Богатые аукционисты

Наш последний опрос аукционистов показал, что свыше 35% из них — миллионеры, что ненамного превышает процентный показатель семей миллионе­ров в самых дорогих и престижных городских и заго­родных районах.

Аукционисты постоянно присутствуют в нашем списке профессий с самым высоким накоплением богатства — начиная с 1983 года, когда нами впервые был проведен анализ миллионеров по профессиям. Тогда эта профессия занимала шестое место по кон­центрации среди людей с годовым доходом свыше 100 000 долларов. Но наше внимание привлек не толь­ко уровень доходов аукционистов. Как по-вашему, кто накапливает больше богатства при одинаковом дохо­де — аукционисты из маленьких американских городов или люди из престижных городских и загородных райо­нов? Как легко догадаться — типичный аукционист.

Аукционисты более бережливы, чем люди одного с ними дохода, живущие в престижных районах, и мень­ше тратят как на домашние, так и на деловые расходы. В определенной степени это объясняется более низкой стоимостью жизни и работы в маленьких городах, но даже с учетом этого аукционисты оказываются впере­ди по накоплению средств. Вот любопытные факты:

• Средний возраст миллионера-аукциониста — око­ло пятидесяти лет, то есть на шесть—восемь лет мо­ложе миллионеров из престижных местностей.

• Домашние расходы среднего миллионера-аукцио­ниста составляют лишь 61% от суммы расходов мил­лионеров из престижных местностей.

• Миллионеры из престижных местностей втрое чаще, чем аукционисты, имеют дорогие импорт­ные автомобили.

• По сравнению с другими профессиями с высоки­ми доходами аукционисты вкладывают больший процент средств в объекты возрастающей ценности, причем именно в те, экспертами по которым являются.

• Аукционисты знакомы с банкротством не понас­лышке. Они знают, что при распродаже потреби­тельские товары очень часто приносят лишь не­сколько центов на доллар первоначальной покуп­ной цены. Вот как одна аукционистка объяснила причину своей бережливости:

— Когда я была маленькая, я увидела одну женщину, она сидела перед своим домом и плакала. А из дома выходили люди и выносили ее вещи, которые она про­давала с аукциона, — все ее имущество, которое боль­ше ей не принадлежало. Я никогда не забуду ее.

Спросим эту аукционистку, которую мы назовем миссис Джейн Рул, как она играет в обороне. Она — типичный американский миллионер в первом поко­лении. Вместе с мужем они владеют небольшой фир­мой по оценке и продаже имущества с аукциона. Они также инвестируют средства в ряд категорий имуще­ства, оценкой которых занимаются. Мистер Рул — главный менеджер их бизнеса, успех — в немалой доле его заслуга, он на виду, быстр и меток на язык. Но фактически глава дела — миссис Рул, она истинный руководитель семейного бизнеса. Успех этой аукцион­ной фирмы — результат ее планирования, составле­ния бюджета, работы с платежами и маркетинга.

Как мистер и миссис Рул стали миллионерами? Бла­годаря тому, что миссис Рул отлично играет в обороне! Она ведет бюджет и контролирует расходование средств и дома, и на работе. А в вашей семье есть человек, веду­щий бюджет? Как часто мы слышим на этот вопрос ответ: “В общем-то, нет...”. Слишком часто люди позво­ляют своим доходам определять расходы. Когда мы вы­ступаем с рассказами о том, как ведется планирование бюджета в богатых семьях, кто-нибудь непременно за­дает вопрос: “Зачем миллионеру планировать домаш­ний бюджет?”. На это мы всегда отвечаем:

— Они стали миллионерами, потому что планировали свой бюджет и расходы, и остаются миллионерами, потому что по-прежнему делают это.

Иногда приходится прибегать к аналогии, чтобы доходчивее пояснить эту мысль. Тогда мы спрашиваем аудиторию:

— Вы когда-нибудь по-настоящему обращали внима­ние на людей, которые ежедневно занимаются оздо­ровительным бегом? Они выглядят так, будто ника­кой бег им не нужен. Именно бегу, они обязаны здоро­вьем. Богатые люди заботятся о своем финансовом здоровье, а те, у кого состояние финансов оставляет желать лучшего, практически не пытаются улучшить его.

Большинство людей хотят быть физически здоро­выми и прекрасно знают, что для этого нужно. Не­смотря на это, большинство так и не укрепляет здо­ровье. Почему? Потому, что не хватает самодисципли­ны, чтобы найти время и просто взять и сделать то, что надо. Точно так же дело обстоит и с накоплением богатства в Америке. Мы хотим разбогатеть, еще бы, но в финансовой обороне играем отвратительно. Не хватает самодисциплины контролировать расходы, отвести время на планирование бюджета. Плохие на­копители богатства даже спортом занимаются втрое больше, чем планированием инвестиционной страте­гии.

Миссис Рул — другое дело. Она, как большинство миллионеров, обладает самодисциплиной и находит время планировать свой бюджет. Семейный доход мис­сис Рул колеблется из года в год и в последние пять лет в среднем составлял 90 000 долларов. (Для аукцио­нистов типичны колебания годового дохода, посколь­ку экономические спады нередко сопровождаются повышением спроса на аукционные услуги.) Зато ее капитал неуклонно растет. Сегодня миссис Рул стоит более 2 миллионов долларов. Она ответила “да” на все четыре вопроса о планировании бюджета в нашей анкете.

Хотите ли вы разбогатеть и оставаться богатым? Можете ли вы честно ответить “да” на четыре простых вопроса?