Метод Юга

Посмотрим, как доктор Юг покупает автомобиль. Может показаться, что он крайне бережлив. Многие ПНБ, подобные доктору Югу, отводят от себя обви­нения в расточительности, уверяя, что они покупа­ют все по цене, близкой к себестоимости дилера, равной ей или даже дешевле. На деле это только сти­мулирует гиперпотребление. Да, доктор Юг всегда ищет наиболее выгодный вариант покупки. Но его покупка — оригинальный спортивный автомобиль за 65 000 долларов. Можно ли назвать это экономией? Доктор Юг купил свой “Порше” “практически по себестоимости дилера”. Но сколько времени и сил стоила эта выгодная сделка? Люди с высокими дохо­дами, как ОНБ, так и ПНБ, как правило, работают свыше сорока часов в неделю. То небольшое количе­ство свободного времени, которым они располага­ют, распределяется в соответствии с приоритетнос­тью прочих дел.

ПНБ, увы, слишком часто часами изучают ры­нок — но отнюдь не рынок ценных бумаг. Они пе­речислят вам всех ведущих дилеров автомобильных фирм, но не знают лучших консультантов по инве­стициям. Они могут дать прекрасный совет, в каком магазине потратить деньги, но не имеют понятия, куда инвестировать средства. Они знают, какие мо­дели и по каким ценам имеются в наличии у всех автомобильных дилеров, но не представляют коти­ровок акций на фондовом рынке.

В качестве примера можно сравнить стратегию по­купки нового автомобиля доктором Югом с поведе­нием типичного миллионера. В среднем американский миллионер использует четыре-пять простых способов покупки автомобиля. Доктор Юг не таков. Он пользу­ется не менее чем девятью способами покупки и сби­вания цены при переговорах с дилерами.

Достаточно посмотреть на уровень знаний доктора Юга в области автомобильного рынка, которые он приобрел при последней покупке. Эти знания никог­да не приведут к росту состояния, не дадут дивиден­дов, не повысят производительность его бизнеса. Он знает каждого дилера “Порше” на четыреста миль вок­руг. Он мгновенно назовет вам дилерские цены на любую модель “Порше”, стоимость дополнительных опций и аксессуаров, рабочие характеристики каж­дой модели. На получение всей этой информации ушло немало времени и сил.

У доктора Юга свой, любопытный подход к по­купке машины. Сначала он решает, какую марку и модель приобрести, в каком исполнении. Затем с упо­ением принимается за исследование рынка и поиск наиболее выгодной сделки. Нередко на поиски “самой выгодной покупки” уходят месяцы. В ходе этого про­цесса он узнает, по какой цене приобретает машину сам дилер. Без этого он не начинает серьезных перего­воров. Потом он обзванивает всех дилеров в своем большом списке, чтобы они состязались друг с дру­гом за клиента в его лице. Он готов купить автомобиль при условии уступок в цене, даже если дилер нахо­дится на значительном расстоянии. Составляется вто­рой вариант списка дилеров, в который включаются те, кто готов предоставить скидки, и исключаются все остальные.

После этого дилеры во втором списке обзванива­ются снова. На этой стадии доктор Юг зондирует го­товность продать машину по цене ниже дилерской, упирая на низкие цены у конкурентов. Он осведомля­ется и о стандартных моделях, и о машинах, возвра­щенных после лизинга, но его истинная страсть — только новая, последняя модель.

В конце месяца доктор Юг снова звонит всем диле­рам, предлагающим скидки. Он полагает, что в конце месяца дилерам нужно выполнять план по продажам и рассчитываться с банком. Готовы ли они предложить “окончательно сниженную цену”? Свой новый авто­мобиль он купил в последний день месяца, беспрес­танно названивая, у дилера далеко за городом.

При таком способе покупки автомобиля доктор Юг экономит центы, транжиря доллары. Но он считает себя экономным покупателем — ведь он тратит столько времени и сил, чтобы купить машину почти по ди­лерской себестоимости! Не слишком ли дорого обхо­дится эта цена? Если тратить столько времени, энер­гии и денег на дилерские цены для супердорогих авто­мобилей, трудно накопить богатство.

Обратите внимание на следующий факт. Большин­ство опрошенных нами миллионеров никогда в жиз­ни не тратили на автомобиль сумму, сравнимую с 65 000 долларов. Точнее говоря (см. главу 4), больше полови­ны миллионеров никогда не платили за автомобиль больше 30 000 долларов. Не забывайте, что доктор Юг — не миллионер. По своей чистой стоимости миллионе­ры, безусловно, скорее могут позволить себе машину за 65 000 долларов. Но они не делают этого — как гово­рится, “поэтому они и миллионеры”!

Приобретение супердорогих автомобилей безус­ловно снижает вероятность накопления значитель­ного состояния. В год нашего с ним интервью доктор Юг потратил свыше 70000 долларов на новый авто­мобиль, налог с продажи и страховку. Сколько он внес по пенсионному плану за тот же период? 5 700 долларов? Это значит, что он отложил лишь 1 дол­лар из 125 заработанных. Затраты времени на покуп­ку автомобиля также полностью непродуктивны, а, по нашей оценке, доктор Юг потратил свыше 60 часов на изучение рынка, переговоры и покупку своего “Порше”. Сколько времени нужно, чтобы вложить деньги в пенсионный план? Малая доля этого времени и сил. Доктор Юг говорит, что хочет раз­богатеть, но его действия гораздо красноречивее слов. Возможно, этим и объясняется, почему он потерял значительные средства на неудачных инвестициях. Необдуманные инвестиции нередко приводят к серь­езным убыткам.