Стратегические альянсы и разного рода совместная деятельность с зарубежными компаниями — широко распространенный и весьма плодотворный способ проникновения на зарубежный рынок и упрочения конкурентоспособности компании в глобальном масштабе. Компании промышленно развитых стран, экспортирующие свою продукцию, нередко заключают союзы с компаниями менее развитых стран с тем, чтобы на месте организовать импорт собственных товаров; это позволяет завоевать доверие местных правительств и облегчить проникновение на рынок. Сегодня компании в разных странах мира создают стратегические союзы и заключают партнерские соглашения для укрепления своих позиций на глобальных рынках. Японские и американские компании вступают в альянсы с европейскими, чтобы укрепить свою конкурентоспособность в странах Европейского Союза и получить максимальные преимущества на открывающихся восточноевропейских рынках. Американские и европейские компании объединяют свои усилия с азиатскими, чтобы вместе осваивать рынки Китая, Индии и других азиатских стран.
Стратегические союзы в глобальных отраслях укрепляют конкурентные позиций участников, позволяя им сохранить независимость.
В последнее время число альянсов, совместных предприятий и других форм сотрудничества значительно увеличилось и включило в себя совместное проведение НИОКР и технологических разработок, совместное использование производственных мощностей, совместный маркетинг, совместное производство комплектующих и сборку готовой продукции. Соглашения о сотрудничестве между национальными и транснациональными компаниями не только облегчают доступ к местным рынкам102, но и обеспечивают экономию на масштабе производства и/или продаж. Объединив усилия, компании могут достичь экономии на масштабе, недостижимой для каждой из них в отдельности из-за небольших объемов производства. Союзы и альянсы популярны еще и потому, что позволяют заполнить пробелы в техническом опыте и/или знании местных рынков (покупательские традиции и предпочтения, местные обычаи и пр.). Ведя совместную деятельность, союзники больше узна/от друг о друге. Наконец, партнерство обеспечивает совместное использование каналов распространения и дилерских сетей, расширяя сегменты покупателей компаний-участниц. Не надо забывать и о таком немаловажном факте, что компании-союзники конкурируют с другими соперниками, а не друг с другом; объединение увеличивает их шансы на завоевание лидирующих позиций в отрасли. И последнее: альянсы удобны для достижения соглашений по техническим стандартам — на основе многостороннего партнерства вырабатываются стандарты видеомагнитофонов, компьютеров, Internet-технологий, мобильных телефонов, других беспроводных средств связи.
