Метод Севера

Доктор Север — не знаток автомобилей, хотя он предпочитает покупать подешевле. Мы задали доктору Северу вопрос о его последнем автомобиле. Напом­ним, что последняя покупка доктора Юга — автомо­биль модели этого года. Заметим, что менее 25% аме­риканских миллионеров имеют машину модели теку­щего года. Доктор Юг, конечно, не миллионер.

Доктор Север с гордостью сообщил, что купил последний автомобиль шесть лет назад. Предвидим: вопрос — неужели он шесть лет не покупает новую машину? Доктор Север не только обходится без нового автомобиля шесть лет, но и шесть лет назад он ку­пил подержанный “Мерседес-300” трехлетней давно­сти за 35 000.

Доктор Север влюблен в свою машину — выгодная покупка, экономный расход топлива: “Дизель!”. Бе­зусловно, “Мерседес” с дизельным двигателем более долговечен и может пройти сотни тысяч миль, не тре­буя ремонта. Внешний вид — классически строгий.

Сколько времени и сил потратил доктор Север на покупку машины? Посмотрим, как он организовал процесс приобретения. Сначала он решил, что пора, найти замену старой машине. В конце концов, ей уже двадцать лет. Он знал, что дорогие импортные автомо­били резко дешевеют после трех лет эксплуатации, и решил, что можно существенно сэкономить при по­купке “Мерседеса” старше трех лет.

Он выяснил розничную цену новой модели, что подтвердило его предположение. Все, что потребова­лось для получения этой информации — заскочить к ближайшему дилеру. Доктор Север окончательно ре­шил, что лучшим вариантом будет покупка трехлет­ней машины. Он обзвонил несколько дилеров, назы­вая интересующий его вариант, и просмотрел част­ные объявления в местной газете. Его окончательный выбор — машина с небольшим пробегом у местного дилера. Вот как он объясняет это:

— Автомобиль? Для меня всегда главное — качество. Но я никогда не беру машину в лизинг и не плачу лишних денег. У меня “Мерседес-Бенц”. С тех пор, как я начал практиковать, у меня было только две машины. Первую, новый “Мерседес”, я купил, как только открыл практику, и ездил на ней двадцать лет. Потом купил вторую — трехлетний “Мерседес” — у дилера. Тот пытался продать мне новую, на 20 000 дороже. Я задал себе один простой вопрос: “Стоит ли гор­дость от обладания новой машиной — именно гор­дость, и больше ничего — 20 000 долларов? Машины абсолютно одинаковые”. Ответ — нет. Не стоит гордость от обладания новой машиной 20 000 дол­ларов.

Метод доктора Севера занимает всего несколько часов. Сравните его с эпопеей доктора Юга, у кото­рого покупка автомобиля заняла, по меньшей мере, 60 часов. И, конечно, доктор Север предпочитает держать машину долгое время. Таким образом, по­траченного на покупку времени хватает на несколь­ко лет. В среднем он тратит меньше одного часа в год на приобретение средств передвижения. А доктору Югу нравится покупать каждый год новую машину, так что его 60 часов, как правило, хватает лишь на год.

109