ЦЕНТРЫ ПРИБЫЛИ, ПЕРЕКАЧИВАНИЕ ПРИБЫЛИ И ГЛОБАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ НАСТУПЛЕНИЯ

Центры прибыли — это национальные рынки, на которых компания получает значительную прибыль благодаря сильному положению. Япония, например, — центр прибыли для большинства японских компаний, поскольку для защиты национальной промышленности правительство установило высокие экономические барьеры, препятствующие проникновению зарубежных компаний. Защищенные от угрозы зарубежной конкуренции, японские компании на своем внутреннем рынке могут завышать цены и извлекать более высокую прибыль. Чаще всего самым большим и стратегически значимым центром прибыли компаний является ее собственный внутренний рынок, однако транснациональные и глобальные компании нередко имеют центры прибыли в других странах, где занимают устойчивое конкурентное положение, достигли большого объема продаж и высокого уровня прибыли.

Компании с многочисленными и хорошо защищенными центрами прибыли, получают конкурентное преимущество перед компаниями, не имеющими таких центров. Чем больше у компании центров прибыли, тем лучше ее конкурентное положение.

Перекачивание прибыли как часть стратегического наступления

Центры прибыли — это ценные конкурентные активы для финансовой поддержки стратегических инициатив на отдельных внутренних рынках и достижения лидерства на глобальном рынке. Глобальный или транснациональный конкурент с несколькими центрами прибыли успешно борется с внутренним конкурентом, у которого только один центр прибыли — его внутренний рынок. Глобальная компания с многочисленными центрами прибыли может резко снизить цены на внутреннем рынке своего соперника и захватить его долю, компенсируя сопутствующее снижение прибыли или прямые убытки за счет своих центров прибыли. Такая политика называется перекачиванием прибыли. Глобальная компания может пойти на резкое снижение цен (ниже уровня, приемлемого для национальных компаний), чтобы быстро захватить их доли рынка, или снижать цены постепенно и незначительно — в этом случае процесс проникновения на рынок длительнее, зато действия компании не вызовут резкого противодействия национальных компаний и чрезвычайных правительственных мер по защите их интересов. Если местная компания в ответ снизит цены, она лишится части доходов и прибыли; даже если она лидирует на рынке своей страны, ее конкурентоспособность ослабится.

Перекачивание прибыли — метод подкрепления конкурентных инициатив на одном рынке за счет финансовых и иных ресурсов других рынков. Перекачивание прибыли — мощный инструмент конкуренции.

Национальные компании довольно часто, хотя и не всегда обоснованно, обвиняют зарубежных конкурентов в демпинге и попытках поставить их в невыгодное финансовое положение и даже вытеснить из бизнеса. Многие правительства разработали антидемпинговые законы, направленные на защиту отечественных компаний от дискриминационной ценовой политики зарубежных фирм.