Финансовой политики?

Миллионеры, подобные миссис Рул, не только тратят больше времени на планирование финансов, чем немиллионеры, но и более продуктивно исполь­зуют это время. Не забывайте, что миссис Рул не про­сто аукционист, но и оценщик вещей, выставляемых на аукцион ее фирмой. Миссис Рул часто инвестирует средства в то, в чем разбирается. В этом отношении она похожа на многих других миллионеров — они дальновидно делают два дела сразу, планируя одно­временно и бизнес, и личные вложения. Наши иссле­дования показали, что активно работающие аукцио­нисты нередко в то же время прекрасные инвесторы. Возьмем, например, аукциониста, специализирую­щегося на аукционах по коммерческой недвижимости. Какой рынок инвестиций лучше всего им изучен? Коммерческая недвижимость. Он сам себе аналитик инвестиционных тенденций. Вы специализируетесь на аукционах по антикварной мебели и американскому огнестрельному оружию? Так следует ли вам вклады­вать деньги в акции компаний по высоким технологи­ям? Вряд ли, зато разумно будет воспользоваться сво­им опытом для инвестиций — если вы эксперт по антиквариату, зачем пропадать знаниям?

Не только аукционист может извлечь пользу из своих профессиональных знаний. Один наш знако­мый в свое время возглавлял отдел стратегического планирования крупной корпорации. В его обязанно­сти, в частности, входил анализ разнообразных тен­денций развития самых разных видов бизнеса. Мно­го лет назад он сделал открытие: спрос на коллек­ционные программки бейсбольных матчей должен повыситься. Он отметил это задолго до того, как произошел всплеск рыночного спроса, и сделал крупные инвестиции в период затишья. Все приоб­ретенное он затем продал на пике цен — включая все программки матчей, в которых начинал выступ­ления Микки Мантл. Другой наш знакомый, менед­жер крупного магазина, постоянно читал профессио­нальную литературу, чтобы повысить доходность своего магазина, и этот круг чтения помог ему ин­вестировать средства в потенциально прибыльные области розничной торговли.

Сколько времени тратят немиллионеры на плани­рование и управление финансами? Недостаточно! Как уже указывалось, гораздо меньше, чем миллионеры. Хотя миллионеры гораздо более искушены в науке инвестирования, они отводят на совершенствование в этой области гораздо больше времени, чем немил­лионеры. Это одна из основных причин, по которым миллионеры продолжают богатеть.

Владельцы собственного дела, такие, как миссис Рул, конечно, менее связаны, чем люди, работающие по найму. Миссис Рул может использовать свои навы­ки в бизнесе для собственных инвестиций и делает это. Она свободна в выборе области бизнеса и того, что хотела бы изучить. Наемные работники не всегда мо­гут позволить себе эту роскошь. Однако и те, кто об­ладает важной информацией о потенциально много­обещающих областях инвестиции, нередко не исполь­зуют ее. Вот несколько примеров:

• Высококвалифицированный менеджер по продажам (назовем его мистер Уиллис) свыше десяти лет имел в числе клиентов фирму “Уол-Март” (Wal-Mart, сеть супермаркетов). Все это время “Уол-Март” посто­янно набирал обороты в объеме и стоимости. Сколь­ко акций “Уол-Март” купил мистер Уиллис, про­фессионал торговли, чьи доходы исчислялись шес­тизначным числом? Ни одной. Да, ни одной, не­смотря на то, что он владел значительным объемом информации из первых рук об успехах своего кли­ента. Зато он каждые два года менял один роскош­ный импортный автомобиль на другой.

• Высококвалифицированный, высокооплачиваемый менеджер по продажам мистер Петерсен работал в области высоких технологий. Он не вложил ни дол­лара ни в “Microsoft”, ни в другую перспективную компанию — ни доллара, несмотря на профессиональные знания о множестве фирм в области высо­ких технологий.

• Владелец полиграфической фирмы имел в числе клиентов одну из ведущих американских компа­ний по производству напитков. Каждый год эта ком­пания приобретала у него товар на миллионы дол­ларов. Какую сумму вложил наш полиграфист в ак­ции своего клиента? Ноль.

Во всех трех случаях доход этих людей был выше, чем у миссис Рул. Но ни один из них не миллионер. Более того, мистер Петерсен, менеджер по маркетин­гу, совсем не имеет инвестиций в ценные бумаги и акции. Он не инвестирует из своего дохода. Однако он живет в доме стоимостью 400 000 долларов в окруже­нии специалистов по высоким технологиям, облада­телей больших сомбреро и огромных закладных на дома, у которых за душой нет ни головы скота. Очень многие люди с высокими доходами и маленьким ка­питалом живут от зарплаты до зарплаты в страхе перед внезапным экономическим спадом.