Постоянные расходы составляют 7 200 тыс. руб. в месяц. Переменные расходы на изделие – 90 руб. При таких условиях себестоимость одного изделия (С), прибыль (П), безубыточный объем продаж (Т) и зона безопасности (ЗБ) составят: С = ПЗ / Q + ПрЗ ед.пр. = 7 200 000 / 100 000 + 90 = 72 + 90 = 162 руб П = Q (Ц - ПрЗ ед.пр.) – ПЗ = 100 000 х (200 - 90) – 7 200 000 = 3 800 тыс. руб. Т = ПЗ / (Ц - ПрЗ ед.пр.) = 7 200 000 / ( 200 – 90)= 65 454 шт. ЗБ = (Q-Т)/Q *100 = (100 000 - 65 454)/100000 * 100 = 34,5 %. Расчеты показывают, что предприятие, выпуская 100 000 изделий, получает прибыль в размере 3 800 тыс. руб. и имеет достаточно большой запас прочности. Пусть в связи с потерей рынков сбыта портфель заказов завода уменьшился до 45 000 изделий. Постоянные и переменные затраты в сопоставимых ценах остались на том же уровне. Рассчитаем себестоимость изделия, прибыль и безубыточный объем продаж в изменившейся ситуации: С = 7 200 000 / 45 000 +90 = 250 руб. П = 45 000 * (200 - 90) -7 200 000 = -2 250 тыс. руб. Т = 7 200 000 / (200 – 90) = 65 454 шт. ЗБ = (45 000 -65 454) / 45000 * 100 = -45,5%. Расчеты показывают, что предприятие, выпуская 450 000 изделий, попадает в зону убытков. Такой результат объясняется высоким удельным весом постоянных затрат в сумме выручки. При снижении объема продаж постоянные расходы стали непосильными для предприятия. Кадр 9 Чтобы избежать убытков, предприятие будет искать выход из сложившейся ситуации. И если в это время поступит предложение от заказчика на выпуск продукции, которая требует несколько иной технологии и соответственно дополнительных постоянных затрат, то менеджеры предприятия могут принять такой заказ даже по ценам ниже критического уровня. Покажем это на примере. Допустим, заказчик хочет разместить заказ на 35 000 изделий по цене 180 руб., которая ниже рыночного ее уровня и даже ниже себестоимости. При этом предприятие должно дополнительно израсходовать на конструкторско-технологическую подготовку производства этой партии продукции 170 тыс. руб. Выгодно ли это предприятию? На первый взгляд кажется, что не выгодно, так как цена реализации ниже себестоимости единицы продукции. Кроме того, потребуются дополнительные затраты на подготовку производства. Сделаем расчеты для обоснования решения о принятии дополнительного заказа: С = (7 200 000+170 000) / (45 000 +35 000) +90 =182 руб. П = 45 000 х (200 - 90) + 35 000 х (180 - 90) – 7 370 000 = 730 тыс. руб. Т = 7370 000 / (191,25 - 90) = 72790 шт. ЗБ = (80000 - 72790) / 80000х 100 = 9%. ________ 191,25=(45 000 х 200 + 35 000 х180) / (45 000 + 35 000) _______ Это доказывает, что даже на таких невыгодных условиях принятие дополнительного заказа экономически оправдано. Дополнительный заказ позволяет значительно снизить себестоимость единицы продукции за счет наращивания объемов производства и вместо убытка получить прибыль (см. табл. 2). Таблица 2
|
