НАШ ДРУГ ПНБ

Что движет Теодором — “Тедди” — Дж. Фрейдом? Почему он так много работает? Почему он стремится зарабатывать так много? Почему он тратит так много? Сам Тедди считает, что причина в его конкурентоспо­собности. Но точно так же конкурентоспособны прак­тически все высококвалифицированные профессио­нальные менеджеры по продажам. Конкурентоспособ­ность Тедди не основная причина, определяющая его поведение.

В детские годы семья Тедди была одной из самых бедных в их рабочем районе. Их маленький домик был построен из бывших в употреблении материалов. Пока Тедди не пошел в школу, его стриг собственный отец, чтобы сэкономить деньги, хотя, как вспоминает Тедди, люди почти всегда замечали, что стрижка сделана непрофессионально.

• В государственной школе, которую он посещал, были ученики из самых разных слоев общества, мно­гие из зажиточных семей. “Богатых деток” было доста­точно много, так что парковочная площадка перед школой всегда была заполнена дорогими машинами. Мистер Френд смотрел на них как зачарованный. Все его школьные годы семья ездила на старом “Форде”, который отец купил, когда машине было уже десять лет.

В школьном возрасте мистер Френд поклялся, что когда-нибудь будет намного богаче, чем родители. “Бо­гаче” для него значило иметь хороший дом в богатом районе, красивую одежду для всей семьи, шикарные автомобили, членство в клубе, возможность делать по­купки в изысканных магазинах. Мистер Френд пони­мал, что стать “богаче” можно, найдя высокооплачи­ваемую работу и много работая.

Для мистера Фрейда богатство никогда не ассоции­ровалось с обладанием значительным капиталом — только с демонстрацией высоких доходов, обладани­ем дорогими вещами. Тедди никогда не задумывался о преимуществах владения инвестиционным портфелем. Для него высокий доход — это способ преодолеть чув­ство социальной неполноценности. Высокий доход — результат напряженной работы. “Доходы в форме при­роста капитала” — для него ничего не значащие тер­мины.

Что касается накоплений на “черный” день, то от родителей мистера Фрейда здесь толку не было. Фи­нансовый план у них был прост: тратим деньги, если есть. Нет денег — не тратим. Когда что-то требовалось, например стиральная машина или починка крыши, приходилось специально откладывать деньги. Многие вещи также покупались в рассрочку. В семье никогда не владели ни акциями, ни ценными бумагами. Родители Тедди никогда не планировали пустить часть дохода на инвестиции. Они не понимали рынка ценных бумаг и не верили в него. Единственные средства этой суп­ружеской пары — небольшие платежи в пенсионный фонд и одна единица недвижимости, то есть их скром­ное жилье.

Сегодня их сын чувствует потребность компенси­ровать свое “примитивное”, “рабочее” происхожде­ние и то, что он считает недостатком образования. Мистер Френд так и не закончил университет. До сих пор он ощущает потребность доказать всем людям с высшим образованием, что они ему не конкуренты. Он расскажет вам, что получает удовлетворение от того, что одет лучше, ездит на более дорогом автомобиле, живет в лучшем доме и в целом ведет более дорогой образ жизни, чем все эти “университетские умники” рядом с ним.

Мистер Френд — великий потребитель. У него две яхты, один скутер и шесть автомобилей (два взяты в лизинг, остальные куплены в кредит). Любопытно, что в семье водят машину только три человека. Он член двух престижных клубов. Часы на нем стоят свыше 5000 долларов. Он покупает одежду в самых изысканных магазинах. Мистер Френд также владеет жильем в ку­рортной зоне.

В прошлом году доход мистера Фрейда составил около 221 000 долларов. Каков должен быть его капитал по нашей формуле? - Ему 41 год: (221 000x41): 10=1 060 800. Каков его капитал в действительности? Более чем вчет­веро ниже ожидаемого.

Как это могло произойти? Ответ: причина в ми­ровоззрении мистера Фрейда. Им движет не стремле­ние к накоплению богатства. Любопытно, что мистер Френд совершенно уверен: будь он действительно богат, он бы не зарабатывал так много. Он любит повторять, что людям из богатых семей незачем мно­го работать.

Мистер Френд изобрел свой собственный метод поддерживать и даже увеличивать мотивацию много работать. Он обнаружил, что страх — прекрасный сти­мул. Поэтому он покупает как можно больше в кредит.

Увеличивая свою задолженность, он нагнетает в себе тот же страх, какой испытывает кассир перед недоче­том. Это в свою очередь заставляет его работать больше и энергичнее. Для него большой дом, в котором он живет, — постоянное напоминание об огромном за­логе и необходимости работать на пределе.

Отнюдь не на все виды товаров и услуг мистер Френд тратит много. Спросите его, сколько у него уходит на финансовые консультации. Он весьма скуп на расходы по этой статье. Своего бухгалтера он выбрал практи­чески по единственному критерию — самой низкой плате за услуги. Он всегда считал, что качество бухгал­терских услуг примерно одинаково, только цены раз­ные. Поэтому он и выбрал недорогого бухгалтера. Боль­шинство богатых людей поступает наоборот: они счи­тают, что в области финансовых услуг вы получаете то, за что платите.

Работа мистера Фрейда занимает достаточно много времени. Однако он все равно постоянно боится ока­заться недостаточно конкурентоспособным. Его тре­вожит, что его стремление обставить богатых деток, университетских умников может ослабнуть. Он посто­янно напоминает себе о скромном происхождении, об отсутствии университетской степени, которая так важна. Он постоянно терроризирует себя психологи­чески. Он сам считает себя ниже по происхождению, чем эти самоуверенные обладатели университетских дипломов, с которыми он яростно соревнуется. Он не может понять, почему они так спокойны, ведь их ус­пехи в работе далеко не блестящи.

Мистер Френд никогда не наслаждался жизнью по-настоящему. Он владелец множества дорогих вещей, но работает так много, что ему некогда получать от них удовольствие. У него нет времени и на семью. Он уходит на работу рано утром и лишь иногда возвраща­ется достаточно рано, чтобы поужинать вместе с се­мейством.

Хотели бы вы быть мистером Фрейдом? Многим импонирует такой образ жизни. Но если бы эти люди понимали его истинную психологию, возможно, их отношение к этому было бы иным. Мистером Фрей­дом владеет мания обладания. Он работает ради вещей. Его мотивация, его мысли сосредоточены на внешних приметах экономического преуспевания. Он должен все время убеждать других в своем успехе. К сожале­нию, он не может убедить самого себя. Суть его суще­ствования: работа, заработок, жертвы ради стремле­ния поразить других.

Эти факторы определяют мировоззрение многих плохих накопителей богатства — ПНБ. Большинство их позволяет “мнению важных людей” определять свое обращение с деньгами. Любопытно, что эти “важные люди”, то есть группы, мнение которых имеет такое значение, как правило, всего лишь плод воображения. А ваша жизнь определяется чужим мнением? Может быть, стоит пересмотреть свою жизненную филосо­фию, найти иные ориентиры?

Обречены ли все много зарабатывающие люди скромного происхождения стать ПНБ? Неужели всем им суждено повторить путь мистера Френда? Вовсе нет. Фундаментальная причина, по которой мистер Френд подобным образом избавляется от своих вооб­ражаемых недостатков воспитания и происхождения, в том, что родители воспитали его в духе ПНБ. При невысоких заработках его родители не отличались бе­режливостью. Они тратили практически весь свой до­ход, став настоящими профессионалами расходова­ния средств. Стоило замаячить на горизонте дополни­тельным деньгам, как тут же строились планы, на что их потратить. Задолго до того, как налоговая служба возмещала ошибочно уплаченный излишек налога, семья уже знала, что он пойдет на потребление. Такое поведение родителей отразилось на сыне. Чему они учили его?

— Деньги зарабатывают, чтобы тратить. Хочешь по­тратить больше — заработай больше.