Эффективность стратегических союзов с зарубежными партнерами
Эффективность стратегических союзов и партнерств с зарубежными предприятиями зависит от ряда условий106. 1. Надежность партнера. Партнер должен разделять взгляды компании на цели союза и обладать необходимыми возможностями и опытом. Практика показала, что нецелесообразно вступать в партнерские отношения с зарубежными компаниями в том случае, если таковые отношения чреваты прямой конкуренцией из-за совпадения ассортимента товаров или иных конкурентных областей. В таких случаях соглашения о совместной продаже и взаимном продвижении порождают конфликты, особенно если это товары-заменители; риск конфликтов значительно снижается, если это сопутствующие или дополнительные товары. 2. Учет культурных различий. Если зарубежная компания недостаточно уважительно относится к местной культуре и опыту ведения бизнеса, если среди ведущих специалистов нет взаимопонимания, то вряд ли возникнут продуктивные партнерские отношения. 3. Взаимовыгодность альянса. Участники должны делиться получаемой информацией, а отношения должны всегда оставаться прямыми и доверительными. Многие союзы распадаются из-за того, что одна или обе стороны не удовлетворены уровнем информирования. Также если один из участников пытается использовать известную только ему информацию для собственной выгоды или за счет большей осведомленности добиться преимущества над партнером, то дальнейшее сотрудничество быстро становится бесперспективным. 4. Выполнение обязательств обеими сторонами. Обе стороны должны исполнять свои обязательства перед альянсом для получения запланированной прибыли. Разделение работ должно быть соразмерным, а размеры прибыли обеих сторон — адекватными. 5. Эффективный процесс принятия решений для обеспечения быстродействия. Часто технологические и конкурентные изменения происходят настолько быстро, что скорость принятия решения имеет первостепенное значение. Если компании слишком долго обсуждают требующие быстрого решения вопросы или получение внутреннего одобрения излишне затянуто, альянс обречен на бездействие. 6. Организация взаимного обучения и адаптация первоначальных условий соглашения к меняющимся обстоятельствам. На сегодняшних быстроразвивающихся рынках стратегические союзы и партнерства не преуспеют, если попытаются жестко придерживаться первоначальных планов. Одна из гарантий долговечности и успеха союза — постоянная адаптация условий и целей альянса к изменениям внешней среды. Большинство международных коммерческих альянсов, созданных для обмена технологиями или предоставления доступа к рынкам, носят временный характер, поскольку компании либо быстро достигают поставленных целей, либо реализуют преимущества взаимного обучения, после чего каждый из участников может идти своим путем. Взаимовыгодными иногда бывают и долговременные союзы, однако большинство партнеров прекращают сотрудничество и переходят к самостоятельной деятельности, если преимущества союза исчерпаны. Долгосрочными обычно бывают союзы, во-первых, направленные на сотрудничество с поставщиками или дистрибьюторами, когда каждая сторона осуществляет свою деятельность в разных звеньях отраслевой цепочки ценности, или, во-вторых, считающие продолжительное сотрудничество взаимовыгодным, например, потому что постоянно возникают новые возможности обмена опытом или дальнейшее сотрудничество позволяет каждому партнеру расширить свой рынок быстрее, чем при самостоятельной деятельности.
|
